地區：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內蒙古
84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
而此時，時任林業局森保站副站長的李鴻磊也在場。李鴻磊大學學的是種源保護專業，對近乎絕種的汶上蘆花雞一直都很關注。關于蘆花雞的話題，田獻潤和李鴻磊聊得非常投機。
山東省汶建集團有限公司董事長田獻潤：當時聊到高興以后，我們就突然之間萌生了就是投資的這個欲望。我們干脆就把蘆花雞作為汶上縣的一個品牌，做下來。
李鴻磊：他談得比我還多，我一看確實他很懂，并且他提出來他的市場開發戰略市場開發計劃，確確實實很吸引了我。
李鴻磊和田獻潤達成合作協議后，經過一個月的精心選址，在汶上縣白石鄉曇山租了500畝山林，用以放養蘆花雞。盡管幾近絕種，但在鄉下的一些農戶家 里，還能看到一些雜交蘆花雞。李鴻磊費盡周折，以80元錢一只收購了100多只蘆花雞繁育飼養。田獻潤投資50萬元錢，李鴻磊負責養殖和銷售。兩人各占 50%股份，成立了蘆花雞事業開發有限公司。
李鴻磊：這個地方偏離村莊，周圍沒有工廠，沒有污染源。下面有泉水，一年四季都有水，水很甘甜。蘆花雞。喝著礦泉水，住著別墅，呼吸著最清新的空氣，沒有理由不產出優質的產品。
種源保護專業畢業的李鴻磊，掌握著給禽類提純復壯的技術。到了2005年秋季，李鴻磊提純復壯后的蘆花雞，純度達到了98%以上，養殖規模也由原來的100多只，發展到4000多只。
李鴻磊：蘆花雞，最根本的就是只有黑白羽毛，沒有任何的雜毛。做個明顯的對比就可以看出來，這全部是紅色的羽毛，這是黑色羽毛，這個是純的蘆花雞，這個走起來也比較好看，比較漂亮。懂的話就知道這是純種的蘆花雞了。
蘆花雞一般要飼喂5個月左右才能出欄。林下放養的蘆花雞，除了吃草籽和蟲子外，再補食一些糧食。這樣，一只蘆花雞的飼養成本要60元錢左右。李鴻磊把蘆花雞定價為公雞180元一只，母雞130元一只。可這么貴的蘆花雞到哪里去賣呢？
2006年春節前夕，李鴻磊來到汶上縣檔次較高的一家酒店推銷蘆花雞。奇怪的是，他只拿著宣傳資料和名片，卻沒有帶雞。
李鴻磊：采取迂回策略。就是先叫他在腦海當中有一個印象，就是知道這個東西存在。
酒店副經理付潔：好些年都沒有蘆花雞了，一直都沒聽說過，后來他來宣傳他說他有蘆花雞也沒在意。
李鴻磊：別說150元了，你就是100元錢我都不要你這個雞。當初定價給他定了150元一只。雖然說蘆花雞的零售比較高，必須讓一部分利潤給酒店對吧。
酒店沒有把李鴻磊的推銷當回事，李鴻磊也不糾纏。第二天中午，他又來推銷。更奇怪的是，李鴻磊沒有進酒店，而是帶著兩只蘆花雞放在進酒店的路邊等著。
李鴻磊專門蹲在他飯店門口，因為像這種酒店吃飯的基本上都是高檔次的人群比較多一點，我蹲那兒以后，客人開著車子過來，啪停下車以后，問你這是什么？我說這是蘆花雞。他問多少錢？我說180元一只，那行，逮一個就上飯店燉一下吧。
酒店副經理付潔：就問他從哪兒買的，他說門口有一個賣的。后來我就叫張光輝找了找那個名片，跟他聯系了一下。
酒店打來電話，要李鴻磊送去一些蘆花雞，而他卻只送去了兩只。
李鴻磊：一開始主要是吊他的胃口。他多了以后他認為這個東西不好賣，你少了反而周轉的快，他認為這個東西好銷。送去兩只雞以后，我就不管了，過了幾天他又給我打電話。他說你再多送幾只，我說我這邊沒法送，你還是過來吧。
酒店的人到養殖基地看過之后，被滿山的蘆花雞所吸引，馬上跟李鴻磊簽訂了供貨合同，公雞150元錢一只，母雞130元錢一只，而且是現款結賬。
酒店副經理付潔：我就提前預約。我今天要多少雞明天要多少雞，你必須得給我留住，客人上這兒來就吃咱們的蘆花雞，打電話定餐電話都是問，你那兒還有蘆花雞嗎？
李鴻磊專門請人設計了包裝盒，把蘆花雞放進盒子里，推出了蘆花雞禮品盒。這個看似簡單的做法，卻帶來了意想不到的效果。
李鴻磊：這個蘆花雞羽毛非常好看。送一只母雞，送一只公雞，這叫龍鳳配，客人也比較高興，也圖個吉利。這兩只一般400元錢。春節市場一般能賣到1.5、1.6萬只。這個市場很大的，以前我們也沒想到這么大的市場。
