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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
幸奠彬：“人們都不愿意再喂兔了，喂這個兔子劃不來了，都想出去打工。”
幸奠彬的弟弟 幸奠生：“如果說我們的貨源沒有的話，農民養殖沒有養殖的這個基地的話，我們這個生意就無法做下去。”
原來幸奠彬和弟弟幸奠生以經營兔毛為業,做了二十多年的兔毛生意,自己也從兔毛買賣中賺了不少錢,然而自2000年以來自己的生意就因兔毛減少而逐年下降.那么是什么原因使得農民不再喂養兔子了呢?
中共利川市建南鎮黨委副書記 秦性兵：“長毛兔產業是我們劍南的一個主導產業，但是因為這個，通過這些年，這個品種呢確實老化了，老百姓呢，效益不高，所以老百姓呢，信心有所喪失。”
幸奠彬：“讓我們這個品種改良，把這種用良種兔去替代，去更換老化的長毛兔。”
幸奠彬去浙江賣兔毛時發現當地一種西德長毛兔產毛率很高,于是他設想引種到家鄉飼養,通過估算,自己至少要花費九百多萬元才能實現 全鎮的品種改良計劃,如果靠銷售仔兔來收回這筆投資至少要五到八年,當他把自己的想法說出來后,周圍的朋友都認為這是一個毫不劃算的事情,然而幸奠彬卻覺 得雖然引種要花費一大筆錢,但是自己可以通過經營兔毛來賺回一大筆錢.
2004年年底,幸奠彬拿出自己的全部家底500萬元并借一部分錢來準備建立自己的良種兔場,然而等到自己決定花高價引進西德長毛兔時,卻遭到了跟隨自己做了多年生意的弟弟的強烈反對.
幸奠彬的弟弟 幸奠生：“我擔心確實有這個顧慮，因為自己掙了一分錢不容易，投入900多萬到1000萬建這個良種廠，那確實，這個錢現在來之不易。”
幸奠彬：他當時不同意，就是很簡單嗎，不管是什么養殖業，它的風險都面臨著巨大的風險，涉及到方方面面的問題。首先第一個問題是防 疫防病的問題，如果養殖業不注意防疫防病的問題，很有可能一夜之間，不要說你投資900多萬，就是90萬，乃至9萬元錢，就將會是一夜之間都會化為烏有。 ”
幸奠彬:“這個長毛兔，是從西北引進的，它的名字叫西北長毛兔，它的價值要1100元錢一只。”
由于建設兔場花去了200多萬元,自己剩余的錢不多,幸奠彬第一次只買了一千只良種種兔,而這距實現自己的品種改良計劃還相差很遠,于是幸奠彬又向銀行和親戚朋友借了400多萬元陸續買進了四千多只西德長毛兔.2005年五月第一批引進的長毛兔開始產仔了.
幸奠彬：“這個是剛出生3天的良種兔，像這種兔子的話，在45天的時候，就有3斤重，這個斷奶兔的時候就有3斤重。”
幸奠彬：“往往事與欲違，有些百姓，有些兔農，他不理解我們。認為我們發展長毛兔，就是發展這個長毛兔，公司為了獲得效益，炒種，像以前的話，他們搞什么那種營銷模式一樣，像搞傳銷一樣。”
養殖戶：“主要是認為他怕是一種炒種現象和一種賺錢現象，我們好多老百姓都不大相信這個事。”
以前老百姓很少花錢去買小兔子來飼養,都是自己繁殖,再說西德長毛兔的產毛率到底有多高老百姓也不清楚,很長時間過去了,一只良種兔也沒有賣出去.幸奠彬不得不面對家里人責備和埋怨.
賣不出去兔子不僅會使自己傾家蕩產,而且還會背上四百多萬元的巨額債務。
幸奠彬:“當時基本上已經達到了灰心喪氣的那種境界了，那種地步。幾乎上考慮要放棄了。”
在幸奠彬覺得自己是乎無路可走時,一天他突然想到自己的最終目的只是為了收購兔毛,那么自己為何不把兔子送給老百姓養,自己去收購兔毛時用兔毛來抵兔子的錢呢?而西德長毛兔一年能剪四次毛,剪一次毛的賣價就相當于仔兔的價錢.
