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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
2008年10月1日四川省資陽市樂至縣童家鎮
陳菊紅正急著把新買的5只小羊拉到農戶何洪德家里。混亂中，一只小羊突然被繩套勒住了脖子。
陳菊紅：“套這種羊，要打個活扣，打個活扣以后，你看到松緊合適之后，你用三個手指墊在下面，又從這個活扣當中這樣子拉，拉出來以后，就隨便它在圈里怎么跑，你隨便怎么拉都不會把羊的頸子卡住了，像放羊的時候就要注意到這些。”
要不及時解開繩子，這只小羊馬上就會窒息死亡。陳菊紅系繩子的方法讓何洪德這個地道的老農民都很佩服。到今年為止，全縣有3000多這樣的農戶養著 陳菊紅的黑山羊，她因此賺到了700多萬元。這個以前在成都做過餐飲，賣過服裝的女老板，連羊都沒摸過，怎么就變成了一個養羊的行家，又為什么要把自家的 羊放農戶家去，這都要從她6年前的一個發現說起。
2002年陳菊紅回到老家樂至，找一個多年沒見的老朋友，在朋友開的鄉村的小旅館里，竟然天天客滿，這引起了陳菊紅的好奇。
陳菊紅：“他來買羊，要買得多，他不可能當天就買走，買個三十、五十只，每天就要去集市上買，買幾只羊，或者一二十只羊，都要花一點時間。”
陳菊紅的老家在四川省資陽市樂至縣，當地黑山羊繁育率高，一胎能產仔三到五只，這個優勢吸引了不少外地客商前來收購。而當地政府為保護生態環境，要求養殖黑山羊必須圈養。因為成本投資大，家家戶戶都只養幾只，數量遠遠是供不應求。
陳菊紅：“我說你看現在買羊的人越來越多，現在養羊的人又是這么散養的，羊又很少。我想今后養羊絕對是有好銷路，肯定要俏，我們這個地方的土話就是俏，就是價格會越來越高。”
陳菊紅決定先養100只羊，當地沒人建這么大的黑山羊養殖場，她和丈夫估算著大概要20萬的投資，陳菊紅的積蓄只有10萬元，她就以成都的房產做抵押又貸了10萬元錢。養殖場建起來了，陳菊紅買進了108只羊，信心十足得要大干一場。
可半年過去之后，飼料錢卻先不夠了，陳菊紅這才知道之前的預算算少了，連基本的生活開支都成了問題。
陳菊紅：“當時確實非常難，太難了，是外人無法想象的。當時那時候，一般來說，我們那時候之前還是比較有錢嗎，突然…”
過慣了安逸的生活，現在要靠借錢來過日子，陳菊紅回憶起那時候，就連吃一道葷菜都成了一件奢侈的事。
陳菊紅：“我就去跟賣鹵肉那個老板娘說，我說希望你能夠把那個賣不掉的肉給我留點，因為當時那個肉只賣1.8元錢一斤，正常的豬肉要賣5元或者5.5元一斤，去買1.8一斤的那種肉回來吃的話，全家人都是非常高興，而且都是非常奢侈的一頓飯。”
熬過了第一年，陳菊紅終于有了收獲，2003年，通過開旅館的朋友介紹，她直接聯系到西昌一個客商，80只羊賺了2萬四千元，陳菊紅的第一桶金在村里引起了不小的轟動。
陳菊紅：“當時我們樂至的這種羊價只賣得到5元多錢一斤，我賣到西昌的時候，那時候是7.5元一斤。”
陳菊紅提供的羊都是一年齡的統一規格，體況優良，客戶來一次就能全都買夠數，出高一半的價格也愿意。看到成規模賣羊的好處，陳菊紅開始動員親戚一起養羊，數量多了，她的羊就能一直賣個好價錢。
劉貴均：“她就勸我把這個羊場修大一點，而且修到公路邊一點。”
陳菊紅：“我去給他打包票，我說你養的羊我絕對幫你賣，不賺你一分錢。”
有了陳菊紅的銷售保證，30幾戶村民被她說動了。幫他們賣羊的同時，陳菊紅自己的養殖場也增加到300只羊，到2005年，她已經把貸款還清，還賺了十幾萬元。
陳菊紅：“我就跟我老公說，我說你看，我說我選擇的路沒錯么當時我老公還在笑，他說你不要開心得太早了。”
就在陳菊紅的生意越做越大的時候，她丈夫的話卻真的靈驗了。2005年6月，樂至的生豬突然得了鏈球菌病，全縣的畜禽產品都暫時禁止運出。農戶們傳言豬的鏈球菌病遲早也會傳染到牛羊身上，都爭著把羊向外賣。
農戶：“你的羊賣多少錢，他說100元，人家給他50元賣不賣？他說50元就50元吧，你牽去吧，好像把那個羊當送給人家那樣子。”
農戶：“當時主要是行情比較低，2元多錢一斤，3元多錢一斤，當時想到一旦羊死了或者什么樣子，一分錢得不到。”
