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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
張良林：“沿著這條路走下去，那邊就是江蘇，沿著這條路向左拐就是河南，順著這條路直走就是山東，剛好是四省交界處。”
張良林是靈璧縣一個養(yǎng)雞協(xié)會的會長，憑借這樣獨特的地理條件，他的協(xié)會延伸到了四省25個縣，會員多達2200多人，一個人坐陣靈璧縣，就能指揮這四省25個縣肉雞和雞蛋的銷售。
2008年1月25日，張良林自己養(yǎng)雞場里的一批種雞要淘汰掉了，盡管道路已經(jīng)被大雪覆蓋，收購商孫延營還是早早的就來收雞了。按照老規(guī)矩，孫延營被擋在了養(yǎng)殖場外面，這讓周圍的養(yǎng)殖戶也都跑來搭這個順風車。
記者：“這個雞多少錢一斤呀？
經(jīng)銷商 孫延營：“白的4.2元。
記者：“紅的呢？
經(jīng)銷商 孫延營：“紅的是5.8元。
周圍的養(yǎng)殖戶也跟著賣了不少雞，可今天賣雞最大的贏家是張良林。不到一個小時的時間里，張良林的1800只淘汰種雞，就這樣不挪地 方的現(xiàn)場賣掉了。而這只能算張良林額外得的，其實他的主業(yè)是賣雞苗。在張良林的孵化場里，雞苗一出殼就賣掉，因為臨近年關，孵化場已經(jīng)沒有雞苗了，張良林 就在他的種雞繁育場里給我們做起了介紹。
山東南部地區(qū)的養(yǎng)殖戶喜歡養(yǎng)殖周期短，肉質好的小公雞，附近縣市的養(yǎng)殖戶則以蛋雞為主，張良林剛好可以根據(jù)需求調配品種。別看現(xiàn)在，張良林可以對自己的生意侃侃而談，而幾年前，一說起雞苗生意，他還愁得很。
張良林上世紀90年代從部隊復員回家后，發(fā)現(xiàn)靈璧縣的蛋雞養(yǎng)殖戶買雞苗都要跑到外地去，他感到雞苗的市場有缺口，就和妻子買種雞孵化了雞苗，就地銷售，一邊孵化，一邊擴大養(yǎng)殖規(guī)模。就這樣滾動發(fā)展了五年，規(guī)模是擴大了，雞苗卻滯銷了。
張良林的妻子 趙光華：“剛開始喂了1000只，后來就2000，再后來3000，一點點搞，一年比一年多，一年比一年多。”
張良林：“產(chǎn)到5萬只雞的時候，我感覺到有困難了，這個5萬的雞產(chǎn)的蛋，雞苗不能全部賣出去，那必須要采取新的辦法。”
當時，張良林養(yǎng)殖場里的5萬只種雞產(chǎn)的蛋，每天就要孵化3萬只雞苗，但卻只能賣出去一半，剩下的雞苗就成了他的心病。就當張良林的生意陷入僵局的時候，在和靈璧縣只有一江之隔的江蘇省睢寧縣，遇到一個轉機。
2003年5月，張良林到睢寧縣跑銷售的時候無意中認識了一個叫湯慶民的人。剛開始，張良林并沒有把湯慶民放在眼里，經(jīng)過一番交 流，卻讓張良林對他另眼相看。湯慶民是當?shù)刈钤琊B(yǎng)雞的養(yǎng)殖戶之一，每年銷售雞蛋12萬斤，年出欄肉雞3000只，在當?shù)孛麣夂艽�。面對湯慶民，張良林突然 有了一個想法，不如就通過湯慶民打開睢寧縣雞苗市場的缺口。
張良林：“比如你養(yǎng)雞，你養(yǎng)了1000只雞，可能一年能掙到2萬多元錢，然后你的親戚，你的朋友就知道了，養(yǎng)雞掙錢，然后通過又來找你，在哪兒買雞苗，他就把他那個養(yǎng)雞戶就帶到我這兒來。”
為了讓湯慶民養(yǎng)上自己的雞苗，張良林開出了低于市場10%的優(yōu)惠價。
