[致富經(jīng)]上門女婿深山養(yǎng)鹿 一年賣出5000萬 20180828

84農(nóng)業(yè)網(wǎng)　　 時間：2018-09-12 　　 作者：佚名 　　 來源：網(wǎng)絡(luò)整理

央視網(wǎng)消息：他的鹿養(yǎng)在山上，要想割鹿茸，十分不容易。一個人來到妻子的家鄉(xiāng)養(yǎng)鹿，卻根本賣不上價。有人給他投資，他卻因此差點破產(chǎn)�？窗不帐�潛山縣的王立果，如何只身一人來到外鄉(xiāng)養(yǎng)鹿，憑借著岳父給的三十萬元創(chuàng)造出千萬財富。

在這座大山的茂密竹林中生活著一千多頭鹿，每天下午兩點鐘，只要聽見這個聲音，幾乎所有的鹿都會下山來到固定的地點，吃飼料。

汽車鳴笛聲，成了指揮鹿群吃食的號角。但現(xiàn)在，有一個人卻靜靜坐在車里，等待著一頭馬鹿的出現(xiàn)。

這個人就是王立果，是這座養(yǎng)鹿場的主人，他要營救這頭馬鹿。

王立果：你看到它的屁股了嗎，因為它長茸的時候不能打驅(qū)蟲藥，所以說它的屁股讓山上的一種蜱蟲給咬傷了，咬傷了以后感染，有點發(fā)炎了。蜱蟲咬到這頭鹿后尾巴上，那里毛比較少，它叮在那，多了以后它吸血，發(fā)炎了，發(fā)炎了以后爛了個洞，我這個車來回投料，它習慣了車的聲音，它害怕人不害怕車，所以說我這車做一個隱蔽的作用。

王立果用吹管吹射麻醉針，麻醉這頭馬鹿。這頭馬鹿每年能割25斤鹿茸，能賣三萬多元。現(xiàn)在，它的傷口已經(jīng)擴大，傷勢很嚴重，如果不馬上處理，它很快就會感染而死。

蜱蟲，是深山樹林中常見的吸血昆蟲，它叮咬吸血人畜，令人生畏。

記者：這種蜱蟲給你的鹿造成過損失嗎?

王立果：造成過，去年造成了三十多頭，都是公鹿，就是讓蜱蟲咬感染死亡的。今年這個鹿它野性(大)，總不下山，發(fā)現(xiàn)的時候就有點晚了。

記者：三十多頭鹿，那得損失多少錢?

王立果：五十多萬吧 。

記者：就因為這蟲子?

王立果：嗯。

春季和夏季是鹿的長茸期，這期間不能使用任何驅(qū)蟲藥，所以，每年秋天以前，蜱蟲就成了鹿群的最大威脅。王立果給這頭被蜱蟲叮咬傷口潰爛的馬鹿上了藥，確保傷口不再有感染的風險。

主人公：起來，起來，潑點水。

鹿在山里生活的越久，野性就越大，也越怕人，有風吹草動，會迅速逃之夭夭。這片深山里的1000多頭鹿，其中有800多頭梅花鹿，200多頭馬鹿，靠著這兩種鹿的鹿茸和鹿產(chǎn)品，2017年，王立果的銷售額達5000多萬元，而他的財富秘密，就與這座大山有關(guān)。

今天，王立果再次進山，他要為今天來到這里的人，尋找到一頭梅花鹿。

為了不驚擾鹿群，王立果都是這樣與員工傳遞信息。

王立果：因為只有這種聲音它不害怕。

而此時，王立果也發(fā)現(xiàn)了自己要捕逮的目標，一頭公梅花鹿。

鹿很警覺，一點風吹草動都會四下奔逃，這為王立果今天的行動增加了難度。

現(xiàn)在，山下正圍著一群游客，一邊和這幾頭訓練好的寵物鹿合影，一邊等待著王立果的戰(zhàn)利品。他們是來這里買鹿茸的，想親眼看一看王立果的鹿和新鮮割下的鹿茸。

