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84農業網 時間：2018-09-12 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他賺錢很有一套，卻寵著兒子半年花掉50多萬元，惹來非議。都說他要養出一個敗家子，他卻如何打開新的市場，讓銷量翻番？玉米芯，玉米皮，玉米桿，別人隨手扔掉的廢料，他卻從中發現商機。他如何變著花樣賣玉米，不但果實能賺錢，廢料一年也能賣出一億多元？
![[致富經]花樣玉米里外賣 廢料賣出一億多 20180830](/d/file/p/2018/09-12/9b341211a0aa958dd826686b1ecd6ff6.jpg)
7月18日，王棟一早就趕到這片玉米地里看玉米的長勢。
王棟：你看這個玉米，又亮又均勻，又豐滿。
記者黃哲穎：它這顏色挺花。
王棟：這叫彩糯，它里面有紫色的，黃色的，白色的。
記者黃哲穎：那怎么看它長得好還是不好?
王棟：就是看這個部位，從根部到頭部都長得比較豐滿。
記者黃哲穎：它得看頭尖上長得好不好?
王棟：就是。要是(頭尖)長不豐滿的話，留一部分，我們就叫次品。
這天，王棟公司的500多位員工要在四個村子搶收200多畝的玉米。王棟說，他的這些玉米可不一般。
王棟：你掰一顆吃。
記者黃哲穎：你這玉米粒還真夠緊的，不好掰。能吃出來粉粉的感覺。不是那種特別的甜。
王棟：特別甜的那種叫甜玉米。甜玉米的含糖量偏高一點。我們這種叫甜糯玉米。
王棟口中的甜糯玉米是鮮食玉米的一種，和普通玉米相比更甜更糯，價格也更高。
王棟：我們的標準是15厘米長。
記者黃哲穎：那你怎么知道它長到15厘米?
王棟：我們經常做這個，一看就知道。你看量一量。
記者黃哲穎：隨身帶把尺子啊?
王棟：是的，所有我們公司基地的經理(都隨身攜帶)。正好18厘米。
長度15公分以上的玉米，價格最高一根可以賣到4元。15公分以下的玉米，一根賣價不到1元。今天這片地里的玉米必須采摘完畢。玉米采摘的時間很關鍵，早一天太嫩，加工之后賣相不好。晚一天太熟，影響口感。而王棟有一套辨別玉米采摘時間的獨門秘笈。
![[致富經]花樣玉米里外賣 廢料賣出一億多 20180830](/d/file/p/2018/09-12/7a2c8efd51a45280857e6d10e167e2c1.jpg)
王棟：這個玉米的老嫩程度是最香的時候。今天必須得采收。
記者黃哲穎：要求這么嚴，隔一天都不行啊?
王棟：隔一天都不行。
記者黃哲穎：您怎么判斷它今天非得采摘不可呢?
王棟：第一看，看這個的顏色，有一種嫩的感覺，顏色不是很深。再一個手感，捏完以后有彈性。它這個感覺汁液很豐富。有漿液的時候，口感最好。到明天這個時候，顏色就變深了。漿液少了，淀粉含量就高，淀粉含量高，消費者口感不好。
一看成色，二用手推，說起來簡單，但掌握這分毫之間的奧妙卻是王棟10多年的經驗積累。如果晚采摘一天，玉米地將會有很大的損失。
王棟：我們要求得非常苛刻。今天采收的(玉米)出成品率是70%，假如到明天就是60%，后天就變成50%。
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一畝地大約長玉米3500穗，晚采摘一天，200多畝地，就得損失十四萬多元。每年7月-9月是采摘玉米的旺季，這也是王棟最忙的時候。
記者采訪的第二天，王棟突然接到一個電話，德勝堡村的玉米地上出了狀況。王棟火急火燎地趕過去處理。一到現場，王棟看見這位村民情緒顯得有些激動。
王棟緊跟上去想要解決糾紛，沒想到村民反映更加激烈。一番了解，王棟才弄明白村民發火的原因。
王棟：他剛才講的是什么，讓收購鮮食玉米的車走這里邊，這里邊有草地，壓(玉米)少一點。現在是什么?現在是有幾個農民，從中間開道，壓的這個面積比較多一點。
原來是鄰近地塊的玉米收割完，運玉米的車從這位村民家的地里經過，壓壞了他家的玉米。所以村民攔住了車要討個說法。
記者黃哲穎：現在這邊的車走不了啊?