盡管畜牧人員安撫農戶，豬二型鏈球菌病并不會傳染到羊身上，陳菊紅也勸那30幾戶先不要賣，看看行情再定。可羊價跌了兩個多月還沒起色，農戶怕以后 難脫手都著急往外賣。如果農戶賠了錢，都不愿再養羊，陳菊紅一個人的羊也難賣上價錢，眼看著要成規模養羊的設想就要泡湯，陳菊紅決定兌現她保銷售的承諾， 以4元每斤的保底價收羊。
農戶：“像我40多只羊，當時從行情來說只能夠賣1.2萬，當時她就給了我1.7萬。”
陳菊紅：“當時他都沒想到我收他的羊子時候，給他的價格我是流著淚在收他的，他都不曉得。”
3天內陳菊紅收了600多只羊，她的收購價高，知道的人都爭著要賣給她。把自己的錢用完了，她又擔了更大的風險，陳菊紅用養殖場作抵押，向信用社貸了60萬繼續收羊。
此時，原本只容得下五百只的養殖場，已經裝了1500多只羊。夏季溫高，羊圈密度大，羊很容易得病，兒子劉陽每天就要背2.3只死羊爬到后山坡去深埋處理，他對母親的行為很不理解。
劉陽：“不能說不理解，應該是怨恨越大，不能說理不理解的問題了，已經是怨恨越大，因為我就想不通，就想不通為什么賠錢的買賣你都要做。”
光是死羊陳菊紅就已經賠了二十幾萬元，她的養殖場也不能再裝下羊了。這時，她動員的養羊大戶劉貴軍堅持不住了。
劉貴軍：“差不多那個行情，已經都是跌了三四個月了，一點沒有起色。”
如果劉貴軍的羊拉到市場去賤賣了。陳菊紅就要失去能和她合作的養羊大戶。左右為難之際，她想到了一個辦法。
劉貴軍：“她說你別賣，這個羊你現在要賣的話，虧慘了。”
陳菊紅：“我說我把羊放在你們圈上，現在我把錢給你們，如果今后羊價漲了，那個羊多賣的錢仍然歸你們。”
劉貴軍著急把羊脫手出去，根本沒指望以后還有得賺，馬上就同意了。陳菊紅給他100只羊2萬6千元。還有飼料和每月500元人工錢。她又用這種方式，一口氣收了3000多只黑山羊。
陳菊紅：“把他的羊買下來，然后把羊繼續關在他家里頭，讓他喂著，喂著我每個月給他工資，這個樣子壓力一下就減輕了。”
到了9月份，豬的疫情總算結束了，羊價從2元漲到了10元一斤。陳菊紅的家人都非常開心。
兒子劉陽：“所以說當時我們那種心情就和前頭的心情是兩樣，前頭的心情是不買羊，后來的時候心里就是想，怎么不多裝點。”
而讓家人意外的是，陳菊紅要按當初的承諾把多賺到的錢再還給農戶。劉貴軍的100只羊賣了3萬8千元，減去當時買羊付給他的2萬6千元，陳菊紅把多賺的1萬2千元直接交給了劉貴軍。
劉貴均：“當時賣給人家了，再在你的場子關，大不了不給千把塊錢給你，給你點場地費，也就算是朋友做的仁至義盡了，那個應該這個樣子了，哪曉得簡直不可想象，她直接就把賺到的1萬多元錢就直接給我了。”
陳菊紅賣了養殖場里關的1500只羊，賺了30多萬元，減去死羊的損失23萬元，她只賺了不到10萬元，可這件事卻讓她贏得了村民的信任，她也因此萌生了一個想法：不如把羊寄養在農戶家，來擴大自己的規模。
陳菊紅：“這一件事情也給了我一個好的機遇，從那以后我就開始寄養養殖，我就說，你們沒有本錢買羊的，干脆就從我這兒拿羊去喂。”
2006年春天，陳菊紅成立了公司，專門和農戶合作搞黑山羊寄養。她根據農戶情況進行了分工。劉貴均的養殖經驗比較豐富，他就做專門的羊羔繁育戶。
劉貴軍：“這只就不能做種羊，只能等養到七八十斤的時候做肉羊。做種羊的話要看這只，這只鼻梁有點拱的形式，耳朵比較長，從毛色、體形和體格上看，能夠做種羊。”
羊羔由專業戶培育到4個月大左右，陳菊紅就按照每只羊每天一元的勞務費回收回來，再交給專門的商品羊養殖戶育肥。唐祿以前是做販羊生意的，現在改行當了陳菊紅的寄養戶，家里的羊圈比較簡陋，他就專門飼養商品羊。
唐祿：“一個價錢，他們要賣的好一點的，二是我們不需要那么多的投資。只需要你一天把羊養好就可以了，就有那么多錢的收入。”
陳菊紅把商品羊統一回收之后統一銷售，按羊的出欄重量減去發放時重量的增重給農戶計算價錢，陳菊紅再按市場價給自己每斤留2元的利潤，其余都是農戶的收入。
陳菊紅：“要賣了羊才知道應該給農戶多少錢，也就是說，我賣的時候是20元錢一斤，那么我就拿給農民必須要拿18元錢一斤。”
編導：吳荻攝像：陳沛強
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