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84農業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理
2006年6月8日，幾名不速之客突然闖進了山東省蓬萊市劉家旺村村民朱景田的養(yǎng)殖場里，使朱景田有些驚惶失措。因為在2001年的10月，正是這幾個人在他的場里為了他家的貂皮差點動手打起架來。
劉家旺村是個養(yǎng)貂大村，有四百多戶村民靠養(yǎng)殖水貂為生。當時貂皮收購價格突然從四百多元降到了三百二十元，同樣養(yǎng)貂，皮貨商為什么搶購朱景田的呢？不少納悶的村民跑去看熱鬧，不看不知道，一看才發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。
水貂養(yǎng)殖戶 田萬濤：“當時看到那個情況以后，就說劉家旺貂場老朱的品種確實就是好。”
河北皮貨商 崔小輝：“毛針細，顏色黑，毛針短。”
村民們這才發(fā)現(xiàn)朱景田的貂皮確實與以往的不同了，尺寸、顏色等方面質量遠遠強于自己的。
水貂養(yǎng)殖戶 謝衛(wèi)田：“這家三百四十元，那家三百五十元，最后十元十元往上漲，一直扛到三百八十元。”
圍觀的人越來越多，見來的兩個皮貨商為搶購要動粗，朱景田急忙把雙方拉開。
最后，兩個皮貨商把一千多張貂皮平分了，每張380元，高出別的村民五十多元，朱景田一下子多收入了五萬多元。
村民們在羨慕的同時，紛紛議論朱景田的水貂什么時候換成了這種針毛短、顏色黑的品種了呢？
劉家旺村從上世紀六十年代開始養(yǎng)貂，當時貂皮由外貿統(tǒng)一出口。進入九十年代以后，貂皮放開經(jīng)營，村里的水貂養(yǎng)殖戶越來越多。
當很多人覺得養(yǎng)貂能賣錢就行的時候，養(yǎng)了三十多年水貂的朱景田發(fā)現(xiàn)了一個問題。在國內外市場價格穩(wěn)中有升的環(huán)境下，他們養(yǎng)的水貂價格近年來并沒有多大漲幅，利潤卻在逐年降低。
朱景田：“當初三百五六，一張好的貂皮賣到四百多，一張就能差一百多元。”
價格高的那種貂皮，尺寸大、針毛短、顏色黑，在市場上非常搶手。當打聽到大連莊河有時，朱景田立即趕了過去。這種貂是剛從加拿大進口的，對方根本不賣。朱景田軟磨硬泡，最后對方喊出了每只四百元的高價。當時一對貂皮才賣四百元，而買一只貂需要賠上二百元。但朱景田沒還一分價，花八萬元買了二百只。那時很少在外買種貂，都是在村民之間互相交換的。
水貂養(yǎng)殖戶 孫方強：“都是互相換一換，調節(jié)一下血緣，今年我給你抓些，你給我再抓些回去進行繁殖。”
朱景田：“我考慮我應該投點資，弄個好的品種�，F(xiàn)在市場流行，得跟市場。”
看到朱景田的貂皮賣出高價，村民們受到啟發(fā)，跟著朱景田換起品種來。
水貂養(yǎng)殖戶 田萬濤：“水貂的品種就得一步一個臺階往上上，優(yōu)良選種，就得調好品種改良。”
朱景田率先改良水貂品種，不僅給他帶來十多萬元的效益，也使買他的貂皮的皮貨商有了更大的利潤空間。皮貨商岳鎖良當年在朱景田這里買的貂皮賣到俄羅斯后，每張貂皮高出同類皮子100多元,一下多賺了五萬多元。第二年春天他就來到劉家旺村，向朱景田交付了一萬元的押金，預定了朱景田當年的所有貂皮。當其他的皮貨商像往年一樣來到劉家旺村時，才發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)來晚了。
朱景田：“買貂皮的人一個接一個基本都到我這兒看看是否賣給他，有很多人說怎么我的錢不好用嗎，怎么老是賣給姓岳的？”
聽說朱景田從大連買回的300只美國短毛黑貂今年產(chǎn)崽了，岳鎖良特意過來看看，沒想到五年后又遇見了上次爭搶的“冤家”。
岳鎖良：“今年產(chǎn)崽怎么樣？”
朱景田：“行，每只平均不到5個，到九月底能賣七千多張皮子，”
岳鎖良：“我要5千張，”
岳鎖良：“少要點大家伙都得要點，商量著來吧。”
這次雙方?jīng)]有了火藥味，朱景田也不用想今年貂皮的銷路了。
拿到了今年的訂單，朱景田更加不敢松懈。六月份是小水貂的斷奶時節(jié)，由于它的獨居個性，朱景田叮囑員工必須按時把它分開。
