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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
2002年11月，林立強決定跟表舅去秀山縣走一趟，看看那里是不是有自己的發展空間。可秀山縣當時給林立強的第一印象并不好。
林立強：當時我還問一個問題，我說你們這邊到處都是山，我說那人，山上后面有人住沒有，他說我們這兒全部是山，不在這兒山上住，在哪里住？
秀山縣地處武陵山區，山多路不好走，有時林立強和江偉一天也去不了幾個地方考察。
林立強：剛開始就像這個路，比這個路還要差一些，當時進去的時候9公里的路我們要走一兩個小時，那個路相當難走，當時一看到這個路，當時就想，有點打退堂鼓了，考慮這個地方怎么能搞這個大規模的產業發展呢。
除了當地的路況不好，林立強這個北方人對當地吃辣椒也不習慣。更讓林立強失望的是他在當地推廣蛋雞養殖時屢屢受挫，老百姓都不愿意接受他推廣的籠養雞。
農民：沒有經驗，如果沒有保障的話，我們不敢去冒這個險。
重慶市秀山土家族自治縣農村經濟工作辦公室愿主任李傳宏：沒有技術嗎，因為飼養這個東西挺講究技術的，你比如說這個防疫這一塊就挺重要，如果不注意，那么，我們本地話叫雞瘟，那這樣全部死掉了。
在秀山縣轉了一個多月，無論林立強怎么向農民保證解決雞的防疫問題，當地農民還是對這個外地人不相信，磨破了嘴皮子也沒人愿跟他養雞。在這樣的情況下，是留還是走，林立強的心里開始矛盾起來。
臨近2002年春節還有不到一個月的時間，林立強準備開車回山東過年。偶然間路過一個路牌時，他突然要改變自己賣雞苗的想法。
林立強：這就是三省交界的一個地方，往那邊就進入了貴州省，那邊是湖南省再往這邊就是重慶市。三省交界，它那個有利于將來我們的產品能夠進入到這個三省市場。
林立強覺得處在三省交界的地方，可以把秀山縣當作雞蛋銷售的集散地擴大銷售面。他決定先做示范，等賺了錢，農民就會跟自己養雞，農民養上了雞，雞苗生意也就能做了。
林立強開始考察當地市場情況，結果他發現很多雞蛋都是外地運過來的。
林立強：它這個蛋呢是北方籠養蛋，你看這個蛋，像這個蛋它因為是集約化在籠子里養的，它滾出來，蛋滾出來的時候新鮮的，表面上有一層黏膜，那么它當時的時候還是熱的，籠子上面有一些灰塵，你看就滾出印這個上面，那么就能看出來這肯定是在籠子里面養的雞蛋。
小家小戶不可能有這個，本地這個地方你連養殖的設備都買不到。
記者：咱們當地以前的雞蛋都是從哪兒來的？
梅賢軍：河北呀，主要是河北，湖南。
而林立強考察秀山縣雞蛋價格的時候，更讓他吃驚。
林立強：就是說一斤蛋的價格比北方的話大概能差個0.4元錢左右，0.4元錢左右的價格，那么這個價格對養雞業來說的話，這個價格是比較可觀的一個價格了。
通過一系列的考察，林立強改變了當地交通不方便，不利發展的想法。
林立強：因為外面的養殖發達地區的蛋往里運的時候，它成本要無形中要增加，增加了這里面，這邊的這個蛋的價格或者禽的價格都比外邊的禽的價格都要高不少，這是一個，反過來講是一個優勢可能，所以我反復考慮以后，就覺得這個事情還是應該做。
2003年林立強將山東的養雞場賣掉以后，帶著資金來到了秀山縣建起了占地20多畝的蛋雞養殖場。
經過一段時間的精心飼養，到了雞產蛋的時候，林立強卻發現他從山東帶來的15000只海藍赫蛋雞出現了下蛋少，死亡率高的問題呢？
林立強：我剛來那時候感冒非常多，非常頻繁，經常出現感冒，或者是，就是肚子里邊，肚子痛，幾天就去吊一次針。我從我這個上面就聯想到，可能它也有這方面的原因，所以品種上面，方方面面的是不是有原因。
那么適合北方養殖的海藍赫蛋雞，是不是也會出現水土不服的情況呢？林立強通過一些蛋雞養殖網絡等相關資料，尋找到了原因。
