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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：烏雞漢 香豬妹 千萬財富一個招(20170915)
剛結婚，他沒房子，卻拍著胸脯，給了妻子一個美麗的承諾。靠著養雞，他攢夠了買房錢，卻反悔不買了。她從大城市回來，被迫養豬，曾經因為這些豬，她對哥哥撂下狠話。她如何幫哥哥解決難題?他該如何兌現向妻子許下的承諾?他們又是用了什么招法，一年時間銷售額增加七八百萬元?
泰和烏雞源于江西省泰和縣，在當地被喻為“白鳳仙子”，至今已有2000多年的飼養歷史，是我國著名的地理標志產品。其全身既可食用，又可入藥，因此而聞名世界。
而要細細說來這泰和烏雞的十大特征，沒人能比彭建軍更為清楚了，因為他對烏雞的喜愛近乎到了癡迷的程度。
彭建軍：泰和烏雞有十大特征，它首先是纓頭，它的頭就像英國皇家衛兵帶的帽子一樣;綠耳，它的耳朵是綠色的，看到沒?
記者：一直都不知道雞的耳朵長在哪里，是這個部位嗎?
彭建軍：這就是雞的耳朵。
記者：那現在這是藍色的。
彭建軍：我們就把它叫做綠耳。然后有胡須，跟山羊胡這樣的，叢冠。
記者;叢冠。
彭建軍：它的雞冠是玫瑰色，像桑葚一樣。腳上有毛，它就像一把蒲扇一樣的，長在腳上。還一個特點是它有五個爪，一二三四五，其它的雞是四個爪，我們傳說中的龍也是五個爪。
記者：但我看它這個雞的羽毛不是像其它雞那樣。
彭建軍：我們的雞還(有)一個特點就是絲毛，它是一絲一絲的，不是扁狀的羽毛，就跟蒲公英一樣的。
記者：有點像蒲公英，感覺一吹就散了。
彭建軍：這也是十大特征里面的其中一個，絲毛。還一個就是烏皮
記者：還差一個特點吧。
彭建軍：還一個就是烏骨烏肉，它的骨頭也是烏的，它那個肉也是黑的，我們看它的肉我們看它的嘴巴就能看到。包括舌根也是黑色的，看到沒?
記者：看到了。
別看樹林下遍地都是彭建軍的烏雞，可在1995年，他最初飼養烏雞時，手上只有600塊錢，雞舍還是自己搭建的，房頂就鋪上紙箱子和紙板。常常外面下大雨，雞舍里面下小雨。
彭建軍：我說等我們以后賺到了錢，一個月就建起來了，建別墅。
彭建軍答應妻子，一旦養雞賺了錢，就立馬蓋房子。這句在當時還有些難度的諾言，卻讓妻子看到了希望。她聽從彭建軍的建議，兩人隨后租下了廢棄的小學開始養雞。
經過幾年打拼，彭建軍有了一些積蓄，本想買房，但是，2003年，因為非典，把掙的錢都賠了進去。為了走出困境，彭建軍從2005年開始，轉型賣烏雞蛋，沒想到一推出，市場反應非常好，根本不愁銷路，他一邊賣烏雞、烏雞蛋，一邊攢錢，到了2009年，終于有了100多萬元，可就是因為這筆錢，卻成了他和妻子之間矛盾的導火索。
原來，掙了錢，妻子希望可以先買房，當時縣城的房子不過800元錢一平方米，一套才10萬元左右，就連鄉下還涌現了很多小洋樓，彭建軍卻一再推托，氣得妻子跟他發了火。
梁滿蘭 彭建軍的妻子：他說你不要急，多等兩年，自然就有房子。我說我已經嫁給你十幾年，我還有多少個十幾年。
丈夫的諾言變成了謊言，讓妻子十分失望。彭建軍結婚時，就承諾以后有了錢，要給妻子買房，但現在，他手里有了一百多萬元，可怎么又食言了呢? 他到底要干什么呢?
