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84農業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
場長 李來君：“好處它不感染疾病，那么假如說一頭公豬有病的話，那么它不至于，不像本交的話今天配它，明天配它，感染一大片。對小豬仔這一塊，它人工授精配出來的這個種，母豬產(chǎn)仔的話豬仔非常整齊，大小基本一樣勻，而且生產(chǎn)性能特別好。”
自取自用的方式來繁殖，使這家種豬養(yǎng)殖場豬的數(shù)量在一年的時間，由起初的500頭，增加到上萬頭。
范希莊：“起來起來，這個豬每年要向我交20個豬崽子，讓他起來運動運動，別老趴著。”
范希莊就是這家種豬場的主人，他養(yǎng)豬雖然不到兩年，但靠賣種豬和商品豬，卻讓他賺到了上百萬的利潤。
范希莊以前是大連開發(fā)區(qū)一家中日合資企業(yè)的經(jīng)理，有著多年企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗。2001年退休后在金州區(qū)向應鎮(zhèn)花了45萬元承包了一塊可以使用50年的1600畝土地，開始發(fā)展農業(yè)。
能承包下來這么大的一塊地，讓在城市里搞建筑行業(yè)的大兒子范惠忠感覺是撿到了一個大便宜。
兒子 范惠忠：“就是認為有了1600畝地，當時一想，哪怕就是這1600畝地，放些羊，或者是搞些養(yǎng)殖，比較簡單的想法，也認為肯定不會賠錢的。”
但是，因為不懂種植和養(yǎng)殖技術，不了解農產(chǎn)品市場狀況，盲目投資。四年來范希莊種的果樹和養(yǎng)過奶牛，不但沒有成功，反倒搭進去幾十萬。
范希莊：“愁怎么個情況，這么大的地，你一星半點的投資解決不了，投資主要是方向很難選。”
可既然地已經(jīng)承包下來，也不能看著這么荒廢。2004年，范希莊看到別人家的豬養(yǎng)得不錯，就想弄幾頭豬到他的農場，養(yǎng)著試試。
范希莊：“我們這個地方也有一家豬場，說他這個豬良種好，又是什么大白，長白講了好多，我不懂呀，去看了以后確實挺好。”
范希莊簡單的考察了當?shù)匾患茵B(yǎng)豬場后，賣了掉以前飼養(yǎng)的100多頭奶牛，將牛棚改成了豬圈。又飼養(yǎng)起買回來的20頭母豬。
范希莊精心飼養(yǎng)的這20頭母豬，一年后終于下崽了。
范希莊：“因為下仔，它不能做種豬繁育了，它下仔，產(chǎn)仔量很低就像熊貓一樣，一胎產(chǎn)一兩個仔，養(yǎng)豬不行呀，養(yǎng)豬一胎最起碼10幾個仔以上。”
種樹、養(yǎng)奶牛都賠錢，養(yǎng)上了種豬產(chǎn)崽又少，這讓范希莊很撓頭。正巧這時，距離范希莊養(yǎng)豬場50公里的大連普蘭店市召開了一個推廣種豬繁殖技術的會議。原想借這個機會問清楚專家種豬產(chǎn)崽少的原因，但是這次會議卻意外的讓他有了一個新的發(fā)現(xiàn)。
范希莊：“本著去學習，了解情況，還想繼續(xù)再養(yǎng)，那么結果在這個會上就受益匪淺，有丹系，有法系，印系，它分系，分成血統(tǒng)，老百姓根本不知道，那么在這種前提下，我們聽了覺得很新穎的東西，這個豬原來就不是一個品種，那么多的品種。”
范希莊在結識李來君后，和他說明自己想養(yǎng)豬的想法后，并且請他到自己承包的這1600畝土地進行考察是否適合養(yǎng)豬。
場長 李來君：“我看完以后我跟他講，我說你這一塊養(yǎng)豬是一個好地方，第一個咱們居民區(qū)距離夠，另外呢，空氣好，環(huán)境好。”
李來君考察完現(xiàn)場的環(huán)境后，又跟著范希莊參觀了他養(yǎng)的20頭母豬。
場長 李來君：“豬圈里也養(yǎng)了幾個豬，其中有大豬，有母豬都六七百斤的大豬，下了幾個豬仔在圈舍里，但是他養(yǎng)的豬當時我一看，因為我搞這個東西，我非常明白這個 東西，我去一看這個豬不是一個種豬，就是一個商品豬，結果呢，他不懂，就因為他不懂，他把這個豬作為種豬來飼養(yǎng)了。”
李來君說的話不但讓范希莊明白了母豬產(chǎn)崽少的原因，同時大連市種豬市場的情況，也讓他看到了一個商機。
范希莊：“當時這個豬呀，市場的管理比較混亂，就是這個地方，沒有專項的種豬場，養(yǎng)豬場有，沒有種豬場，于是我們就定位了，就把北京良種引進來。因為我前面受過害，養(yǎng)殖的豬不是純種豬，結果導致了工沒少費，錢也沒少用，沒有結果。”
范希莊看中了種豬市場的混亂狀況，他想建一個規(guī)模化的種豬養(yǎng)殖場，規(guī)范種豬銷售。
養(yǎng)豬協(xié)會會長：“低到什么程度，育肥豬的飼養(yǎng)成本是3.5元，市場價格是2.5元到2.6元，基本上農民養(yǎng)一頭豬出現(xiàn)虧損180元到200 元錢這樣一個水平，豬養(yǎng)的越多虧損越大，所以老百姓承受不住，支持不了的情況下，把一些后備母豬都殺了，殺掉了，大約是在這個期間，我們這個母豬減少了 40%左右。”
