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84農業網 時間：2018-08-28 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：您是否見過這樣的西瓜？您又吃過這樣的西瓜嗎?您見過這樣賺錢的人嗎？他兩手空空就創業，啥也沒有全靠借。河南省蘭考縣的杜凱，創業第一年靠借，凈賺150多萬元。第二年還靠借，2年之后銷售額1500多萬元！
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/ee8465a941f37bb879bb622efa2edb6b.jpg)
這里是一個特殊的瓜園。
這里的西瓜有圓的，方的，還有長得像元寶，還有長成心型的。
而甜瓜的花樣就更多了。
這些瓜切開之后還有不同的顏色。
這個特殊瓜園的主人就是杜凱，而這里最特殊的，還是杜凱手上的這種西瓜。
杜凱：我開始彈了。
記者：裂開了?
杜凱：很輕松
記者：這么快
杜凱：就一下
杜凱種的這種西瓜，皮又薄又脆，輕輕一彈就能裂開。
而彈開后，這種瓜的吃法更特殊。一般西瓜都是啃完瓜瓤再扔皮，而這種西瓜能先剝皮再吃瓤。
杜凱：全是瓜瓤，我們吃的時候就直接這樣吃。
這種能剝皮吃的西瓜味道怎么樣呢?
小朋友：很甜，又甜又解渴，又甜又好吃。
這種能剝皮吃的西瓜論個賣，小小的一個只有3斤半左右，就能賣到50元。而杜凱的甜瓜價格也比市場上同品種甜瓜高出很多。這么貴的瓜，還經常供不應求。
一大早，杜凱運了一車西瓜和甜瓜到市場上，貨還沒碼好，身后突然吵成一團。
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/54543574bbf5b3b516fd210384d1de6c.jpg)
經銷商：這些要完了
記者：這是怎么了?怎么搶起來了?
杜凱：因為就這一車了現在。
經銷商：拉走拉走
圍過來搶貨的人越來越多。杜凱的瓜特別好賣，經銷商只要搶到了貨，就能賺到錢。
杜凱:你要幾個。
經銷商：6個。
記者：等會啊。
經銷商：等會，等會干啥。
杜凱：你讓我查查你拉了多少。
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經銷商：10個。
杜凱：這是搬的蜜瓜。
記者：這也是嗎?
杜凱：這也是，這是蜜瓜，車都不要直接搬走啊?
經銷商都說，要想拿貨就得早做準備。
經銷商：我提前就看好這個瓜了，今天特地過來搶這個瓜。這個賣得非常好，30多件還行吧。
經銷商：必須提前過來搶貨，好東西都是搶的。
經銷商：正常的搶購是避免不了的，發生摩擦也很正常。搶到就是賺到了。
目前，杜凱種植了1500畝多西瓜和甜瓜，市場上一直供不應求。
杜凱：每天都是這種情況，來了就搶，來了就搶，因為他們知道這個瓜好賣。
杜凱的瓜很特別，而他做生意的方式更特別。好多人都說想做生意賺大錢，可就是沒有本錢不敢干。可杜凱卻不一樣。四年前杜凱剛開始種瓜時，他啥也沒有，就連租一個大棚的3000元錢都拿不出來。杜凱種瓜，地是借來的，種子是借來的，就連市場賣貨的攤位都是借來的。可他就靠借，創業第一年就凈賺150萬元。第二年他又出去借，這次連人都是借的，兩年后銷售額達到1500多萬元。杜凱的千萬財富究竟是怎么一步步借出來的呢?
記者：你有啥絕活?
杜凱：我會繞口令。
杜凱：八百標兵奔北坡，炮兵怕把……跳了。
八百標兵奔北坡，炮兵怕把標兵碰，哦又到第四句了。
記者：詞都忘了?
杜凱：現在沒以前溜了。
杜凱在大學里學過表演專業。繞口令演砸了，杜凱還有絕活。
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/3fbe6504dcb5831162d77ec7e718fdeb.jpg)
杜凱：好久不練了主要是。
記者：現在天天干什么呀?