林立強：那么有一種說法，說北海蘭，南羅曼。海蘭褐雞比較適合于在一些干燥
龍再英：湖北拉過來，我們都賣湖北蛋，拉來我們都要當天都要銷售完，不銷售完它都放不得，我們買去吃的人，我們都是給他保證十天。這個當地養雞場這個呢，顧客來買，他就問這個雞蛋鮮不鮮，我講這個雞蛋新鮮，保證你放一個月。
本地雞蛋新鮮，梅賢軍和龍再英雞蛋賣得快，也嘗到了甜頭。可是沒過多久，兩人卻不到林立強的雞場進貨了。
記者：怎么不愿意給他銷了？
梅賢軍：沒有貨我怎么銷呢，我一天供不應求，我到哪里銷呀。
林立強的雞場每天都產1800多斤的鮮雞蛋，既然是秀山縣雞蛋的總代理為什么會沒有雞蛋賣的呢？
江偉：當時我們雞蛋銷售還很好，價格也比外地雞蛋高，過來了一個朋友，他也想做這個生意，當時我把我的貨一下子就賣給他了，當時我們總代理來拉蛋沒蛋了，當時我想有人來買蛋就賣吧，反正你明天來我們的雞蛋又下吧，他們來拉貨就沒貨了，那個總代理當時就火了。
接下來這樣的事情又接連發生，誰來買雞蛋江偉就把雞蛋賣給誰。
梅賢軍：肯定是單獨經營，差一塊錢，兩塊錢由總代那里來發，如果他發他150，發總代那里150的話，總代就不叫總代理了，是不是。
龍再英：我說和你們合作不愉快嗎，我要貨的時候，你們不幫我送貨，我缺貨了，客戶問我要貨，我沒有貨給人家，我就不愿意和你們合作了。
雞蛋誰來賣給誰，不能保證經銷商的供貨量，直接打擊了梅賢軍和龍再英銷售雞蛋的熱情。林立強對這種銷售方式產生了擔心。
林立強：她如果銷你的，她就拼命講你的東西好，這個產品如何好，好在哪個地方，她給你做工作，但是如果她不銷你的，她可能給你做反面工作。
林立強讓江偉停止了給其它散客供貨，根據梅賢軍和龍再英每天銷售雞蛋的數量配貨。為了能再次提起經銷商的熱情多賣雞蛋，林立強決定和外地雞蛋同樣的價格批發給經銷商。
龍再英：他便宜我一分錢，我賺錢的，賺錢了我心里頭就有信心賣他的蛋了嗎，我每天出去都賺錢了嗎。
通過經銷商銷售，2004年林立強的銷售額就達到了170萬元。就在林立強賺錢的同時，秀山縣一位叫江華的人卻盯上了他。
江華：他從山東過來的，養雞效益相當的好，我已經觀察了半年了，我一天就在問他喂多少料了，出多少蛋呀，我一算就出來，有多少錢進，他一天的利潤有1000多元錢。
投入產出比，本來是一種商業秘密，但是林立強卻主動的透露給了江華。他把江華當成重新做雞苗生意的希望。
林立強：當時講完了以后，當天晚上他走了以后當天晚上我就在那里半夜睡不著，就想今天能有一個人來，那么我就不愁第二個。
果然，從江華開始，就有貴州、湖南和重慶三個地方的460多人看到林立強雞蛋在市場上有銷路，陸續找上門來要跟他養雞。2007年，林立強在當地建起了存欄兩萬只的羅曼父母代種雞場，成立了蛋雞養殖合作社孫洪波：他的那個種雞場，只有這么一個，而且也比較大，他的品種比較好，所以我就選擇在他那兒購這個雞苗。我們這兒有，沒必要在外面進，是這樣的。
2008年，林立強將原來的兩萬只羅曼父母代種雞逐漸汰掉，更換了兩萬套的秀山土雞。
記者：手怎么了？
林立強：讓那個公雞啄了一下。
記者：怎么會啄了一下？
林立強：這個是土雞，以前養的都是蛋雞，土雞的這個野性比蛋雞要大一些，不小心叫它啄了一下。
2008年4月，秀山縣政府決定發展秀山土雞養殖產業，并且制定了2009年末要達到存欄500萬只的目標。這對于林立強來說即便是手被土雞啄破了，但是心里卻是美滋滋的。
重慶市秀山土家族自治縣農村經濟工作辦公室愿主任李傳宏：他干的時間比較早，經驗比較豐富一點，特別是防疫這一塊，它基本上是過了關的，所以我們現在在發展這個產業上，就以他為龍頭，來重點的支持和培育他，來干這個事。
500萬只土雞將會給秀山縣帶來2億2000萬的產值。林立強作為當地大型種雞養殖場也將從中分到一杯羹。
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