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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
徐少云：“以后我建一個農莊，就增加這項活動。”
原來，徐少云打算建一個農莊，他一有空就用這種辦法訓練鴕鳥和人的親近感。但是每次騎鴕鳥也很不容易。被踢傷是常有的事。
徐少云：“現在是冬天不發情，沒事。開春就不能騎了。開春鴕鳥發情容易踢人，不讓騎。”
記者：“你被踢過？”
徐少云：“踢過，臉上的疤就是被踢的。”
那是在三年前的一天夜里，就是這樣兩三個人都難以制服的鴕鳥卻有一只不翼而飛了。
徐少云：“當時那地上的痕跡拉了一溜溝。鴕鳥沉，200多斤。拉的路上的溝很深。”
徐少云知道自己鴕鳥被偷，甭提多心疼了，那只鴕鳥可是他花了1。6萬元買回來的。 徐少云迅速報了案，當地公安人員來到了案發現場，勘察了作案痕跡之后事情有了眉目。
徐少云：“他們來了兩三個人把這道墻從上扒到底。”
由于當時徐少云剛剛把鴕鳥運回來，鴕鳥還不太適應環境，很老實，所以那幾個人很容易就得手了。
他們尋著痕跡找到了小偷所在的村子。
徐少云：“警察、警犬都來了，警犬按腳印嗅到臨近的村里。”
眼看小偷就快被抓到了，徐少云的態度卻180度大轉彎，讓所有在場的人都大吃一驚。他讓公安人員不要聲張，趕緊回去。。
因為徐少云隱藏了一個不為人知的秘密，這個秘密尤其是不能讓他的妻子知道。原來，徐少云的這些鴕鳥是背著妻子向朋友借了十萬元錢買的，當時妻子正經營著一家幼兒園，很紅火。而徐少云養殖場里的鴕鳥沒有維持資金，他就打起了妻子的主意。
徐少云：“錢放在哪，一個家里還不知道地方嗎？”
記者：“你每次往外拿多少錢？”
徐少云：“幾百元，1千多元。”
妻子每次剛收過學雜費，他就偷出來點兒錢用在自己的養殖場上。每次少拿一點，粗心的妻子也不會發現。他不想因為這次鴕鳥被偷的事件引起妻子的注意，斷了他的資金來源。他才極力阻止繼續追查下去。
但這事也給了徐少云一個啟發：可以利用村民對鴕鳥好奇心，動員農戶養鴕鳥，然后再回收賣到廣東。這樣就能兩頭賺差價。因為買鴕鳥之前，他到廣東看到市場很紅火，鴕鳥肉能賣到二、三十元錢一斤。
為了利用16只鴕鳥擴大種群，他偷偷拿著家里的錢。轉眼到了年底，徐少云妻子經營的幼兒園卻出現了危機，老師的獎金發不出來。存折 里的大部分錢杳無蹤影。妻子心急如焚，卻看到徐少云的養殖場比以前建得更像模象樣了，于是妻子起了疑心。現在妻子一提到這事還不是個滋味。
徐少云：“這怎么能叫偷呢？我又沒用到其他地方，都建我的養殖場了嘛！”
徐少云的妻子 白風艷：“到發工資的時候，老師工資發不出，你說生氣吧？”
記者：“你一共背著你媳婦拿了多少？”
徐少云：“七八萬吧。”
妻子和徐少云大吵了一架。徐少云徹底坦白了自己偷家里錢養鴕鳥的事。妻子一氣之下把徐少云趕出了家門。
徐少云：“她把我攆出來，說你上鳥場吧，鳥場是你的家。”
徐少云也知道自己做錯了事，于是整天和妻子賠禮道歉，一直持續了一個禮拜，才把妻子哄好。
徐少云：“和老婆說句好話，錯了，對不對？哄她高興，什么事情也沒有了，再用兩毛錢她也給。我的目的就是從老婆那摳點錢，搞事業。”
看到徐少云的養殖場已成規模，如果放棄了也挺可惜。妻子索性提出，要低壓房產，貸款50萬做徐少云的流動資金。徐少云沒想到這一計瞞天過海還真的幫了自己的忙。有了這筆流動資金，徐少云終于可以大大方方地干一把了。
其實早在妻子發現徐少云的秘密之前，他已經在悄悄實施發動農戶養鴕鳥的計劃了。2004年3月，為了進一步和農戶溝通取得大家的信任，徐少云把8個來參觀養殖場的農戶請到自己家里。
徐少云覺得用嘴說力度還不夠。就宰了一只80多斤的小鴕鳥讓大家品嘗鴕鳥肉。
徐少云：“鴕鳥肉吃了之后說過兩天來買鴕鳥。”
“舍不出孩子套不住狼”。徐少云讓大家品嘗了鴕鳥肉之后，大家紛紛表態，可以養。而且還討論起了合作的細節。
聊城市陽谷縣安樂鎮村民 徐金波：“我們談到哪些方面有什么風險。他說給我們提供技術人員，如果是非正常死亡，公司會給我們補上。”
酒足飯飽過后，大家各自回了家。可此后卻一連七八天沒了消息。徐少云挨個打電話，可是得到的結果卻讓他傻了眼。