杜凱：天天賺錢。
2014年杜凱大學一畢業就選擇創業，開了一家傳媒公司，結果賠了錢。剛步入社會就備受打擊，杜凱卻借出來一個種瓜產業，種瓜第一年就能銷售額達300多萬元，凈賺150多萬元。
2014年6月的一天，杜凱在蘭考縣附近一個不起眼的大棚里，發現了一種特殊的西瓜。
杜凱：進棚我一看，瓜是這樣吊著長的，像這樣吊著長，已經顛覆我當時心中的印象了，我覺得瓜怎么可能這樣長?瓜都是在地上爬著長的，當時沒想到瓜還可以這樣種。
摘了一個西瓜，杜凱就在地頭用這樣的方式吃了起來。
杜凱：入口即化。沒有渣渣，然后水特別多，然后是那種甘甜，像清泉那種甘甜。
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/ddc4a7ba2afaf180d5d61ffe63de0680.jpg)
杜凱一下子被這種瓜吸引住了。他還了解到，這種瓜不僅好吃，而且特別賺錢。這個大棚的主人一共有100多畝地，每年種1季西瓜，就能凈賺100多萬元。
杜凱心想，這種瓜這么有特點，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。那他要是也種上100畝，很短時間就能賺來100多萬元。
2014年年底，杜凱在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝。可這時候他兩手空空，什么都沒有。
杜凱：當時是真缺錢，手里資金連地租都不夠，別說種子錢，沒有錢買種子，地租都不夠。什么都沒有，任何一個環節的錢都不夠。
杜凱找到張莊村村支書，想借100畝瓜地。
杜凱：先嘗試，我們不走出第一步，永遠不可能知道別人借不借我們。有可能大不了就是人不理我，然后就把我們轟出去。
這100畝地有60多個大棚，連地帶棚1年租金就要20多萬元，可杜凱連租1個棚的錢都沒有。杜凱找到村支書，他話還沒說完，就被村支書當成了空手套白狼的人。
村支書申學風：無本你怎么能求利，你這樣我憑什么相信你，所以我當時就不同意。
杜凱卻沒有放棄。那段時間杜凱有空就往村里跑。看見村民站在路邊就上去聊天。通過跟村民聊天，杜凱發現了村支書的一個軟肋。張莊村正準備發展種瓜產業。可村支書正愁找不到技術人員給種植戶做長期指導。杜凱認為這就是他借地的突破口。
這個人叫吳國軍。老吳是當地的種瓜高手，他種的瓜曾多次奪得當地的瓜王稱號。杜凱第一次見到吊著長的西瓜，就是在老吳的瓜棚里。老吳這個種瓜模式讓每畝地多種了一倍的瓜，并且瓜也更甜。而滿身種瓜技術的老吳，就是杜凱借地的關鍵人物。
杜凱找到老吳，說眼下有一個擴大規模的好機會。如果能租下張莊村閑置的100畝瓜地，每年就能多賺很多錢。老吳一聽機會不錯，同意跟杜凱合伙種瓜。這邊有了老吳的技術撐腰，杜凱又拉著老吳找到村支書，跟村支書說希望把地借給他們，他們可以給村里提供種瓜的技術指導。
村支書申學風：我們村也正在這個發展這個蜜瓜大棚，正愁沒人才，沒這種管理人才，沒這種銷售人才，結果呢也算是互相利用，給他這個機會，他也給我們了一個機會。
杜凱用老吳這個牛人，借來 100畝瓜地。之后，杜凱又大膽借來了種子。杜凱說，種瓜第一年，從大棚里長出的西瓜，壓根就是借來的。
杜凱：我覺得借這個模式，其實我可以管它叫借，然后我自己覺得這個東西其實還有一種說法叫共享，把我們的技術，把我們的經驗，把我們的理念共享給借給我們地的人，他們把地分享和共享給我們，以我們的能力跟我們的自信，去換得我們所缺的資源，雙方達成一個很好的合作。
為了節省成本，杜凱和老吳開著一輛破車，成天修了又修。杜凱還學會了開各種車。
杜凱：敞篷法拉利，兜風涼快，還能漂移。點火了啊。致富奔小康。
夏天要收瓜的時候，正是雨水最多的時候。杜凱每天都小心翼翼地守著瓜棚。
2015年，在4個多月的精心呵護下，杜凱和老吳的瓜長成了。
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/2eceeb1154cce2a08d363be9aca24b16.jpg)
第一年收瓜時，杜凱和老吳為了節省人工，兩個人摘瓜賣瓜都是自己干，經常累的找個地兒就能睡著。
杜凱：歪過大棚門口，就說往那坐會，歇一會，然后就睡著了。確實沒錢，自己知道什么情況。能借的我們最大限度也去借了。那我們自己只能盡我們自己最大努力，也想看看我們拼一把能拼出來多少。
瓜長成了，2015年5月，杜凱跟老吳開著小破車，拉著一車西瓜，來到了這個中原地區規模數一數二的批發市場。
杜凱：檔口的租金是按年算的，特別貴，一個大車位的一個檔口，一年要十幾萬，我們沒這個錢。只能說在一個檔口特別小的一個地方，我們去借。夠我們擺貨，夠我們賣就行。
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這一次，杜凱想到的辦法仍然是借。可大家都是來做生意的，誰愿意把自己賺錢的地方借給他呢?