距離彭建軍400多公里之外的湖北省浠水縣，有一個叫聶玲利的女孩，她創業也是為了家人，但跟彭建軍不同，聶玲利是被逼的。
采訪的時候，聶玲利帶著記者來到了位于湖北省黃岡市浠水縣的養殖場，見到了這些讓她又愛又恨的小家伙們。
記者：就這只吧。
聶玲利：哪個?我來抓一個。
記者：抓腳，抓腳。
我們的到來，讓巴馬香豬四處逃散，聶玲利動作嫻熟，隨隨便便就能拎起兩頭。
聶玲利：烈，說明性子好。
現在，聶玲利是黃岡市最大的巴馬香豬養殖戶，她僅用2年多的時間，就實現了年銷售額1200多萬元。很多人都佩服這個姑娘在銷售方面的才能，并且直接以香豬妹來稱贊她。
蔡進聶玲利的朋友：我認識她的時候就叫香豬妹，很早人家都喊她香豬妹了。她很快就能讓一個對她很陌生的一個人變成很熟很熟的一個人，反正就是這樣，全世界的人都是她朋友。
然而很多人都不知道，聶玲利一開始養殖香豬是迫于無奈，一切都是因為自己的哥哥。
聶玲利：我說話脾氣來了很過分，我說你就不應該回來。我甚至還讓他，你去死，死了我都不管你，這樣說過他。
究竟發生了什么事，讓聶玲利有如此大的抱怨，甚至對哥哥撂下這樣的狠話，在這個姑娘身上，有著怎樣的故事呢?
巴馬香豬源產于廣西巴馬瑤族自治縣，成年個體在90斤左右，屬于小型豬，性子烈，適應性和抗病能力較強。
聶玲利：這個豬它的屁股是黑的，頭是黑的，它背上沒有黑的，頭上這里有一撮白毛，這個豬還不算標準的，標準的是上面大下面小，是一個倒三角形的。
剛才還不停嘶叫的巴馬香豬，此刻被聶玲利抱在懷里，安靜了許多。
聶玲利：它沒有安全感，跟小孩一樣。小孩哭你不抱他，那小孩不是越哭越厲害，豬還不是一樣。你剛才抓它，它很陌生，你抱它，你對它沒有敵意，你看它就不叫了。
在聲聲的召喚下，巴馬香豬從四面八方趕來，這種熟悉，培養了很長時間，然而在最開始，聶玲利十分抗拒這些豬，因為它們，她不得不從大城市回到了家鄉。
聶玲利：農村的好不容易出去了誰愿意回來，從小的思想就是，總是說你好好上學，出去離開這個破地方，到大城市去，就是這樣的觀念。那個時候哪里想回來，
2007年，聶玲利離開家鄉來到廣州念書，隨后去東莞打工，一走就是五年，。城市的便捷以及多彩的生活，讓她過得很開心，同時，只有在城市才會有出息的觀念在她腦海里根深蒂固。直到一個電話打破了這種狀態。2013年3月的一天，聶玲利接到了母親哭著打來的電話，她懇求聶玲利回家。
翁鳳琴聶玲利的母親：我們也在哭，她一哭我們也哭。我們叫她回來的，她是不愿意回來。
家里到底發生了什么事，就連希望她在城市的父母都召她回去?仔細追問之下，聶玲利了解到，原來都是因為自己的哥哥聶友利。
聶玲利：怎么說，他剛才也提到，我背包袱的，我感覺我一直都背包袱。家里面所有的積蓄，甚至還欠了那么多錢，那么多債務，所以對他很大的抱怨。我真的是罵過他，我心里面都想過他以前開車，他死了我都不會去管他，我跟我爸媽都是這么講的。
哥哥到底做了什么事，讓聶玲利對他有如此大的抱怨呢?2011年，哥哥大學畢業后回到家鄉當了一名村官，并開始養殖巴馬香豬，希望可以帶動村民致富，可到2013年香豬出欄的時候，銷路卻成了問題，豬賣不掉不說，還欠了一屁股債。這個時候，家人想讓見過世面的聶玲利回來幫哥哥度過難關。
聶玲利：外面多好，想吃什么可以買到什么，所以根本就不想回來，買什么都不方便。
雖然心里不愿意，但因為養豬家里欠了好多債，兄妹倆決定分工合作，聶玲利主攻銷售，哥哥負責養殖。最難的時候，連給豬買食物的錢都沒了，兄妹倆只好一起到外面去采摘槐花、野菜當做飼料。
聶玲利：你看這上面都是刺，我們之前搞這個手上扎得都是血。但是那時候根本就不知道疼，只知道要搞這個給豬吃，手經常扎得到處都是疤，以前根本就沒有女孩子的樣子。
聶玲利賣掉了縣城的房子，又在朋友們的幫助下，度過了難關。2014年7月，哥哥考上了縣里的公務員，決定把養殖場交給聶玲利打理。聶玲利接手后，僅用兩年多時間，巴馬香豬的銷售額就達到了1200多萬元，這么短時間，她是如何做到的呢?
