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84農業網 時間：2018-09-27 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：水果絢麗多彩、營養美味，更能帶來驚人財富。她種的西瓜很新奇，有渾身帶刺的，有用紙就能切開的，一年她能賣出8000多萬元。她是個90后年輕姑娘，別人種火龍果，她另辟蹊徑、靠花賺錢，一年就能多收入1000萬元。她的性格火辣辣，她的果子紅彤彤，普通農民跟著她，年薪能有10多萬。繽紛水果，如何花樣賺錢？《致富經》邀您一起探尋水果江湖，揭秘創富寶典！
![[致富經]三個女人一臺戲 稀奇招法賣千萬 20180920](/d/file/p/2018/09-27/13820ea472274affc55ed62ebc532be2.jpg)
水果繽紛多彩、營養美味，對于創業者來說，水果更是承載著他們的財富夢想。在風起云涌的水果江湖，他們都有哪些創富秘籍呢?
記者一見到馮樂平，她就很興奮地向記者展示她的西瓜。
馮樂平的西瓜新奇、品種多，每一種西瓜的來路都不一般。靠著這些西瓜，這個北京媳婦兒一年就能賣出8000多萬元。
有直徑只有2、3厘米，只能看不能吃的。
馮樂平：這是我們從德國引進的刺西瓜。
有黃皮紅瓤的。
馮樂平：京欣3號。
有飛到過太空的。
馮樂平：航天系列的系列品種。
有一個就能賣到198元錢的。
馮樂平：這是冰激凌西瓜。
這些西瓜都是馮樂平賺錢的寶貝。她喜歡種西瓜，也喜歡吃西瓜。一到西瓜大棚里，她就樂開了花。她吃西瓜的方式也很特別。
馮樂平：吃瓜實際上都是不用刀切的，（不用）金屬刀。而且都是那種。
記者：用手劈。
馮樂平：太棒了。
記者：看您這么文靜，還能用手劈瓜呢?
馮樂平：雖然是50多歲的人了，但是依然保持著90后的心態。
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馮樂平說 “90后”的心態就是時刻保持著一顆好奇心。就是靠著她的好奇心，她把西瓜種出了新花樣，也賣出了新花樣。現在她的西瓜種植總面積有3萬多畝，2017年的銷售額就有8000多萬元，她賺錢的招法是什么呢?
馮樂平是北京市大興區榆垡鎮人，上世紀90年代開始種西瓜，種瓜五年后，她就把西瓜賣出了200多萬元的銷售額。
村民：女中豪杰。能耐大。一般的女的比不了。
村民：敢想敢干。人家也敢做。
馮樂平在西瓜行業打拼了十幾年，明顯感覺到競爭越來越激烈，到了2012年，她終于找到了賺錢的新門路，接二連三頻出奇招。
2012年，馮樂平引進了一種奇怪的西瓜。這種西瓜的直徑只有2到3厘米，還渾身長滿了刺。馮樂平說這種植物叫做刺西瓜，是從德國引進的。
雖然刺西瓜的觀賞性大于食用性，但它卻成了馮樂平招攬人氣的法寶。馮樂平引進這種西瓜，其實是為了她醞釀已久的財富計劃，正是這個計劃，讓她后來把西瓜一年賣出8000多萬元。
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馮樂平：這兩年也隨著消費者的需求發生了變化，市場的消費層次也發生了變化，尤其是這幾年，大家的生活水平好了，更加選擇西瓜的多樣化產品。所以這兩年我們更注重品種的開發，更注重多元化的生產。
馮樂平要實施的財富計劃，就是要種植——冰激凌西瓜。這就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切開就會發現，冰激凌西瓜的瓜瓤在黃色里透著一點粉紅色。
當地的瓜農曾經嘗試種植過這種品種，但都以失敗告終。種植戶不愿意種，消費者不愿意買。馮樂平卻把這種大家都不認可的西瓜賣到了198元錢一個。
宣傳推廣的時候，馮樂平都會帶幾個冰激凌西瓜到現場，切開給大家品嘗。可是西瓜刀一落下，圍觀的消費者紛紛搖頭。
消費者：這個里面的瓤顏色不一樣。
消費者：看著跟不熟似的。
消費者：我覺得它肯定壞了。
看著大家伙的疑惑勁，馮樂平先切下一塊西瓜，給大家做起了推銷。
馮樂平：這個冰激凌西瓜，不但纖維少，而且入口即化。可以拿筆記本紙，把西瓜瓤切開。現場給大家演示一下。
此話一出，連現場的小朋友都不相信。
消費者：不相信。
消費者：覺得不可能。
消費者：因為紙太薄了。
那么紙到底能不能切開瓜瓤呢?
