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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
這個用一個手指打字的人叫周進良，是浙江省海鹽縣西塘橋鎮人。一根手指，五個數字鍵，周進良平均每分鐘可以打出70多個字，足以應付在線時與多人同時聊天，而他之所以能練就這樣的速度，是因為他每天都會在網上與不同的客戶用手指頭談生意。
這些活蹦亂跳的野鴨苗就是周進良在網上賣的東西。鴨苗、商品鴨、加工好的醬烤鴨都被他放在網上出售。剛剛他又接到了一位遠在沈陽客戶的烤鴨訂貨單，他決定立刻出去養殖戶那里收些鴨子抓緊加工。
周進良：“哎呀你這個家伙，你怎么又給我賣掉了，年初就賣掉一批，一千只鴨子，我說你不要賣掉，后來打電話說，你沒聲音了，那這一批又。”
養殖戶 夏榮根：“不好意思，不好意思。”
他叫夏榮根，是齊家鄉白洋村的村民，一直以來都是周進良的野鴨養殖戶。因為受年前雪災的影響，年后野鴨異常強手。經不住寧波客戶給的價格誘惑，夏榮根沒有告訴周進良，就將自己的鴨子訂了出去。
養殖戶 夏榮根：“泮老板，還有多少時間到了？馬上就要到了。”
這時，寧波的客商已經在來的路上。周進良想再等等看，看能不能與寧波客戶協商一下，分一批鴨子出來。半個小時后，寧波客商的車子到了。
周進良：“老泮，你認識我嗎？”
寧波客商 泮興華：“忘了忘了，忘了。”
周進良：“我姓周，我姓周。”
寧波客商 泮興華：“姓周的。”
寧波客商 張愛國：“周老板。”
周進良今年四十六歲，曾經養過蝸牛、蚯蚓、野雞野鴨等，如果不是因為與網結緣，也許時至今日，他仍是一個普通的鴨苗販賣商，而現在，他每年靠養殖加工野鴨銷售額已經達到兩千五百多萬，但是卻不用一個銷售員。那么僅僅是高中文化程度的周進良是怎么利用網絡做生意的呢？
1999年，一次到縣城賣鴨苗時，周進良聽到一個消息，當地稅務局淘汰了一批電腦。周進良以前曾聽說過電腦上可以做生意，賣了十幾年鴨苗的他想自己的野鴨苗能不能也上網賣呢。眼前這個電腦是周進良用的第三臺電腦，當時第一次買的二手電腦花掉了他六千元錢。
妻子 吳美華：‘他買電腦的時候，我很生氣的，花了這么多錢，我說你要來干嗎呀，又不會。他說做生意，我說怎么做呀，電腦上能做什么生意呀，做生意我們這里都是靠人跑出去的，對吧。”
周進良：“當時買來的時候，真正一點都不會，這個手放在上面，那個鼠標老是點不準，我要點什么，要看網頁，比如想點一下，根本點不準的。”
周進良又花了兩千元錢到電信局請人做了一個網頁，還親自拍了一些圖片放上去。
周進良：“網上的東西呢，點擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的，你如果100個點的話，跟200個點的話，肯定是200個點擊的話，我的交易，成交的那個量越大，成交的客戶也越多。”
胡捷是來自江西鄱陽湖的客戶，當初他就是通過網絡找到了周進良。
江西客戶 胡捷：“看到他的網頁上，我說這人東西怎么有圖片的，新的圖片在上面。”
當時從網上看到周進良的信息時，已經是晚上11點多鐘。到了半夜，胡捷想來想去，還是忍不住爬起來通過手機qq聯系到周進良。
周進良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴發過來了。我問他1：40，你為什么老是發我的信息，他就說我看了一眼，睡不著覺，所以沒辦法，想跟你聊聊，到底養野鴨這個情況到底怎么樣。”
江西客戶 胡捷：“因為我以前沒養過，也沒底，它的棚怎么搭，它的水面怎么圍，一點底都沒有。”
2007年9月份，胡捷第一次來到周進良的養殖基地，在學習了一個禮拜后，拉著一車兩千只鴨苗回了江西。
記者：“先付定金？”
周進良：“先付定金，定金之外我再跟他確定時間，我跟他是18號，3月18號給他發貨。直接空運到武夷山的。”
記者：“你看到了，貨到款了，基本就可以發貨了。又有電話。一天電話忙個不停。”
周進良：“哎呀，貨到了到了到了，在門口了。嗯，好的好的好的。好好好，下來了下來了。”
網絡幫助周進良開拓了全國的市場，怎樣快捷低價的將貨物發出去就成了一個新的問題，周進良為此跑了很多家物流公司。
周進良：“我們也感覺現在快遞很多的，什么加急快運呀，什么快運快運，我感覺快運快運肯定是很快的，我們就發了一次，發到那里要十幾天，那個客戶等的急得不得了，你貨到底發出來沒有。”
快運不快，尤其是對于活禽來說，在運輸過程中死亡率過高。為此，周進良考慮將自己的野鴨做成成品出售。到了2007年，周進良先后投資了800萬擴建了一個新的烤鴨加工車間。將在2009年交付使用。
周進良：“我們烘烤呢是低溫烘烤的，保持了它里面的那個肉質呢不會被破壞，高溫破壞，所以說吃起來味道很香的。”
真空包裝的野鴨體積小，分量輕，保質期長，方便運輸，逐漸烤鴨成了周進良網上生意的主打產品，他還相繼開發出了醬野鴨、鹽水野鴨等多個品種。
周進良：“這個鴨子烘烤分量比較輕的，因為野鴨我這個本來那個野鴨是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8兩，1斤也不到。”
現在周進良的鴨苗大多是通過空運，而深加工的產品則是通過物流發往全國各地。
物流公司工作人員：“他這個是110公斤，110公斤我們1.2元一公斤嗎，才155元錢。”
記者：“多長時間送到呢？”
物流公司工作人員：“這個是，今天是6日，那我們8日到了。”
此外，周進良的烤野鴨還打進了上海、杭州、嘉興等地的超市、賓館、土特產專賣店等。記者采訪結束的那天，周進良找了第一個銷售人員幫他跑超市等現實網絡的市場，自己則全心投入網絡生意。
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