大連市當時豬肉價格低靡，母豬的數(shù)量減少百分之四十。這件事在其他養(yǎng)殖戶看來是場災難，可在范希莊眼里卻是一個利好消息。
范希莊：“按照經(jīng)濟規(guī)律不可能再滑坡了，因為豬都不養(yǎng)了，供需有個問題，市場那么大，中國喜歡吃豬肉的人很多很多，它沒有豬了，那么豬的行情肯定要起來了。”
吸取以前不懂養(yǎng)殖技術和農產(chǎn)品市場的教訓，范希莊想，如果建種豬場，必須聘請一個懂養(yǎng)殖技術和銷售的人來管理。于是，他把目光瞄向了李來君。
場長 李來君：“那么當時呢，我也不想在這兒干，說句實實在在的話，我也不想在這兒干，那么遼南地區(qū)，遼南地區(qū)我做了幾年了，給北京育種中心在這兒做售后服務，售后服務幾年了，那么客戶群這一塊呢，也是很大的。”
范希莊目光瞄向李來君的原因不但看中他的養(yǎng)殖技術，更重要的是他的客戶資源。
范希莊：“在大連這個地方，一提起來就對這個，不少人對他有印象的，那么在這種情況下，將來市場銷售呀，管理都沒有問題了。”
為了能吸引李來君來工作，范希莊開出了將每年銷售凈利潤的百分之十作為回報的優(yōu)厚條件。李來君是大連人，也想結束常年漂泊在北京推銷種豬的生活。
李來君來到以后，范希莊拿出以前做生意賺得的400萬，加上銀行貸款共1400萬。從承包的1600畝土地中規(guī)劃出110畝建起了一個標準化的種豬養(yǎng)殖場。
經(jīng)過專業(yè)人員的精心管理，一年后不但范希莊的種豬養(yǎng)殖場豬的數(shù)量已經(jīng)達到上萬頭，他也和技術工人學會了如何分辨種豬和商品豬。
范希莊：“這個多，九對奶頭，18個。這個好，這個好。”
記者：“18個乳頭什么意思？”
工人 王培國：“18個乳頭就是18個奶，就是8對奶還是9對奶，就是18個乳頭。一般都16個，14個。”
范希莊：“這個是16個，選的條件乳頭必須得夠，體型必須要好，才能做種豬。”
范希莊的豬養(yǎng)的多了，每個月都要消耗十多萬元的飼料，很多飼料商都盯上了這家擁有上萬頭養(yǎng)殖規(guī)模的豬場。
一天一個來自鞍山的飼料銷售商找到了范希莊。
姜英杰在推銷飼料時說的一句話引起了范希莊的注意。
范希莊：“他飼料賣給，主要是養(yǎng)豬戶。”
姜英杰：“我們有500多個飼料網(wǎng)點，那么在我們網(wǎng)點下邊呢，都是中小型的養(yǎng)豬場。”
除了飼料的質量以外，范希莊更重要的是看中了這家飼料廠的銷售規(guī)模。
范希莊：“它這個500多個網(wǎng)點，因為它這個飼料廠建立比我早，在市場上已經(jīng)做了有幾年了，它就鋪開了一些網(wǎng)點了，所以說當時我看中它這塊市場，你供應飼料給廣大的養(yǎng)殖戶，我這個豬又在這個時候建立了種豬場，同時我們就是說，你打開我豬的市場。”
為了給自己豬場的種豬建立更大的銷售網(wǎng)絡，他與姜英杰達成了一個合作協(xié)議。飼料廠賣給養(yǎng)殖戶飼料時推銷范希莊的種豬，范希莊全部購買姜英杰的飼料。
吳志永就是飼料廠銷售人員介紹來買種豬的客戶。
客戶 吳志永：“我是通過飼料業(yè)務員，老客戶告訴我，我就到這兒來了，他就說這兒，第一豬好，第二守信，我是到這兒看看態(tài)度來了，我一瞅這個豬還行，所以我先抓10頭，今天抓了10頭。”
范希莊：“盡管是良種豬，但是它不能做種豬了，它現(xiàn)在已經(jīng)達到100公斤了，100公斤就要做種了。從它的蹄腿上，腰條上，腦門上，從幾個方面看就不具備了。這頭就不行了，這個腰條，蹄腿長不起來了。從這個情況就要淘汰了。”
范希莊：“比如說從他睪丸上看，從這腰條上看，腿上看，腦門上看。他已經(jīng)不具備做種豬了，淘汰了。從耳形上，多少種要求。”
除了種豬以外，今年范希莊的豬場商品豬的銷售量達到了6000多頭。因為今年豬肉市場的價格好，范希莊趕上一波好行情。
豬肉經(jīng)銷商 劉勝安：“以前一頭豬一千四五百塊錢，現(xiàn)在翻了三倍，1500多。”
在豬肉市場價格低迷的2006年范希莊買進的500多頭種豬價格是125萬，經(jīng)過近一年的養(yǎng)殖，2007年底，生豬存欄量達到了一萬多頭。扣除養(yǎng)殖成本，已經(jīng)賣掉的種豬和商品豬給范希莊帶來了一百多萬利潤。
2008年范希莊還打算建一座豬肉加工廠，通過屠宰分割提高生豬的利潤。
范希莊：“現(xiàn)在我從整個養(yǎng)殖期來講，我只是做了一段，應該加上產(chǎn)業(yè)鏈條，我成立一個食品加工廠，成立食品加工廠我算過，就是加工這 一段，我一頭豬還能多掙100元錢，180元錢我一年1萬頭豬供應市場，我就能達到180、190萬，量再大的話附加價值還會增加。”
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