紙果然能把瓜瓤切開。切西瓜的筆記本紙也只是被西瓜的汁液浸濕了，才被撕裂。而纖維多的西瓜，紙是切不開瓜瓤的。
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看著冰激凌西瓜這么神奇，大家伙紛紛搶著試吃。
消費者：沒想到這瓜外表很普通，但是里面有內在。
通過試吃，馮樂平一點一點地讓冰激凌西瓜打開了市場。冰激凌西瓜最受高端消費人群的喜愛。像冰激凌、黃皮京欣這些特殊品種，能占到馮樂平總銷量的百分之三十。她還在全國布局，北京、海南、山東、遼寧都有她的西瓜基地，2017年，公司銷售額達到了8000多萬元。
馮樂平勇于創新，不斷研發新奇品種，在西瓜行業里名聲大振。而2000多公里之外的云南，有一個90后的年輕姑娘，名叫魏姚，她沒在果子上下功夫，反而在別人都瞧不上的東西里發現了賺錢商機。
已經是夜里11點了，魏姚卻還要帶著一群人趕去地里，剪一樣東西。一筆每天只能在夜里剪到的財富。
據說這樣東西外表十分美貌，而且它最美的一面只有在晚上才能見到，一到清晨，見到太陽就會躲起來，十分羞澀。大伙說，這東西帶來的財富，不容錯過。
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云南省普洱市思茅區火龍果種植戶楊慶國：一定要晚上，不是晚上它不會開。開心的，我一直都在開心。為什么開心，我們一出門就到處可以掙錢。
讓大伙不眠不休的動力，就是火龍果花，它也叫霸王花。每年的5月到11月，每一朵火龍果花都可以在30天后，結出一顆火龍果，一顆最高能賣到10元錢。而讓我們好奇的是，魏姚卻讓大伙把花剪下去，還說這花可有大用處，能讓每畝地多收入2萬多元。
云南省普洱市思茅區火龍果種植戶楊慶國：以前沒有什么用，以前用不完的就會全部扔掉。很開心很開心，看這個花能夠賣錢是很開心的。
魏姚：因為這個花它有一個特點，它只會在晚上9點之后開花，到第二天早上太陽一出來，大概是七八點鐘的樣子，她就會謝了，它只開這樣一晚上，比臉還大。
記者：那是大多了，我覺得跟頭差不多大。
魏姚：優良的這種花個頭都會比我們的腦袋都大。
比農戶們更開心的人是魏姚。同樣是種火龍果，種同樣的品種，每畝地，魏姚卻有本事比別人多賺一倍的錢，400畝地一年就能多收入1000萬元，魏姚是咋做到的呢?
采訪的時候，正趕上云南火龍果的豐收季。大伙都忙著采摘，魏姚卻忍不住蹲在地里吃了起來。
魏姚：你嘗嘗這個。
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魏姚：看，特別多的汁，水潤水潤的，你看我的手，這個直接可以染指甲了，指甲油。
記者：全是這個染的?