其實聶玲利成功的秘訣跟彭建軍一樣，雖然養殖項目不同，但他們賺錢的招法是一樣的。
2016年6月的一天早上，彭建軍出現在了雞舍門口。讓烏雞出來放風，是他每天都會做的事情。然而記者卻發現，雞舍旁邊的林地周圍并沒有設置圍欄。
彭建軍：非常膽小，它在這個地方，走出去，在外面散步不會超過100米，不會再走了，它怕。
泰和烏雞很膽小，且由于羽毛的構造原因，并不會像普通雞那樣飛得很高，以至于要捉住它們也十分容易。
彭建軍：你抓它，抓它，抱。
記者：它太容易抓了。
彭建軍：它非常溫順的。
記者：它連跑都不跑。
彭建軍：所以人家拿它當寵物養。
有人拿烏雞當寵物養，可是彭建軍恨不得把烏雞當寶貝養。妻子發現，以前彭建軍只是喜愛烏雞，現在卻有點癡迷了，有些舉動讓人很難理解。他覺得江西的夏天太過于炎熱，他害怕烏雞出現問題，因此還給它們安裝了空調。
彭建軍：你看，這個就是它的水簾洞，他在里面舒服的很。
記者：這個看起來好像貝殼一樣。
彭建軍：它里面是蜂窩狀的東西，通過水的蒸發通過對面的風扇，增加它的水的蒸發面積把熱量帶走，起到降溫的效果，非常好。
當室外氣溫達到35度的時候，雞舍里面卻只有二十來度。記者在他的養殖場溜達了一圈后，在地上發現了一樣奇怪的東西，這雞舍里怎么到處都是酒瓶呢?天快要黑下來的時候，彭建軍給我們揭曉了疑問。
彭建軍：晚上蚊子多，不然雞會被蚊子咬死，人怕蚊子，雞照樣怕蚊子。
記者：你一天點多少蚊香?
彭建軍：反正一年起碼兩百斤。
給烏雞蓋房子，夏天讓它們吹空調，還有蚊香幫著驅蚊，彭建軍這些烏雞享受的待遇可謂太好了，妻子有抱怨，但彭建軍卻有自己的想法。
彭建軍：把雞多養一點，養好一點，把多余的錢留給雞買一些好的設備，寧愿讓雞先住的好一點，自己慢一點，吃點苦。反正不要急，等標準化雞廠賺錢了，我們回家建大別墅去。
原來，彭建軍認為賺錢的招法，就是要想盡辦法養出好烏雞，有了好產品才是創業成功的根本。
2014年底，彭建軍開始接觸電子商務，他找專業團隊來做線上推廣。可最開始的時候，因為雞蛋在運輸過程中經常出現破損，造成不少經濟損失。彭建軍嘗試過很多方法，效果都不好，經過一番嘗試，他終于找到了滿意的包裝方法。
記者：這個小孔是做什么用的?
彭建軍：這個是方便取蛋。假如之前的蛋這樣塞下去，你怎么把這個蛋拿出來，拿不出來。你怎么摳都摳不出來。
記者：還真是。
孔做大了，雞蛋無法固定，做小了又不好拿出來，彭建軍在蛋托底部挖了一個小洞，這個問題就輕而易舉地解決了。然而，現在的設計真的能使雞蛋運輸不再破損嗎?
記者：那這個真的不會有破損率嗎?
彭建軍：假如從三米到四米的樓上丟下來，兩層樓丟下來絕對不會破的，你叫個兩百斤的人站上去也踩不破的。
記者：真的嗎?