王棟：現在這邊的車走不了。上面那塊地已經都采摘完了，準備裝車。
車上的玉米是這位村民的，眼看著天就要下雨，玉米運不出去，很是著急。
德勝堡村村民：十分地著急，我也沒有辦法，天氣快要下雨了。
記者黃哲穎：你現在地里還剩多少要(裝車)收回去?
德勝堡村村民：還剩二畝多地。
記者黃哲穎：如果二畝多地收不完的話那咋辦啊??
德勝堡村村民：晚上再來地里看著，該怎么辦啊，要不然得弄丟了。
王棟最終和村民協商，按照玉米的收購價格，賠償損壞的這塊地里的玉米，化解了村民的怒氣。搶收玉米的過程中，王棟經常要處理各種狀況，保障各方的利益以及玉米的順利采摘。
現在，王棟的鮮食玉米基地面積有一萬多畝，他靠賣各種各樣的鮮食玉米，一年銷售額達到4000多萬元。但這只是王棟財富的一小部分。玉米芯、玉米皮、玉米秸稈，這些別人瞧不上眼，隨手扔掉的東西，王棟卻從中發現了更大的商機，他把這些廢料做成了一個年銷售額達到一億多元的產業。他是如何做到的呢?
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王棟年幼失去母親，父親患有重病，哥哥智障，從小經歷過貧窮和辛酸，他知道要改變命運只能依靠自己。王棟在村里開了這家大米加工廠，十分勤奮努力，到2007年，大米加工廠一年的銷售額就有500多萬元，王棟成了村里有名的致富牛人。
村民王戰品：全村老百姓沒有說他不好的，也就是說我們村的驕傲。
然而，2007年的一天，王棟卻突然放下賺錢的大米加工生意，要去種植鮮食玉米。
河北省張家口市萬全區種植鮮食玉米有得天獨厚的地理優勢。這里種出來的鮮食玉米皮薄肉厚，口感甜糯，產品很有優勢。
河北省張家口市農業科學院原副院長楊才：張家口萬全區地處陰山的腳下，黃土高原和內蒙古高原的交匯處，土壤肥沃，氣候冷涼，晝夜溫差大，種植糯玉米有機化合物合成多，糖分合成多，所以比較香甜可口。
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王棟覺得做鮮食玉米生意前景很大。
王棟：隨著人們生活水平提高，人們都知道吃粗糧，玉米里面有粗纖維，并且我們的玉米口感也很好。朝陽的一個產業。
王棟決定投資300多萬元新建一家鮮食玉米加工廠，他把從村里承包的600多畝水稻田改種植鮮食玉米。可是當時，萬全區鮮食玉米加工企業就有10多家，王棟進入鮮食玉米行業晚，他如何才能脫穎而出呢?
2008年6月的一天，有朋友到王棟家做客，臨走時，王棟特意給朋友帶了些速凍玉米作為特產。可誰知道路途遙遠，天氣炎熱，朋友到家后這些速凍玉米全壞了。這盡管是一個壞消息，但讓王棟有了一個靈感。
王棟：來好多客人都喜歡吃我們這兒的玉米，帶的時候特別不方便，帶回去就壞了。當時我就想我們這么好的一個產品，為什么不搞一個常溫的(玉米)，便于攜帶。
當地的玉米企業之前銷售的幾乎都是速凍玉米。速凍玉米是將鮮食玉米快速冷凍后再冷藏，一是可以延長玉米的保質期，二是可以保證口感，但是速凍玉米要求必須冷鏈運輸。王棟決定研發一個新產品——常溫玉米。他要將玉米做成像罐頭一樣可以在常溫下運輸和保存。王棟想要靠常溫玉米在企業競爭中贏得先機。然而研發常溫玉米并不容易。
王棟：有的發黑，就好像我們烤紅薯烤糊了。
公司的員工侯桂芳：真的是下了血本，真毀了不少。看到那些玉米比較心疼。
公司的員工李樹田：那上萬條的玉米，多少開支?一萬條玉米得多少錢啊?