但是，散養(yǎng)的鹿如果想割茸，卻不是一件容易的事。

現(xiàn)在是下午三點鐘，是鹿群下山吃飼料和飲水的時間，在悄悄尾隨了一會兒后，這頭被選中的公鹿所在的鹿群放松了警惕，來到山腳。

這正是行動的好時機，給梅花鹿割茸，要先把鹿麻醉。

王立果：就這頭。

吹上了，你看針。

眼看著就要成功，但不巧的是，天突然下起雨來，王立果費了很大勁，終于抓住了這頭公鹿，

割鹿茸，首先要綁住繩子用來止血，然后，在盆里裝上酒，快速把鹿茸割下，最后，用草木灰給鹿止血。

由于鹿隨時可能醒來，這一切都必須完成得十分迅速。待血完全止住后，王立果給鹿打了一針解藥，醒過來的鹿慢慢回到了山林中，而鹿茸很快被游客們購買了。

路野山(游客)：這種場面是第一次見，現(xiàn)場，現(xiàn)鋸的，然后我們就把它買回去了。捏在手里還毛茸茸的，還有油，這個東西就覺得挺好。就覺得特別感動。

像這樣新鮮割下的梅花鹿茸能賣到一萬元一公斤，一副鹿茸就是兩萬元左右。鹿茸割下后要迅速放進冷庫凍起來以防變質(zhì)，等凍好后才能拿出來切片泡酒。

泡鹿茸的酒要用高度數(shù)的白酒，像這樣的鹿茸酒泡上15天就可以喝了。

養(yǎng)殖梅花鹿和馬鹿，最重要的產(chǎn)品就是鹿茸，可以說鹿茸的產(chǎn)出和銷售是否成功，就決定了養(yǎng)鹿的成敗。

孔令舉(鹿產(chǎn)品經(jīng)銷商)：鹿茸在整個鹿產(chǎn)品(市場)當中，是可以占到一半的

記者：一半什么?

孔令舉：一半的產(chǎn)值。

一頭鹿每年可以割2次鹿茸，分別在五六月份和七八月份，梅花鹿一年能割6斤鹿茸，能賣五萬元左右;馬鹿能割25斤鹿茸，能賣出三萬元左右。鹿春夏季長茸，秋冬季發(fā)情，到了十月份，梅花鹿身上的梅花會慢慢褪色。過了該割鹿茸的季節(jié)，鹿茸就會鈣化變成鹿角，失去藥用價值。所以，王立果必須要按時割茸，不能立刻賣掉的鹿茸就放在冷庫里積攢起來，做深加工處理。

王立果：這幾天鋸的鹿茸，右手是馬鹿茸，左手是梅花鹿茸，我這里面都是鹿茸。拎不動。

王立果的鹿茸能賣到這么高的價格，與他的散養(yǎng)的模式有關(guān)，在鹿茸市場上，圈養(yǎng)鹿的茸和散養(yǎng)鹿的茸價格差別很大。

孔令舉(鹿產(chǎn)品經(jīng)銷商)：比方說散養(yǎng)的鹿茸，比方說市場價格可能賣到8000元錢一斤， 那么圈養(yǎng)的可能就要它的四分之一的價格。

記者：四分之一，兩千元錢。

孔令舉：兩千元錢。

如今，市場上一頭公梅花鹿的價格不超過兩萬元錢，盡管鹿茸的效益明顯，但是國內(nèi)生產(chǎn)的鹿產(chǎn)品不能完全覆蓋市場。

史文清(鹿業(yè)協(xié)會專家)：咱們現(xiàn)在國內(nèi)的產(chǎn)品，遠遠飽和不了(市場)現(xiàn)在的需求，所以每年的缺口大約在一半左右是需要從國外進口的。

之所以出現(xiàn)這一現(xiàn)象，最主要的因素，就是鹿茸市場上存在著真假難辨、以次充好的問題。鮮鹿茸在割下之后要立刻冷凍，市場上的鹿茸一般是已經(jīng)加工過的鹿茸片或鹿茸粉，沒有經(jīng)驗的顧客很難分辨真?zhèn)魏脡�，造成價格混亂。讓很多養(yǎng)殖戶十分頭疼。

史文清(鹿業(yè)協(xié)會專家)：我們也發(fā)現(xiàn)了很多以次充好、以假亂真的這種現(xiàn)象。

記者：這種現(xiàn)象多嗎?