可杜凱這一次，不僅借來了一塊寶地，2個月銷售額就達到300多萬元，他還借出來一個巨大的銷售平臺。
杜凱帶著他的瓜，找到市場上規模很大的一家水果經銷商，這個人就是陳娜。陳娜在市場上有20個檔口，每天從全世界運來的水果，在她的檔口中轉，再賣到全國各地。一年銷售額十幾億元。
陳娜：他們說我們剛開始種瓜，也不知道市場上認可度怎么樣，先在檔口借個地方用一下。
陳娜嘗了杜凱的西瓜后覺得很不錯。正值瓜類銷售旺季，陳娜想，沒準這種瓜還能給自己的檔口增添人氣。就同意借個賣瓜的地方給杜凱。
這就是杜凱跟陳娜借來賣貨的地方，只有一個貨板這么寬，大約兩平方米大小。連杜凱自己也沒想到，這個只有一塊貨板大的地方，竟然在市場上特別有人氣。
杜凱：我們每天能賣四五萬，基本上來的貨，拉多少賣多少。我們整個銷售下來，我們那年是銷售了近300萬。
記者：多少?
杜凱：300萬，就在這么小的一個地方，而且是借的一個角，一個檔口的一個角。
不到2個月時間，杜凱和老吳就在這個角落里賣出去300多萬元的西瓜，凈賺150多萬元。
為什么杜凱的西瓜能這么好賣?主要原因還是在他的瓜上。杜凱帶記者進到瓜園時，工人們正在摘西瓜。
杜凱：今天都剪指甲了嗎?沒長指甲吧?
工人：沒有。
杜凱管得事兒還挺多，挨個檢查工人今天有沒有剪指甲。
記者：不是說摘瓜嗎為什么還要檢查個人衛生?
杜凱：我們的瓜特性就是，皮特別薄，然后瓜又脆，在采摘過程中，運輸過程中，特別容易開裂。
因為瓜皮很容易開裂，所以杜凱要求工人在采摘時一定要剪好指甲，再輕拿輕放。
薄皮的瓜就好賣嗎?杜凱專門拿來一個常見的大西瓜跟他的小西瓜對比。他先測量了兩個瓜的瓜皮厚度。
記者：12.6毫米。
大西瓜皮厚12.6毫米，小西瓜皮厚度只有4毫米。
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杜凱：我們吃包子跟餃子也喜歡要薄皮大餡的，皮我們知道都不能吃，皮越薄我們能吃到好的東西越多，跟我們吃包子餃子是一個道理的。
杜凱又用測糖儀測量了這兩樣“餡”的甜度。大西瓜中心和四周甜度相差很大，而小西瓜中心和四周甜度幾乎沒什么差別。
杜凱：除了皮我們的瓜都是一個味兒。
杜凱說小西瓜不僅薄皮大餡口感好，而且大小適中，吃起來不會浪費。很多消費者對比之后，都愿意購買杜凱的小西瓜。
即使個個都薄皮大餡，可還要精挑細選才能賣向市場。這個人是杜凱專門請來檢查西瓜成熟度的。
杜凱：第一關先過李師傅這關。一指彈，先彈，彈完看看這瓜里面品質怎么樣，就是保證里面的品質都是好的。
敲打西瓜怎么能判斷瓜好不好呢?