魏姚：對，你看這個果子抓完之后的指甲，就已經有指甲油了。
吃火龍果有顏色。
在云南種植火龍果的圈子里，25歲的魏姚入行晚，賺錢的能力卻讓很多人刮目相看。可熟悉魏姚的人說，她的創業故事，常人無法想象。
2012年7月，還在讀大學的魏姚，得知了一個讓她震驚的消息：父母因為種植香蕉失敗，家里竟然已經欠下了200萬元的債。面對巨額債務，父親白了頭發，母親的身體已經急垮，19歲的魏姚，發現一個轉身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。
魏姚：沒想過自己有多能耐多與眾不同，到了那種情況下，心里面那種想法就不管不顧了，就只有一種想法，我也不管我回來能不能幫上忙，但是我一定得跟父母他們在一塊，他種地我種地。
邊上學邊幫家里還債，是不現實的。魏姚選擇了退學。
2012年的秋天，魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿著70萬元在普洱重新流轉了150畝地。從臺灣以20元一株的價格引進了了這種火龍果苗。
記者：你平常干活就穿成這樣?
魏姚：對。這不影響，對我們來講每天蓬頭垢面那不行，咱們還得有年輕人的態度。
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記者：你就穿成這樣干活?
魏姚：完全不影響，你現在讓我蹦噠一個都可以。
到了2013年5月，魏姚的火龍果開始掛果，她通過一個四川老鄉，在昆明的水果批發市場打開了銷路，把火龍果賣到了北京、上海等地，當年就賣出了400多萬元，魏姚不僅還清了200萬元的外債，還賺到了錢，這讓她的父母很是欣慰。
西雙版納的勐臘縣，地處祖國的西南邊陲，與老撾、緬甸山水相連。
2015年，魏姚只身前往這里，流轉了200多畝地，還聲稱早就發現了一筆關于火龍果的，不為人知的財富，能讓每畝地的收入增加2萬多元。現在，收獲這些財富的時機到了。
魏姚：所以我們一直等這個面積大起來，產量上來之后我們才來做，這個時候才是他合適的時機。
走在清晨的火龍果地里，會有一種奇妙的景象，是別的果樹園里很少能見到的。火龍果的花、花骨朵、果實會在一棵上同時出現，可以持續7個月的時間，十分難得。
魏姚：現在園子里是不是太陽出來了，基本上都沒什么花了，這就是昨天晚上開的花，現在已經合攏掉了。現在對我來說它的價值比果還大呢。
但是每一朵火龍果花只開一次，而且花開花謝就是一晚上的事，不到早晨九點就看不到了，特別可惜。
就是這些沒人注意到的火龍果花，魏姚要把它們變成財富，甚至比火龍果還要還值錢。在魏姚的帶動下，鄉親們都搶著去剪火龍果花。這美麗的花朵身上究竟藏著什么財富呢?
農戶：像這個花開得多的時候，我們每個人每天晚上可以剪一百八十公斤左右。
以前白白浪費的火龍果花，魏姚一朵就賣到10元錢。
2016，魏姚找到普洱的茶廠合作，用了半年多時間成功的把火龍果花加工成干品，這樣的干品可以煲湯;和普洱茶壓在一起，制成普洱茶餅。真空包裝的火龍果鮮花，可以做成菜品。
魏姚與酒店合作，推出“火龍果宴”，把火龍果的莖、花、果實都做成菜，在旅游本來就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一個亮點。
25歲的魏姚，輟學后漂泊異鄉，不但幫父母還上了巨債，更是獨辟蹊徑，靠火龍果花讓她的青春大放異彩。
而在海南創業的周裕珍，靠紅彤彤的蓮霧，一年賣出千萬財富，她創富的招法跟果子和花都沒關系，那她的成功秘籍是什么呢?
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周裕珍：哈哈哈哈，你看它不招風引蝶，單純。
周裕珍是個愛笑愛鬧的人。
她種了一種果子，不僅很值錢，還長得人見人愛。
周裕珍：好美啊，它就是搖錢樹。
記者：這一串能值多收錢?