可雞苗雖然便宜，質量到底行不行還是個問題，湯慶民不能因為這點優(yōu)惠，用自己一年的養(yǎng)殖心血做代價。于是，就先買了100只試養(yǎng)了一年，效益還不錯。
第二年，湯慶民主動來到張良林養(yǎng)殖場里簽合同買雞苗，沒想到，張良林這回又有了更大的野心，想收湯慶民為自己的手下。
張良林：“提雞2000只以上是優(yōu)惠5%，發(fā)展會員飼養(yǎng)1萬只雞，年終獎金是1000元，發(fā)展新會員飼養(yǎng)蛋雞10萬只以上，年終獎金是1萬元。”
張良林早就知道，憑湯慶民自己的養(yǎng)殖場，根本不可能在一年里消化到10萬只雞苗，之所以給他這樣的優(yōu)惠，是想讓湯慶民幫自己拉客戶。
張良林：“他是很樂意給我去做這個事的，為什么呢，他給我賣了雞苗了，我給他有提成， 那當然了，他發(fā)展的越多得到的實惠越多發(fā)展越多，提的也多。”
一只雞苗的售價大約在2.8元左右，即使優(yōu)惠賣出去，一只也能賺至少0.5元錢，每銷售10萬只雞苗，再給出1萬元獎勵，張良林還 賺4萬元。這樣既自己賺了錢，也讓養(yǎng)殖戶得到了實惠。果然不出張良林所料，三個月后，湯慶民把村里35個養(yǎng)殖戶的13萬只雞苗訂單帶給了張良林。
江蘇省睢寧縣養(yǎng)殖戶 湯慶民：“我們40戶養(yǎng)雞的，有34、35戶都來這兒定雞，通過我，每一年就要十好幾萬只。”
到2005年，張良林用同樣的方法，把靈璧縣周圍四個省靠近安徽的縣區(qū)的養(yǎng)殖戶拉攏了一大半。不但有售后服務，為了穩(wěn)定住客戶，還順口作出了一個幫忙賣雞蛋的承諾。
沒想到，“賣不掉就找我”這句順口說的話，卻差點毀了他的生意。
2005年，正當張良林的生意就像滾雪球一樣越做越大的時候，禽流感危機悄悄傳到了靈璧縣。
張良林：“靈璧是活雞是不能進市場的，就是市場上不能賣活雞，那么雞蛋大家也基本上都不吃。”
禽流感對于所有的養(yǎng)殖戶來說是一場災難，張良林的雞苗也沒有幸免于此，一只雞苗的售價從原來的2.8元錢跌到了0.5元錢。而就在這個時候，一些養(yǎng)殖戶帶著他當初的承諾找到他要求幫忙賣雞蛋。
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 朱家廷：“禽流感來的期間，這個行情不好的時候，我們就找張良林，他都有這個承諾。”
說到底張良林就是個賣雞苗的，雞苗賣出去以后的事情他沒必要來操心，可是來找他的人多了，甚至開始有人準備放棄養(yǎng)雞的時候，張良林心里就開始嘀咕了。
張良林：“我感覺不是我分內的事，我把雞苗賣給你，然后別的事情不是我的問題了。”
張良林沒想到自己所處的這個地方雖然信息流通快，可以讓他在四省之間賺錢，但當禽流感危機出現(xiàn)的時候，傳播的速度相當驚人。幾乎在一夜之間，所有的養(yǎng)殖戶都沉寂了。
張良林：“再這么下去，我們就面臨著逃避了將來如果萬一倒閉了怎么辦呢，整天在想這個事。”
張良林的擔心不是沒有道理，畢竟禽流感只是短暫的事情，他要賺錢還是要靠這些養(yǎng)殖戶來買雞苗，一旦他們對自己失望，不來買他的雞苗，那每年500萬只雞苗的銷售量就沒法做了。
張良林：“不讓他掙到錢，他明年就不買我的雞了我也想辦法讓他掙到錢，讓他至少能維持，他下一年，才可以繼續(xù)養(yǎng)雞。”
可他是個賣雞苗的，又不是收雞蛋的，雞蛋的銷路上哪去找呢？
201省道靈璧收費站是進出靈璧縣往來車輛的必經(jīng)之地，張良林就把目標鎖定在了離家不遠的這個收費站。