李志剛(杜凱公司的員工)：根據它這個聲音可以判斷出來。這個聲音聽起來好像敲鼓一樣。
杜凱：每天七八千個瓜，一個敲5下，我們一天就要敲三四萬下。
有了對品質的把控，杜凱的瓜才能在市場上大量同類產品里脫穎而出，賣出高價錢。
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2015年，沒本錢的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。賣完瓜后，杜凱立刻還上了借大棚、借種子的錢。當他去還借檔口的錢時，檔口的老板陳娜不僅沒收錢，反而說了一件把杜凱嚇一跳的事兒。一年銷售額超過10億元的陳娜，竟然想跟 一切都靠借的杜凱合作種瓜。
杜凱：我們看娜姐她們的生意，都是一個地上看一個天上，不可思議。她能來找我們合作，然后還愿意把她的渠道，她的銷售借給我們，然后共同去做這個事，我當時也是有點嚇著。
原來，陳娜看到，就在巴掌大的一塊地方，杜凱的瓜銷量驚人。陳娜一直做的是高端水果生意，她考察后覺得杜凱的瓜，也可以作為自己銷售平臺上的固定貨源。
陳娜：現在這個時代改變，消費升級，第一大家都希望吃到口感好的東西。第二就是要吃到對身體健康的東西，這是未來發展趨勢，所以說我也是看到未來市場需求量是比較大的，所以我去跟他合作。
陳娜不僅入股了杜凱的公司，還把銷售渠道分享給杜凱。陳娜的加入對杜凱來說，等于只要瓜種得好就不愁賣。只要能擴大規模，就能多賺錢。可想擴大規模，眼下第一個難題就是人手不夠。
杜凱：當時我在想，我地也能借，種子也能借，農資也能借，那我們現在還缺什么東西?人能不能借?
2015年，杜凱第三次出手，這次他借的就是“人”。通過借人，2年之后，杜凱的種植面積從100畝擴大到1500多畝。年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。杜凱要借的“人”，就是當地很多種瓜的散戶。為了順利“借”到人，他還專門做了一張戰略圖。
杜凱：我們現在能有這么大的規模，就是從這張，我們的戰略地圖上，一步一步走出來的。一點一點去攻克的。一個一個去拿的。然后逐步形成現在這么大的規模。
揣著戰略圖，杜凱跑了很多鄉鎮，一開始卻沒說動幾個人。因為上一年農戶的瓜銷路不好，很多瓜都爛在了地里。
之后，杜凱想了個辦法。他讓利給農戶，說如果跟他合作，只要農戶按照他的方式種瓜，他不僅能保證賣出去，還能保證比市場價高1倍。可同樣的瓜，他憑什么敢保證銷售價格，比市場上高出1倍呢?
杜凱說他有一樣秘密武器。他幫農戶請來了一群干活專業的天兵天將。
杜凱：我們去看一下我們的天兵天將。
記者：好像有嗡嗡的聲音。全都是小蜜蜂。
杜凱：對。
這幫天兵天將不僅授粉很專業，它們還讓農戶種瓜變輕松，不用依靠人工授粉了。
劉彥杰(中國農科院蜜蜂研究所)：蜜蜂一天大概幾秒鐘采集一朵花，它保證帶著花粉，它會均勻粘在花朵上，不會像人工一樣這個地方多那個地方少，就會長成畸形果。
有了小蜜蜂的專業授粉，農戶的瓜質量和產量都得到了提高。今年，這位農戶還去參加了一年一度的瓜王爭霸賽，籃子里的這個瓜還被評為了瓜后。
記者：瓜后在哪啊?
記者：它當瓜后是因為大嗎?
農戶：長的大，口感好，甜。瓜后主要是以甜為標準。
很多農戶看到用杜凱的方法，干活輕松，瓜也長得好，都主動加入了杜凱的種瓜隊伍。杜凱以公司加農戶的方式，對農戶的瓜統一管理統一銷售。在杜凱的帶動下，農戶們也都賺了錢。
杜凱：我們去跟農戶合作，其實可以理解為我們借他的地，借他的勞動力借他的人，但是我更愿意說是我們把我們的技術，我們的理念共享給他們，他們把他們的土地跟他們的人力，共享給我們，我們雙方達成合作，共同去把效益增高。
杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農戶，創業4年，不僅賺到了千萬財富，他還計劃在全國擴建更多的種瓜基地，讓產品實現全年的市場供應。現在經常有人來杜凱基地參觀學習，杜凱也樂于分享自己的創業體會。
![[致富經]小伙迷上“一指彈” 靠借凈賺幾百萬 20180821](/d/file/p/2018/08-28/47d8cca54cc7d2330a1a420d2ae9f76a.jpg)
杜凱：有人會覺得賺錢很難，很辛苦，要錢的時候沒有錢，要人的時候沒有人，覺得沒有人給他錢，然后沒有人愿意幫他，但是我想說的是什么，你有沒有想過一點，你自己有沒有原因，你不愿意先付出后收獲。我覺得我一路借的過程，一路共享的過程，其實就是我不斷分享的一個過程。這讓我現在更愿意把自己變成一個先分享后收獲的人。
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