史文清(鹿業(yè)協(xié)會專家)：非常多。

路野山(游客)：不太懂，無法定性，也不知道它是真是假，所以就是想，我們認為價格高一點的可能就會是好的。

王立果解決這個問題的辦法，就是將鹿散養(yǎng)在山上，帶著客戶來到山間看鹿并當場割鹿茸。

王立果：你看到了嗎，鹿它倒下了它都保護它的茸，你看它的茸不會著地的，你要放一桶清水在那，它長茸時候到那照，左照右照。

2014年，王立果從老家黑龍江省千里迢迢來到妻子的家鄉(xiāng)安徽省鳳陽縣，從零做起，拿著岳父給的30萬元養(yǎng)鹿，到現(xiàn)在，不到五年時間，從一個徹底的外行到依靠梅花鹿和馬鹿賣出了5000萬元的銷售額。從一個舉目無親的外地人成為現(xiàn)在當?shù)氐穆菇琮堫^，他又是怎么做到的呢?

王立果是黑龍江鶴崗人，2013年以前，王立果是做中俄貿(mào)易生意的，但是2013年，受到大環(huán)境的影響，再加上經(jīng)營不善，王立果賠得底兒掉。

王立果：做生意，賠了，比較低谷的時候，沒啥事干，女朋友也分手了，什么也沒有了。

欠了不少債，賣了房、賣了車，連當時的女朋友也和他分了手。但就在王立果失敗又失戀、一無所有的時候，他第一次遇見了徐陽陽。

徐陽陽：就是每天隔三差五打電話，每天都打，時間長了就成了一種習慣了。

很快，兩人就結(jié)了婚，2014年春節(jié)，王立果來到了徐陽陽的家鄉(xiāng)安徽省鳳陽縣，還從老家?guī)�來了幾瓶鹿茸酒�?/p>

徐陽陽：他肯定得討好老丈人，他們第一次見面帶了鹿茸，帶了他以前留下的一點家底子，有一個野生人參，以前人家拿一輛車換他都沒換，他直接給我爸泡酒了。

王立果踏實肯干，慢慢得到了岳父岳母的認同，而且自己帶來的鹿茸酒也在親戚朋友間十分受歡迎，王立果看見自己的鹿茸酒這么被認可，而且當?shù)赜譀]有養(yǎng)鹿的，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

王立果：我用就是用鹿茸、鹿筋，我就感覺養(yǎng)鹿這個行業(yè)，市場前景非常大。

鹿喜歡吃草和玉米，飼養(yǎng)成本并不高，2013年，王立果經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鹿的單價不貴，鹿茸的價格卻一直很高，他認為養(yǎng)鹿肯定能賺錢。妻子很快勸說岳父母支持他們，岳父母把自己的積蓄三十萬元拿出來，給了王立果。

2014年2月25日，王立果買了43頭梅花鹿，其中有十頭是公鹿。他租了親戚家的一塊空地開始養(yǎng)鹿，很多附近的人發(fā)現(xiàn)了這里養(yǎng)鹿，當年的4月28日，有個客戶主動上門來買鹿茸，正是這一次買賣，讓王立果對鹿茸第一次有了清晰的概念。

王立果：你看，這么拿。

記者：我剛才摸的時候，它不是我想象當中的，它可能是角，它是有溫度的，看這里，比如它現(xiàn)在是這個顏色的，我捏一下之后，它會變顏色，就是說這個鹿茸，它是軟的。