幸奠彬：“帶兔換毛，他把長毛兔給農民喂，我們在一年之內，只剪一次，收農民一次毛，保證我70天的養護期，只收一次毛就可以了。然后這個兔子就不給錢。”
養殖戶：“我們原來那個養兔的，每年只剪7兩到8兩，他那個就不是那樣了，我們基本上都是2.5斤到3斤的產毛量。”
幸坤華：“他有個對比，不怕不識貨，就怕貨比貨。”
剪一次毛兔子就歸自己了,而且產毛量也不錯,就這樣很多人都來幸奠彬這里采取貸兔還毛的方式領取仔兔回家飼養.
家住吉林村的幸坤華就以貸兔還毛的方式領取了500只良種兔回家飼養,三個月后幸坤華就開始剪毛了.
幸坤華：“新品種你像我幾百兔子，基本上整個平均計劃，大的有六七兩，七八兩的毛，不管是我自己說，你現在剪毛的師傅就說，像這一種品種，那是很好的。”
幸坤華：“把他原來的兔子一對比，一比較，它這個懸殊就大嗎。”
幸坤華經過打聽才知道,很多養殖戶都出現過自己這種情況,那么是什么原因造成產毛量突然下降呢?難道是自己上當了,幸坤華找到了幸奠彬一打聽才知道事情的原委.
幸奠彬：“他們按照傳統的養殖辦法進行飼養，喂養的長毛兔的話，它就是基本上就本地化了，產毛量不高，毛質也不好，再加上這個兔子的抗病能力也不行。”
建南多山,山上多草,歷來這里養殖兔子都是上山割草和喂點老百姓地里種出來的東西.而良種兔卻要投喂專用飼料才能達到產毛率高的效果.盡管在領養小兔之前反復強調,但農民都不以為然.
如果按照傳統的方法養殖兔子肯定達不到品種改良的目的,那么如何改變老百姓的傳統養殖習慣呢?幸奠彬決定在自己的養殖場里拿出一百只兔子按照傳統的辦法來飼養,而其它的兔子都喂專用飼料,他讓周圍的老百姓親自領教不同的喂養方式所帶來的結果.
幸奠彬：“首先是我們兔場用傳統的方法飼養一批長毛兔，用這個顆粒飼料飼養一批長毛兔，然后再達到70天過后剪毛，通過剪毛的產量來比對。”
經過三個月的飼養，傳統方法養殖的兔子每只只能見毛三兩左右，而飼料喂養的兔子每只能剪毛六兩以上。孫志文專門從事剪兔毛已有十多年的歷史了,現在他來幸奠彬良種場剪兔毛他都要每只兔子加五角錢才愿意開剪.
孫志文：“剪這個良種兔毛，一天只能剪得到50個，那么花的時間相當于長。”
對比飼養讓一些養殖戶見識了投喂專用飼料帶來的效益,于是很多養殖戶都紛紛放棄傳統的養殖方法而購買飼料來喂養兔子.
養殖戶：“雖然使用飼料增加了養殖成本，但是產量提高了，就是算起來，那個產出比算起來，對農戶來說它是劃算的。”
由于有錢可賺,現在養殖西德長毛兔地人越來越多,隨著兔毛產量的不斷增加,幸奠彬的生意也越做越大,原來辦良種場看似不劃算的事情,現在卻使自己的生意得到了起死回生.
幸奠彬：“我們現在的話，平均每三天的話，可以收4噸兔毛，所以也就是說我們現在的公司效益出來了。”
幸奠彬：“我們在定合同的時候是明確的約定，7.3噸100萬元，結果我7.3噸的兔毛裝過去，不但沒有賣到100萬元，而且只賣了68萬多，少賣了30多萬，也就是1噸兔毛少賣了4萬多元錢一噸。”
原來對方在驗貨時不僅發現兔毛雜質多,而且水份也嚴重超標.所以把價格押了下來.
幸奠彬：“當時揚州這個老板，他是這樣跟我講的，他說老謝我是拿錢買你的兔毛，不是拿錢買你的水，我揚州有的是水。”
幸奠彬：“幸奠彬去請了江蘇的宗師傅過來，給我們的工人培訓了一下子，培訓了3個月。”
2006年五月,幸奠彬的兔毛分級加工開始正式投產了.
加工廠員工：“它原來是賣統貨，里面的雜質，黃毛，兔糞都很多，所以對方老板都壓我們的價。”
幸奠彬:“原料兔毛，通過我們的工人進行一次分級排選這樣一個過程，就把它分成三個級，通過分級排選這個標準，我們每一噸兔毛，比直接銷售原料毛增加1萬元錢一噸，一級比二級增加1萬元錢一噸，二級要比原料毛要增加1萬元錢一噸。”
記者:楊健 攝像:無春暉
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