一次試驗就需要千上萬條的玉米，不成功就得倒掉，王棟也很心疼。
王棟：我也非常可惜，一條玉米掙兩角錢，一角錢，(我得賣)多少玉米。看準的事一定要堅持往下做。我就是這么一個個性。
7年時間，試驗了200多萬根的玉米，到2015年，王棟終于研發成了常溫玉米。常溫玉米的成功，也成為王棟下一次財富爆發的有力支撐。
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王棟：維達力，你好。
維達力，你好。
現在到了你所要的玉米品種的基地，你看。
7月25日，記者采訪時，王棟正在玉米地里和一位俄羅斯的客戶進行視頻連線。
王棟：現在這一片是200多畝，今年的長勢特別好。讓你看看穗心。
視頻里的這位叫維達力，今年向王棟訂購了500萬條的玉米，是王棟合作多年的老客戶。2008年9月，就是維達力帶著這位翻譯找到王棟，希望王棟給他們種植適合俄羅斯市場需求的玉米。
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翻譯員黃斐：(俄羅斯客戶)買的玉米都是18公分，胃口比較大，吃得比較多。
這種玉米叫萬甜2000，是俄羅斯人喜愛吃的一種大個頭的玉米。王棟答應了俄羅斯客戶的要求。他連忙找來一部分農戶開始嘗試種植這種新的大個頭玉米。王棟一想到他將生意做到了俄羅斯，以后還能做到全世界，干勁十足。
可等到秋天，玉米成熟的季節，王棟到地里一看，驚呆了。
王棟：顆粒不是很豐滿，特別是頂尖的那一部分，脫尖的程度特別大，我們的產品無法向俄羅斯的客戶交代。
這邊王棟看著這些長得不達標準的玉米，一個勁發愁。那邊種植這種大個頭玉米的村民怨氣也很大，很多種植戶都堵在了生產經理的家門口，要求賠錢。
公司的生產經理 郝訓秧：什么人也有，70%都埋怨你，賣不上錢了，我兒子馬上就要結婚了。沒錢了，要買樓房你看怎么辦。
村民李義：大家的意見就比較大，像我們花了這么多功夫，再賣不上好價錢，我們農民就吃虧了。
原來問題就出在王棟公司收購玉米是按照玉米的條數算錢。
王棟：像過去(收購玉米)都是按條數算，這個小的也是算一條，這個大的也是算一條，(玉米)個頭長大了，(一畝地)總的數量要減少。個數少農民有意見。
王棟收購個頭大的玉米和個頭小的玉米，都是一個價格。這種玉米個頭是大，可是一畝地玉米的條數卻少了。一算下來，村民們反而賠錢了。大家都不樂意種，自然就種不好。
王棟聽到村民的抱怨，覺得咋也不能讓村民吃虧，想到了一個辦法。他決定從按條數收購改為按重量收購。這樣更加合理，也點燃了村民的種植熱情。
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現在王棟將當地的玉米出口到俄羅斯、韓國、美國等國家，并根據不同國家客戶的喜好，調整種植的品種和產量。
王棟：這種玉米我們出口俄羅斯。他們非常喜歡這種大一點的(玉米)，他們要求(玉米的長度)在18厘米以上，顆粒特別大，特別飽滿，像吃肥肉一樣。這種產品給韓國準備的，它比俄羅斯的小一點，比中國的大一點。18厘米左右，(玉米出口)到韓國以后，他們消費者是刷上醬再吃。這種產品是出口美國的，口感也特別好。
到2014年底，王棟的鮮食玉米基地面積達到6000畝，國內外玉米的總銷售額達到2000多萬元。而不久，王棟將抓住一個機會迅速擴大國內的鮮食玉米市場。