朱景田：“一定把握好時機把窩分好了減少死亡，現(xiàn)在看這么一個小東西等到秋后能賣300多元。”
朱景田：“現(xiàn)在這個時間都四十多天了，分了有點晚了，它已經(jīng)咬傷了，有兩個都咬傷了。
咬傷的小貂不是普通的黑貂，而是朱景田的“秘密武器”藍貂。那黑貂養(yǎng)得好好的，朱景田為什么要養(yǎng)藍貂呢？這緣于皮貨商岳鎖良無意中的一句話。
2002年收購貂皮時，岳鎖良問朱景田有沒有藍貂，說藍貂皮市場價格很好。
河北皮貨商岳鎖良：“因為它數(shù)量少，市場比較受歡迎的。當時市場挺短缺，建議朱總上一批藍貂。”
然而周圍以前沒有一個人養(yǎng)過藍貂，大家都很陌生，幾個要好的朋友勸朱景田不要冒險。
水貂養(yǎng)殖戶謝衛(wèi)田：“一個是行情不知道什么樣，再一個飼養(yǎng)技術都不太了解。”
朱景田：“家里人說黑貂養(yǎng)好了就行了，何必弄彩貂干什么？這個顏色那個顏色的，你當是開動物園嗎？”
一天，朱景田從女兒買回的服裝雜志上看到，藍色貂皮近年來在國外市場上很走俏，價格波動小，他決定試養(yǎng)一下。找不到貂源，朱景田只好求助在煙臺外貿畜產(chǎn)進出口公司工作的老朋友徐叢，徐叢也贊同他養(yǎng)。
通過徐叢的關系，他花3萬元從大連金州買回了一百只藍貂。
始料未及的是，朱景田辛辛苦苦養(yǎng)到2003年，受國際市場價格下跌影響，國內市場每張藍貂皮的價格比黑貂皮的低二三十元。由于朱景田藍貂皮數(shù)量少，只能混在黑貂皮一起搭上去賣。
朱景田：“因為生產(chǎn)得不好，價格在下跌，這一個棟生產(chǎn)這些貂和養(yǎng)黑貂來講少收入兩萬多元。”
但根據(jù)多年的經(jīng)驗，朱景田覺得隨著人們生活水平的提高，裘皮服裝已不再是為了御寒的需要。尤其包括藍貂在內的彩貂以其自然的顏色吸引了越來越多的人，市場會越來越廣，潛力應該很大。
朱景田：“比黑貂這一個棟能多賣五千到八千元。剛買回來因為技術掌握不好，那時一個母貂就產(chǎn)兩個崽，現(xiàn)在都四個多了，將近五個。”
當別的村民還在忙于更換黑貂時，朱景田已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地賺到了藍貂的錢，再次搶得了市場先機。
2005年9月，朱景田又一次成為村民議論的焦點。別人賣貂皮，他卻收貂皮，不過是收殘次貂皮。收這些沒用的東西干啥呢？村民們不知道朱景田這次葫蘆里賣得又是什么藥。
原來，老朋友徐叢給他介紹了蓬萊市一個需要藍貂皮的皮毛加工企業(yè)。在徐叢的陪同下，朱景田前去進行了考察。在這個用成品藍貂皮做衣服的企業(yè)，一個細節(jié)引起了朱景田的注意。工人們把一些質量不好的貂皮分割完后，根據(jù)皮子不同的形狀和大小做成了包、圍巾、褥子等產(chǎn)品。
一個貂尾值不了多少錢，積少成多做成包卻價值大增，就連貂頭貂腿都得到了充分利用。
皮毛加工廠副經(jīng)理 欒鳳玲：“這個是貂頭做的，這塊是后腿兩塊拼起來做的這個圖案；這是后腿，這兩個是一個貂的；這一塊需用30多個貂做這樣一張褥子�，F(xiàn)在這個能賣多少錢？這個能賣500多元。”
朱景田粗略地估算了一下，這種做法每張皮至少能增值三十多元。自己村里每年都有很多殘次貂皮，以前要么以極低的價格出售，要么就燒毀了。如果把這些貂皮搜集起來，加工處理做成產(chǎn)品，肯定是一筆不小的收入。發(fā)現(xiàn)這個新的商機后，他馬上以高于皮貨商一倍的價格敞開收購殘次貂皮。
朱景田：“像這樣的三五元錢，十元八元，三十元二十元的都扔掉了。現(xiàn)在把它切成小條，一條一條地把它織成女人的圍巾，這一條圍巾就能賣一千多元，一般有兩張貂皮就能做出來一個圍巾，你看效益能翻十多倍。”
原煙臺外貿畜產(chǎn)進出口公司副經(jīng)理 徐叢：“同樣是拿這個玩具來講，如果是用兔皮做的，假設賣2個美元，那么你用貂皮的下腳料做的，起碼能賣4個或6個美元。”
到2006年5月，朱景田利用殘皮加工已經(jīng)賺了四萬多元，加上銷售貂皮的收入，朱景田年收入130多萬元，目前大小水貂存養(yǎng)量達到7600多只。
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