蘆花雞市場打開了，而接下來李鴻磊又遇到了一件發愁的事。這件事像當初推銷蘆花雞一樣，令他寢食難安。
李鴻磊：這個個頭比較小，這是典型的柴雞蛋。就是說100只雞里面，每天產的話有40只雞在產蛋，產蛋率不是很高。平均一年180枚，幾乎是合兩天產一個蛋。
雖然蘆花雞的產蛋率不高，但在2萬只的存欄中，產蛋母雞有8000多只。2006年冬季，不到10天，就積累了8000多枚雞蛋。李鴻磊把一枚雞蛋 定價8毛錢，放到汶上縣城的幾家超市去賣。普通雞蛋才5毛錢左右一枚，要價8毛錢一枚的蘆花雞蛋根本沒人買。無奈之下，李鴻磊決定按6毛錢一枚降價處理， 可還是沒人買。
李鴻磊：因為這個雞蛋是有保質期的，如果說再放一段時間，這個雞蛋過了保質期，這個雞蛋徹底的就報廢。后來呢，把這個事情就跟田總說了一次。
山東省汶建集團有限公司董事長田獻潤：我當時很嚴肅地就告訴給他們馬上召回，你們這樣做不對，我們既然就是說是作為一個中高端市場來做，我們不能把我們好的東西當為一般的東西來賣。召回以后我們寧愿自己吃，送親朋好友。
蘆花雞蛋召回后，都送給了親戚、朋友。原先的蘆花雞蛋只是散放在超市里出售，這次，李鴻磊設計了裝60枚雞蛋的包裝盒。他把新產的蘆花雞蛋進行精心包裝，而且，價格也提高到一塊錢一枚。投放市場后，盡管買的人不多但畢竟有人買了。
李鴻磊：老百姓肯定說這是啥雞蛋？一個是好奇心，再一個也是通過這種方式。側面把這個蘆花雞蛋知名度給宣傳了一下了。
時隔不久，李鴻磊又想出一招，這一招使蘆花雞蛋成了搶手貨。2007年元宵節，像往年一樣，汶上縣滿城張燈結彩，熱鬧非凡。很快，大家被一個猜燈謎 獎雞蛋的活動所吸引。這是李鴻磊精心策劃的一次宣傳推銷蘆花雞蛋的活動。猜對燈謎領雞蛋的人，還要大聲喊一句話，才能領到蘆花雞蛋。
山東省汶上縣居民劉繼軍：當時說的蘆花雞蛋好吃，一塊錢一枚。
李鴻磊：我們這次開展活動的目的就是樹立蘆花雞蛋一個是好吃，再一個樹立它1元錢一枚的市場觀念，一般猜謎的都是小朋友。好的東西你得找到特定的消費人群呀，我們當時瞄準這個學生，小孩。
在北京上大學的田獻潤的女兒田勝男，至今提起寒假期間參加的那次猜燈謎活動，還很興奮。
田獻潤的女兒田勝男：那個人超級多，人山人海。燈謎肯定不會太難了。我們從晚上6點到晚上10點，連續四個小時，前面全是人，我們師傅嗓子，包括我的嗓子全啞了，然后雞蛋也是運來一批一批的。
三天的元宵節燈會，李鴻磊送出了4000多枚蘆花雞蛋山東省汶上縣居民劉繼軍：從那以后，給小孩吃，從來沒吃過普通雞蛋，都是買的這種雞蛋。條件允許的情況下，提高生活質量吧。
現在，無論是購買李鴻磊的蘆花雞還是蘆花雞蛋，都要提前預訂，而且不賒帳。近兩年，汶上縣以及周邊地區也有人開始養殖蘆花雞，但李鴻磊因養殖規模大，加之有林下放養的優勢，他養殖的蘆花雞依然占領很大的市場份額，一年收入400多萬元。
汶上縣林業局局長鄭慧：林下養殖環境很適應家禽的生長。特別是利用一些地帶，往山坡上跑它本身就得到了鍛煉。和平時走路它是不一樣的，所以說呢，對于優化這個品種起到非常好的作用。
2008年春天，汶上縣白石鄉政府又無嘗提供400多畝林地，從而使曇山養殖基地擴大到近千畝。2009年，李鴻磊打算養殖10萬只蘆花雞，并以統一供料、統一銷售等方式，讓當地農戶入園養殖，從而帶動更多的人致富。
山東省汶上縣縣委宣傳部協助拍攝
編導：許威攝像：張華君
本文由中央電視臺七套《致富經》欄目提供，詳細內容請登陸央視國際網站CCTV-7《致富經》欄目查詢！
注：CCTV-7《致富經》欄目播出時間：首播：每周一至周五22：02--22：32，重播：每周二至周六13：52—14：22。
財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目敬請您的關注！84農業網免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關系，請網友自行判斷信息的真實性。84農業網本著服務三農的原則，不以盈利為目的，84農業網所有文章都不代表真理，僅作為參考。