王仕京是王棟的兒子。 2015年，王棟將從南京讀大學畢業的兒子叫回了老家，想要他跟著自己一塊做玉米生意。當時，王棟想要依靠傳統的銷售方式拓展全國市場，卻碰到了困難。
王棟：經銷商說是你們的玉米價格高，人家東北的和山西的(玉米)跟我們差多少錢?一條(玉米)相差兩角差不多。
王棟認為自己的玉米成本高，品質好，不愿意降價出售。王棟無功而返，他急需尋找新的方法打開市場。當時網絡電商正在興起，王棟想到了兒子。
王棟：當時我讓我兒子搞網絡銷售。年輕人對網絡銷售接受的能力快一點。
然而不久，王棟的兒子干的一件事在整個公司引起了一場軒然大波。
公司的員工 侯桂芳：一根玉米，成本是一元五角或者一元六角，它的運費核算下來高，想一根玉米兩三元錢，誰去吃啊?
公司的員工張繼梅：你是不是可以賣出去，而且走那么遠的路，玉米的質量和口感是不是弄壞了。
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原來王棟的兒子組建了電商團隊，要在網絡上銷售玉米的做法，遭到公司管理層很多人的質疑。雖然王棟研發的常溫玉米方便運輸，但是玉米的價格低，重量沉，網上購買運費占了價格的一半，消費者能樂意嗎?王棟心里也沒底。而在當地，很多鮮食玉米的企業，也都想嘗試網絡銷售，但都仍在觀望。
河北省張家口市某食品有限責任公司 總經理 曹勇：認為是趨勢，但是誰也不愿意深邁這一步。就是大家不愿意投入得太多。
然而兒子整理的一份數據報告最終讓王棟下定了決心，先投入10萬元，開始嘗試線上銷售。
王棟的兒子 王仕京：玉米在網絡上面，別的一些企業的玉米產品，(銷量)每年都在翻番的增長。
王棟：我是感覺到行，一個是我們的產品行，一個是面對全國的高端消費群體，所以我很有底氣。
雖然王棟信心滿滿，但花錢的速度卻遠遠超乎了他的預料。
王棟的兒子 王仕京：我覺得十萬元錢，不到半個月的時間，一眨眼就沒了。我覺得當時是心里邊有一些虛。
王棟：一開始給他打了10萬，不到十二三天的時間，錢就花完了。又給他打了10萬，打完10萬元以后，又沒有幾天，又過一個禮拜時間差不多，又要10萬元，又給他打10萬元，就是一鼓作氣地往里面打錢。
10萬元，20萬元，30萬元，半年的時間，王棟在電商陸續投入了50多萬元，可是網站上玉米的銷量絲毫沒有起色。很快，一些風言風語在公司傳得沸沸揚揚。矛頭直指王棟的兒子。
公司的員工 李樹田：我們這還敢靠你。你這不正兒八經成了敗家子，把錢投進去了，什么也沒得到。
公司的員工 侯桂芳：就好像石頭扔進大海，看不到希望的那種。
王棟寵著兒子瞎花錢，養出一個敗家子。這些議論如同巨石，壓得王棟的兒子喘不過氣來。他覺得自己沒有臉面對父親，連吃飯都不敢和王棟坐一桌。
王棟：他見我到回家里吃飯，他端一碗飯去另一個房間里吃飯的。我的心情也是特別不好受。
王棟的兒子 王仕京：沒有臉再面對他。對不起家里面人，對不起家里人給我這些支持。我覺得真是活不下去的那種感覺。
王仕京想要放棄，但沒想到父親卻跟他說出了這樣一番話。
王棟的兒子 王仕京：他就說既然你這條路是你選擇的，不管我們之前投入了多少，其實對你來說都是一些經驗。這個電商是一個以后未來發展的趨勢，我覺得你應該堅持下去。