彭建軍：要不我們試一試。
看彭建軍如此自信，記者決定考驗一番。
繼小女孩和記者上去踩踏之后，雞蛋確實是毫發無損的。為了再一次驗證他包裝的牢固性，彭建軍干脆直接把雞蛋扔到了地面上。
彭建軍：比如說你是快遞員，這么多貨我要趕快出倉，走!
記者：這樣沒問題嗎?
彭建軍：我們打開來看一下。
記者：有點擔心雞蛋的命運。你擔不擔心。
彭建軍：我99.9%不擔心。
雞蛋在我們的重重重摔之下，扛住了壓力，沒有摔破。彭建軍的這款包裝，會使蛋殼所有面積受力均勻，這樣一來，雞蛋就不容易破損。而一旦受力點集中，一個手指就能夠把它戳破。
記者：還真是。
彭建軍：我還沒用力，我只用了兩成功力。
在實際運輸當中，包裝盒外面還會有一層紙箱作為保護，因此彭建軍才得以如此自信，即使是這樣大型的包裝，雞蛋也沒再出現過破損。好的產品加上網絡銷售，一年時間，彭建軍的銷售額就增加了700多萬元。
2015年，彭建軍銷售烏雞和烏雞蛋1800萬元左右，網絡銷售占到40%，與此同時，他答應妻子的事情終于有了眉目。
彭建軍：明天后天就可以交樓面了，這個房子是現在新建的，
記者：就是答應給你建的房子?
彭建軍：實在瞞不下去了。
妻子：經過這么多磨難，但是建一個房子，說實話我們女人心里面是非常開心的，終于有一個自己溫馨的家了。
彭建軍：到時候我們的房子做成全村最漂亮的。
彭建軍兌現了自己當初的諾言，聶玲利也全身心投入到巴馬香豬上，她認為只有養出好品質的豬，才有可能在市場上脫穎而出。她在田間種上了大片的田香草和黑麥草，專門用來喂香豬，堅持不喂精飼料以保證肉的品質。每天清晨，聶玲利把豬放到山間上，任它們自由玩耍，中午它們會回來吃食，然后再出去，到了傍晚，總有調皮的豬不按時回來，她就像母親一樣不得不親自去呼喚它們。
聶玲利：我去山上把那幾頭弄回來。
記者：它們自己不會回來嗎?
聶玲利：會回來，但是現在要把它們關進去，等它們自己回來天都黑了，它們是下面的，不是上面的。
記者：下面跟上面的豬有什么區別呀?
聶玲利：山上面的小，下面的是大的，不是一號豬。那個豬跑到山上去了。
巴馬香豬的養殖數量上來以后，聶玲利就跟當地11家旅游山莊合作，2014年，賣出香豬400多萬元。而一年之后，銷售額就提升到了1200多萬元，這么短時間，聶玲利是如何做到的呢?
聶玲利：等一會兒大家可以免費吃一頭豬啊，一頭豬，三十斤肉!
聶玲利采用最簡單的烹調方法，清水煮肉來讓大眾品嘗，意在保留肉的原始味道，人們紛紛被吸引了過來。
聶玲利：來來來，免費嘗，剛煮好的。
游客：香，甜!
記者：你喜歡吃肥肉呀?
游客：一般不喜歡，但是我覺得這個豬肉的肥肉好吃。
聶玲利：吃，真棒，好棒呀。
記者;你都吃了幾塊了?
聶玲利：他光吃不說話。
每次舉辦這種活動，都會吸引很多人，聶玲利還經常到武漢去宣傳，逐漸打開了知名度。她的巴馬香豬每斤肉售價在80元，消費群體是中高端人群，因此一些高檔小區也是她的推銷地之一。2015年，聶玲利總共賣出將近5000頭巴馬香豬，銷售額1200多萬元。
現在的聶玲利只想一心一意照顧她的巴馬香豬，而對于哥哥，她也理解了更多。
聶玲利：也有感謝他的，本來我只是一個打工妹，現在被他帶到這里來，搖身就變了，自身的價值也變了，我現在也很崇拜我自己，特別地崇拜。
想辦法提供好的產品，讓聶玲利和彭建軍在市場上站穩了腳跟，賺到了財富。最終，他們也贏得了家人的理解和支持。
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