聊城市陽谷縣安樂鎮村民 徐金波：“家人和朋友都擔心，畢竟投資不小，一旦失敗就造成很大的損失。”
這也提醒了徐少云：一個人的能力不可能挨個農戶去動員，和農戶們不熟悉，讓他們相信自己就更難了。于是他想到，如果在當地找一個有影響有號召力的人養鴕鳥不就能帶動起來了嗎？
徐少云：“找個能跑市場的，搞促銷飼料的和養殖業有關的，能銷出去飼料就能幫我銷出去鴕鳥。”
徐少云選中了一個叫蔣天虎的人。以前，蔣天虎既養牛又販牛，他所在的茌平縣，沒有一個養牛的農戶不認識他的。這時的蔣天虎也因為做牛生意的人越來越多競爭壓力大，也有改行養鴕鳥的意思。可徐少云反而又擔心了起來。
徐少云：“我哪知道他可不可靠，我會不會把鴕鳥收得上來。”
徐少云打聽了很多認識蔣天虎的人，大家都反映這人不錯，他才放心。2004年7月，兩人正式談到了具體問題。卻在價格上發生了分歧。
聊城市茌平縣洪屯鄉鴕鳥養殖戶 蔣天虎：“600元不行，價格太高，我承受不了。”
徐少云：“堅持600元錢一只的話，再加上飼料費，投入很大，他要這么多鳥，資金承受不了。”
如果像蔣天虎這樣有些經濟實力的農戶都嫌600元一只鴕鳥很貴的話，其他農戶也很難接受這個價格。于是提出每只鴕鳥先交300元。剩下的300元在回收商品鳥的時候扣除。兩人終于達成一致。蔣天虎第一次從徐少云這里買了100多只三個月大的小鴕鳥。
記者：“這個鴕鳥有多大？”
聊城市茌平縣洪屯鄉鴕鳥養殖戶 蔣天虎：“兩個多月。”
蔣天虎：“對，小鳥放到這個棚子里保溫，暖和。長大就放到那邊的院子里。”
記者：“那邊的鴕鳥多大？”
蔣天虎：“四五個月。”
記者：“再長多大，就能屠宰了？”
蔣天虎：“再長三四個月就能送走了。”
短短的一個半月時間里，在蔣天虎的動員下，就有3個農戶養起了鴕鳥。徐少云又賣出了200多只小鴕鳥。
看蔣天虎確實有動員農戶養鴕鳥的能力，而且養鴕鳥也很細心。兩個月后徐少云提出讓蔣天虎做他的基地，負責管理其他養殖戶。
記者：“你賺的是什么錢？”
蔣天虎：“我賺的就是我養鳥，他回收，我賺自己養鳥的錢。還有基地那一塊，我每年負責幫他收1000只鴕鳥，得2萬5千元獎金。”
就這樣，徐少云建起了第一個鴕鳥養殖基地�，F在徐少云有四個基地，每個基地負責管理三個鄉鎮的鴕鳥養殖戶。
徐少云之所以有膽量承諾100%回收鴕鳥，還得宜于一個人，他就是北京昌平區的杜曉征。2004年，徐少云去河南買鴕鳥的時候，正好趕上杜曉征在那里屠宰鴕鳥。
那時杜曉征已經有了銷售渠道，他屠宰完鴕鳥之后，直接發往廣東。廣東收購商每年的需求量達到120噸左右，其中90%出口。杜曉征也正苦于貨源不足，所以和徐少云一拍即和。從那以后，徐少云發動農戶養的鴕鳥都通過杜曉征來銷售。
2005年底一個上海客戶通過鴕鳥協會找到了徐少云，要買300斤鴕鳥肉。
徐少云：“他要的都是小鳥肉。我不可能殺小鳥把肉賣給他。”
徐少云覺得宰殺小鳥賺一頭的錢，還不如賣小鳥再回收賺兩頭的錢劃算。所以他沒有屠宰自己的鴕鳥，而是打電話給杜曉征，他知道杜曉征那邊有現成的鮮肉，本想送個人情給他，而杜曉征根本不領情。
杜曉征：“隔山買老牛，那是沒準的事。我只做熟客，不做生客。”
記者：“人總有從生到熟的過程��！”
杜曉征：“那得有保人呢！”
原來經歷過多次失敗的杜曉征如今做生意謹慎了許多，這也給徐少云敲響了警鐘：做生意不能盲目的只靠著一條線，多一條銷售渠道就多一 條路，于是徐少云屠宰了自己的三只小鴕鳥賣給了上海客戶。雖然這次只賺了1000元錢，但徐少云保住了一條銷售渠道。從那以后，浙江等地的客戶也紛紛向徐 少云購買鴕鳥肉。
徐少云：“咱規模大了不愁賣不出去。”
一直以為自己在和徐少云的合作中占主導地位的杜曉征，知道了徐少云也在和其他客戶合作，確實有些坐不住了，多次到徐少云的養殖場和 基地來參觀，拉進彼此的關系。記者采訪的時候，正趕上杜曉征要求和徐少云簽定長期合作協議的。現在的徐少云已經反客為主了，經過磋商，徐少云答應杜曉征長 年供貨，而杜曉征每回收一只商品鳥，給徐少云提成50元。
目前，已經50個養殖戶在向徐少云預定了5000只小鴕鳥。明年年底徐少云預計回收1萬只商品鳥。他在自己的養殖場也正在建一個集餐飲娛樂于一體的農莊，利用鴕鳥發展旅游項目。
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