王棟：我的難受不能讓他們看見，我就鼓勵他們，一定要堅持。我的紅線就是100萬，到了100萬，砸到100萬的時候，成功就算成功，成功不了我也認了。
有了王棟的支持，兒子沉下心去改良網站布置的各個細節，調整活動和廣告。果然，網站的訂單銷量逐步增加。
王棟的兒子 王仕京：前兩天是比如說10單20單，過兩天三天，50單60單，讓我感到特別的欣慰，我覺得是找到一個方向了。
到2017年，王棟公司的玉米一年的銷售額達到4000多萬元，其中線上玉米的銷量占到總銷量的一半，并且利潤比傳統渠道提高大約15%。
公司的員工張繼梅：看事情特別準，我們覺得不可能，但是等事情做完以后，覺得這個事情王總說得確實有道理，我們覺得挺佩服人家的。
河北省張家口市某食品有限責任公司 總經理 曹勇：眼光比較專注，也比較領先。這么多企業能先走一步的，肯定是比較有魄力的人。
但對王棟來說，銷售玉米只是他財富的一部分，他更大的財富來自于別人瞧不上眼的這些玉米廢料。他是如何從這些廢料中發現商機，做成一個年銷售額一億多元的產業的呢?
2012年，王棟往何家屯村派了幾輛收破爛的拖拉機，很快，王棟的這個舉動成了村民熱議的焦點。
村民 王春有：肯定都出來笑。以前沒人要的東西，現在都賣了，他肯定高興。
村民 鄭軍：價錢給得好，廢品我變成錢了，高興。
村民 劉建華：扔的東西變成錢了，那不高興，好像白撿的錢。
王棟要收購的不是啥稀奇東西，正是讓村民發愁沒地方放的玉米芯。
萬全區有種植這種普通玉米的傳統，主要當作飼料用，萬全區種植面積大約有20多萬畝。以前村民家脫了玉米粒的玉米芯都是留著自家當柴火燒，現在日子好了，用上了液化灶，玉米芯到處堆放，扔在垃圾堆也沒人撿。
村民瞅著沒人要的東西突然能賣錢，一畝地能多出200多元的收入，都喜出望外。可看著這一車車被拉走的玉米芯，大伙都很好奇，王棟要這些玉米芯干什么用呢?
村民 鄭軍：錢多了怎么這么花，買它這個干啥用。
村民王春有：咱們的玉米是干啥去了，咱們不值錢倒掉的東西，人家拿走了，還給咱們錢。
這里就是王棟用來加工玉米芯的地方。王棟說不要小瞧這些被人扔掉的玉米芯，那里里外外都是能賺錢的寶貝。
王棟：你看這個玉米芯，看里面這個白色的部分，加工出來是像黃金色一樣，里面外面全能賣，全是錢。(里邊這部分加工后)價格更貴，一千五六百元一噸，外面這部分(加工后)高的價格是1400元一噸，低的價格是1200元一噸。
王棟用玉米芯里面白色的這一部分加工生產的產品，一噸最高能賣到1600元，外面黃色的這一部分加工生產的產品，一噸最低能賣到1200元。王棟加工玉米芯一年的產量大約有5000多噸。那他用這些玉米芯到底做什么了呢?
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王棟經過四年的研究，終于研發成了這套設備，成功將玉米芯加工成飼料添加劑廠需要的產品。
王棟：我們這個產品就是用玉米芯，外面最硬的部分(加工)出來的產品。這種一千四百元左右一噸。這種就是用玉米芯白色部分生產的產品。它們用于生產飼料添加劑，作為飼料添加劑的載體，吸附微量元素。
王棟將玉米芯加工成飼料添加劑的載體，玉米皮賣給養殖大戶，玉米秸稈做成青貯飼料，通過變廢為寶，王棟做成了一個年銷售額達到1億多元的產業。
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