王立果把他的第一副鹿茸賣了兩萬多元，他大喜過望，覺得一切都很順利。

王立果：我那個時候買鹿便宜，你知道那時候我買一頭公鹿，拉到家才6000多元錢，我一副鹿茸賣了兩萬多元，我基本上十頭公鹿錢回來一半了。

王立果很受鼓舞，他又去買了40頭鹿回來，附近的縣市有很多人聽說王立果這里有鹿，紛紛和他訂購鹿茸，年底，王立果靠鹿茸賣出了100多萬元，他給妻子在市里買了一套房。

王立果：是對我老婆一個承諾，我說兩年之內(nèi)我給你買個房子，別人有的我肯定讓你有。

到了2015年4月，一個朋友突然找到王立果，說想給他投資三百萬元，王立果很高興，他正好看中了吉林省的一個鹿場，鹿的品質(zhì)很好，而且，此時又是買鹿最好的季節(jié)，王立果很心動。

王立果：那當然是算的很好，因為這批鹿拿回來以后鹿茸鋸完了，基本上我們的鹿就回本了。三月份到四月份是鹿長茸的期間，這是一個季節(jié)性的東西。

收購鹿場要花六百多萬元，王立果想辦法自己湊了300萬，來到吉林的鹿場，在簽合同之前，王立果給這位承諾要投資的朋友打了個電話。

王立果：當時他說可以啊，你怎么操作你搞吧，他說不超過三百萬的資金絕對是百分之百(沒有問題)。

王立果立即簽了合同，當天就帶回來六十多頭鹿。但當他再次打電話給這位朋友時，卻得到了這樣的回答。

王立果：反正他就總是讓我等，馬上資金到位，馬上資金到位，等了他得有三個月，當時也差一步整個就倒閉了。我交了那么多錢，我拉回來的鹿價值不等，我剩下的錢就算違約了，別人一頭鹿不會放給我。

朋友一直往后拖，資金就是無法到位，王立果卻沒時間等了，他面臨著兩個選擇：要么把家里的鹿緊急處理掉，把錢補齊;要么想方設(shè)法籌錢。

王立果：好不容易賺點錢，剛抬起頭來把事情搞好，第一筆生意談得感覺蠻成功的，后期是個大坑。本身我在這邊，就是說，自己沒有什么親人。

正在王立果一籌莫展的時候，有一個令王立果意想不到的人找到他，主動提出要幫助他。

這個人叫朱斌，在王立果剛開鹿場的時候，偶爾幫王立果開車，在王立果正在發(fā)愁的時候，朱斌找到他說，可以找找朋友幫忙，看能不能幫他借來三百萬元應(yīng)急。

王立果：其實我也很驚訝，認識了不到一年。

起初，王立果根本沒把這件事放在心上，他覺得朱斌只是一個給他開車的員工，不可能有這么多錢，然而，結(jié)果卻令王立果出乎意料，他真的找來了三百萬元。

王立果：沒想到一個沒有深度交往的人能幫我，一個那么好的朋友他后期擺了我一道。

原來，朱斌去找了自己的朋友，朋友親自來鹿場看過后，表示自己愿意幫這個忙。

朱斌的朋友：因為我們見過幾次面，然后我每次來鹿場的時候他不是修路，像旁邊的網(wǎng)，不是修網(wǎng)就是在喂鹿草，或者就忙著做鹿酒，幾乎是不閑著的，然后我當時就和我老婆講，我說你看，這外地老公還是比我們當?shù)乩瞎�勤快�?/p>