周裕珍：可能有一百元錢，人家說搖錢樹，搖錢樹，這個就是搖錢樹。
周裕珍的這種果子就像一串串風鈴，掛在樹上，非常迷人。
它們紅彤彤的，隨風搖曳，有的一串就結了20多個果子，能賣上百元。
一顆果子能賣30元，而一棵樹上少說也掛著上百顆果子，周裕珍在她的果園里種了2萬多棵這樣的樹，一年下來，輕輕松松就能收入上千萬。
然而，采訪時，周裕珍卻告訴記者，最讓她得意的還不是自己賺了多少錢，而是跟著她種果子的這幫工人，作為普普通通的農民，一年的年薪就能達到十萬左右。比北京、上海的一些白領還賺得多。
連紅員工：工資高，最高一批果就賺了8萬元，要是兩個季節，就是十多萬元。
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記者：你兩個季節能拿到十多萬元?
記者：我聽你說的時候在笑，是真的假的，是不是吹牛?
連紅員工：沒有，我哪里吹牛，你算一下，你問那個價格是多少錢。
年入近十萬元，就連農戶們自己都沒想到，實際上，周裕珍給大伙兒發的工資是當地同行的3倍還多，她為什么要發這么高的工資，她賺錢的秘密到底是什么呢?
周裕珍今年56歲，是個火辣辣的重慶女人，她早年下海創業，90年代就有了近千萬家產。然而2006年的一天，周裕珍卻干了一件讓所有人都大跌眼鏡的事。
不懂農業的她，跑到農村去承包了一千多畝地，要種植一種大伙兒都沒見過的東西。
這種水果名叫蓮霧，又稱洋蒲桃，原產于馬來西亞和印度等地。在十二年前的2006年，市面上很難見到這種水果，但周裕珍卻對它一見鐘情。
周裕珍：太美了，跟淑女一樣，不妖嬈。
蓮霧一般3年掛果，2009年周裕珍的第一批蓮霧終于上市了，但令她沒想到的是，樹上好端端的果子，摘下來后卻就賣不出去了。
周裕珍：愁得很，樹上掛的都是很好的，一級果、特級果，拿回來就全部變成次果。這棵樹下來應該是兩千元，最后一道工序就壞了，就500元不到，賣出去了。
記者：掉了，這么容易掉。
原來，蓮霧表皮非常嬌嫩，不僅容易磕破和掉果，一顆碰上一顆，還容易連環損傷。
記者：指甲一刮就破了。
周裕珍：好的30元一斤，破一點就是3元，身價跌了十分之一。
蓮霧不易運輸，如果在源頭摘下來就壞了，后面的環節不堪設想，根本就賣不出去。周裕珍要求員工，不僅要帶手套，輕輕地摘，還不能留長指甲。但誰知，摘下來的果子還是壞的壞，傷的傷，有近80%都是爛果，根本賣不出去。
周裕珍氣得不行。她意識到，如果員工賺不到錢，他們就不會好好干。這次，她想出了一個辦法，讓工人們一下子就乖乖聽話了。
周裕珍：工資加提成，定點定向，工人有承包責任，然后工人就得到最高的利益，他們的年薪最高的可以達到10萬元。
周裕珍的辦法是，讓員工每人認領300棵蓮霧樹，收果時按斤提成。
好果，一斤能提成1-2塊，但如果是次果就只能提成3角錢一斤。果子的質量好壞，直接決定了員工們的收入，為了多賺錢，大伙兒都擼起袖子加油地干。
周裕珍：你隨手摘一個他都要看著你，你隨手去拿，他就會說你怎么摘我的果，他責任心強了。
賺到錢了，大伙兒都干勁十足，蓮霧的壞果率從過去的80%降低到了只有不到10%。通過凝聚人心這一招，周裕珍的生意迅速扭虧為盈，占領了全國蓮霧近一半的市場。員工們有的蓋樓，有的買車，生活發生了翻天覆地的變化。
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員工：他們都是蓋好幾層的，我蓋了兩層了，還要比他們多蓋幾層。
在水果江湖里摸爬滾打的人們，他們始終帶著對水果的深厚感情，奮力向前。
他們把這些水果帶給消費者，傳遞美味的同時，也在實現自身價值、創造美好生活。
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