張良林：“因為所有的拉雞，拉蛋的時候它都要從這里路過，路過的時候，在交費的時候，我就在那個時候主動跟他打招呼，遞上名片。”
一連在收費站等了四天，都沒見到拉雞的車路過。就在他快要失望了的時候，一個拉著空雞蛋筐的汽車剛好路過。
張良林：“我看他拉了一車的雞蛋筐，我一看這是一個拉雞蛋的車子，然后我就趕緊上前去給他打招呼，他問我干什么的，我說我是養(yǎng)雞場的。”
胡軍是靈璧縣的雞蛋收購商，經(jīng)常在安徽和江蘇之間做生意，每年要銷售200萬斤雞蛋到周邊各個縣市區(qū)。2005年9月，胡軍急需4500斤雞蛋提供學校食堂，卻轉悠了好幾圈都沒湊齊，正在為貨源發(fā)愁的時候，碰上了張良林。
沒過多久胡軍就到了張良林的養(yǎng)殖場。但作為一個雞蛋收購商，對貨源質量的把握是第一位的，他不能因為貨源緊張就放松了對質量的把關。
雞蛋收購商 胡軍：“一開始我們來看的時候呢還是有點不放心，為什么呢，因為這個行情里邊呢，就包括行情，你是否能掌握住，我們要來了行情如果達不成協(xié)議怎么辦？也沒法裝。”
胡軍到張良林的養(yǎng)殖場一看，這個占地50畝的養(yǎng)殖場有上萬套種雞，就產(chǎn)生了要和張良林做生意的年頭。更讓胡軍沒想到的是，當時他缺的那4500斤雞蛋，張良林簡單的幾個電話就輕松解決了。
雞蛋收購商 胡軍：“把會員給它集中在一起了，它的這個產(chǎn)量就多了，雞蛋就可以多了，如果本地的價格不合適，就可以上外地調，如果來了一個車，就可以裝滿車，這樣當然了，對方何樂而不為呢。”
這批雞蛋賣出去，也讓張良林輕松了許多，從此以后，張良林和胡軍就建立了長久了合作關系。2005年到2006年受禽流感影響的這 段時間，將近1000個養(yǎng)殖戶滯銷的產(chǎn)品是這樣通過他從外面結識的收購商銷售出去的。盡管張良林還是因為雞苗而賠了50萬元錢，但卻穩(wěn)定了養(yǎng)殖戶，而通過 跟來自安徽、山東、河南、江蘇四個省不同的收購商打交道，還讓張良林又長了一個本事。
2007年5月，張良林接到了本地的養(yǎng)殖戶婁鳳成的電話。
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“當時雞是太多了，雞的天數(shù)也夠了，也該淘汰了。”
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“當時我們本地雞呢，走車的是3.2元一斤。”
接到婁鳳成的電話以后，張良林很快就打聽到了在靈璧縣周圍，蚌埠的肉雞收購價比靈璧的高，就把蚌埠的肉雞收購商趙曉玉叫到了靈璧。
安徽省蚌埠市肉雞收購商 趙曉玉：“他當時3.2元一斤都賣不掉的這個雞，到這里他說你再給高一點，我說那就3.6元。”
安徽省靈璧縣養(yǎng)殖戶 婁鳳成：“我一算算帳呢，還是比較合適的，一只雞能多賣將近1元多錢。”
這就是張良林新長的本事。根據(jù)各省不同的價格，把低價的雞買到高價的地方去，雖然他并不從中賺錢，可養(yǎng)殖戶和收購商兩頭都得了利。
張良林：“信息得到的是四個省的信息，它有貴的有賤的，我們就利用這個差價，利用這個信息。”
在張良林這里買了雞苗還能賣出好價錢的消息很快就傳了出去，來買雞苗的養(yǎng)殖戶越來越多，到2007年底，已經(jīng)有2236戶。張良林的孵化場每年的供應量也達到了600多萬只。
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