記者：然后你就愿意把錢借給他。

朱斌的朋友：對，當時感覺他比較勤奮。

現(xiàn)在，朱斌是王立果鹿場的管理人員，在鹿場，記者見到了朱斌，但他在鏡頭面前總是躲躲藏藏。

朱斌：咱們做事不愿意因為一點小事弄得沸沸揚揚，我不愿意張揚，我講你朱叔也沒有錢，不能幫助你，可是我可以通過朋友，幫你想想辦法。

王立果：當時他就幫我介紹這個朋友，把錢拿了，當時欠條都沒有，當時那么多錢，他都沒說你給我打個條子吧，沒有。

靠著借來的三百萬元，王立果順利收購回了這五百多頭鹿，出于感激，他想給朱斌百分之三的股份，但朱斌一直不肯接受。

王立果：只要我的企業(yè)存在一天，朱叔他就永遠是我企業(yè)的一份子。

朱斌：不想去因為做點小事情去跟他要點回報，我不是想，你得回報我怎樣怎樣，我不想去做。

記者：就是幫就是幫了。

朱斌：幫就是幫你了。

2015年，王立果的鹿多了，他找了一家有資質(zhì)的代工廠生產(chǎn)鹿產(chǎn)品，鹿產(chǎn)品之中，加工做得最多的是酒。同時，王立果和當?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的幾家農(nóng)家樂達成合作，為了把鹿肉賣出去，王立果訓練了幾頭和人親近的寵物鹿送到農(nóng)家樂，幫助吸引顧客，也把鹿肉賣成了當?shù)剞r(nóng)家樂的特色菜。就這樣，憑借著鹿酒和鹿肉，當年他賣出了3000多萬元的銷售額。

雖然賺了錢，但有一件事卻一直壓在王立果的心頭，事情是這樣的，他在當年的市場調(diào)查期間，偶然間在四川省的一家鹿場里，了解到了散養(yǎng)模式。而自己的鹿一直是圈養(yǎng)，兩者養(yǎng)殖出來的鹿茸價格差距很大。

王立果：因為有一家他圈了有個二三十畝地，養(yǎng)了幾頭鹿，當時他的鹿茸價格賣得是很可觀，他賣一萬元錢一斤。

記者：你當時賣多少錢。

王立果：我當時賣兩千多，三千多，當時我是圈養(yǎng)。

同樣是鹿茸，散養(yǎng)比圈養(yǎng)高處將近五倍的價格令王立果十分動心，他也一直在尋找適合散養(yǎng)的地方。

2016年5月，一個人來找王立果，這個人叫程金權(quán)，是安徽省潛山縣人，想養(yǎng)殖梅花鹿，他來找王立果，是想和他學習養(yǎng)鹿的技術(shù)，但王立果卻想拒絕他。

王立果：當時我不建議他養(yǎng)，因為他畢竟年齡也五十多歲了，而且技術(shù)這方面，他不懂。

但是，程金權(quán)一直強調(diào)說潛山縣是個很適合養(yǎng)鹿的地方，說得王立果也動了心，他跟著程金權(quán)來到潛山縣看過之后，就動了把鹿場搬過來、發(fā)展散養(yǎng)模式的念頭。于是，王立果和程金權(quán)商量，自己在這里流轉(zhuǎn)山地建造養(yǎng)殖場，并且聘請程金權(quán)來管理，兩人合伙養(yǎng)鹿。

程金權(quán)：我講我們家(鄉(xiāng))也適合養(yǎng)鹿，我也想養(yǎng)鹿，他講，到我們家(鄉(xiāng))來看了以后他講，你就自己不要養(yǎng)了，我們一起干，就這樣。

2016年8月，王立果把鹿場搬到了安徽省潛山縣黃龕村的這片山林里。他把鹿放在山林中，讓鹿自由活動，完全模擬野生環(huán)境。鹿平時吃野草，只有在每天下午兩點鐘的時候，王立果會在山下放玉米飼料，作為鹿飲食的補充。

選擇散養(yǎng)模式，除了能提高鹿茸賣價以外，還能讓前來買鹿茸的客戶增加信任度。

舉辦過幾次當場割鹿茸的活動以后，王立果這里可以買鮮鹿茸的消息就傳開了，他依靠社交網(wǎng)絡(luò)擴大知名度，吸引游客來到他的養(yǎng)鹿場買鹿茸。

王立果：你看(游客)來了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰都會和鹿拍一張照，然后發(fā)社交網(wǎng)絡(luò)，這是我們最快的，最直接的宣傳方式。

現(xiàn)在，王立果的鹿場每個月能接待1000多名游客，現(xiàn)場割鹿茸的方式，每個月能賣出鹿茸150斤左右，銷售額六十多萬元，光靠這種方式全年銷售額達到780多萬元。

2017年，王立果憑借著自己的散養(yǎng)模式，把鹿肉和鹿產(chǎn)品賣出了5000多萬元。

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