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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
沈培軍：“就感覺好像很遙遠的一個聲音傳過來了,并且,說的是漢語,就是很生硬的漢語.我費了很大勁才聽清楚,他說他是來自美國的一個客戶,從一個信息上得知我們公司生產獺兔皮的制品,希望能跟我們公司進行合作.”
美國客商約好了過來考查的日期后就匆匆掛了電話,沈培軍滿懷疑惑,自己從來沒有跟美國人打過交道,親戚朋友也沒有與美國有過任何往來,這個美國人所說的"信息"是從何而來呢?他真的會過來考查嗎?
沈培軍：“我們一塊兒去看了養殖車間,然后對我們兔皮的質量從原料這塊兒覺得非常的好.不停地叫wonderful,就是說很棒的,然后還豎起大拇指頭. ”
美國客商的到來在養殖場里引起了轟動,他們對沈培軍的獺兔養殖場進行了全面的考查,臨走時簽下了訂單.
沈培軍：“當時他訂的,除了一部分兔皮原料以外,還訂了一部分成品,反正當時那一年我們出口到美國的產品大概是30萬美元,等到第二年也增加到100多萬美金. ”
和美國客商的順利合作是沈培軍始料不及的,更讓他沒有想到的是,美國客商所得到的自己在進行獺兔養殖的信息卻是源于自己的一次被騙事件.
原來美國客商到來的前幾個月，一家上海的貿易公司要與沈培軍合作,在100張樣品兔皮和一些養殖場的資料寄去以后,卻一直杳無音信。
1萬多元錢打了水漂,然而，沒想到，與這家上海貿易公司一直有合作關系的美國公司因為上海貿易公司以次充好,不守信用,中止了他們之間的合作,美國公司貨源供應中斷,在原來與上海公司的往來資料中無意間看到了沈培軍養殖獺兔的信息,于是與沈培軍取得了聯系.
此后,通過美國公司用沈培軍的獺兔皮生產的裘皮服飾在歐美和亞洲的國際服裝節上的參展,國際上的一些大的裘皮公司都知道了沈培軍的獺兔養殖,并迅速與他建立了合作關系,沈培軍成了國內最大的獺兔皮出口商,出口額近億元,在業內成了名副其實的"獺兔王".
1998年初,一位獸醫站的朋友向沈培軍透露了一個信息.
沈培軍的朋友：“因為他說想找個項目,在養殖這塊兒,我提起過一個建議,在獺兔這塊兒,在國際上市場比較好一些. ”
毛皮動物專家：“要搞好養殖業的話,首先是一個兔種的問題,你要是用雜種來進行養殖的話,你皮質不會很好,皮質不好,市場效益就不好,所以這樣我們建議他最好能夠引進法系獺兔. ”
國際上,獺兔品種有法系,美系,日系和德系之分,但是，獺兔的發源地卻在法國，上個世紀70年代,中國農科院曾引進過一批法系獺兔,但是,由于引進以后,粗放養殖和近親交配,導致基本退化成家兔,而國際上由于受到成本高的限制，農戶養殖的效果也不好。
沈培軍看到了飼養法系獺兔的前景，1998年底,他通過向親戚借款和銀行貸款,籌集資金80萬元,通過中國農科院以300美元一只的價格從法國引進了300只法系獺兔.獺兔引進之初,他絲毫不敢怠慢.
沈培軍：“當時我是把萊陽農學院的蘇(振渝)教授請到我們公司,就住在我們工廠,我們值班員24個小時輪流值班,觀察兔子的反應. ”
沈培軍：“配種的話,可以在下午配,再就是說,用獺兔來配種的話可以讓公兔在一天之內第二次配種,下的母兔的性別會多一些. ”
對性別的有效控制,大大提高了獺兔的繁殖率,沈培軍的獺兔養殖場規模迅速壯大起來,到1999年底,沈培軍的養殖場已有種兔6000來只.
沈培軍：“它比其他的兔皮子來說,肯定是它薄,皮薄是輕柔,再一個是它的毛密度好,保暖性很好,穿著美觀也實用. ”
當時市場上一只肉兔賣20元錢，而沈培軍飼養的法系獺兔種兔卻能賣到500元一只，越來越多的人開始到沈培軍的養兔場來引種。
到2000年上半年，從他這兒引種的人達3000多名.
事業終于有了起色,沈培軍更堅定了自己的選擇,然而,一場嚴峻的考驗已經來到了沈培軍面前.
2000年下半年,前幾年熱熱鬧鬧的毛皮市場突然變得異常冷清。
沈培軍：“1999年的時候,那時候每只兔子,平常一只很普通的兔子,都能賣到七八十元,甚至當種兔賣的話都能賣到100元錢,然后到了2000年低潮的時候十多元錢,甚至根本就沒有人收購. ”
養殖戶：“甚至是貴賤我都不問了,5元錢一只我也賣了,殺了,就出現這種情況. ”
此時,沈培軍已經發展了3000農戶,按事先簽訂的協議,他必須定期向農戶回收獺兔.
但是,此時的沈培軍卻表現出超乎尋常地冷靜.他拿出家里所有的積蓄,又貸了一部分款,共籌集資金100萬元,用這些錢以約定的保護價將養殖戶的獺兔皮全部收購進來.
養殖戶：“就是按原來的合同收購了我們(的獺兔)，就是6塊錢一斤。”
養殖戶：“一般的一只兔子就是三十五六塊錢。”
然而,讓大家感到疑惑的是沈培軍卻并沒有向外出售這些獺兔皮,而是將它們積壓在倉庫里,從2000年10月起,獺兔皮的價格每況愈下,倉庫里的兔皮也一天比一天更不值錢了.
在眾人的疑惑中,沈培軍貸款100萬元收購回來的這批獺兔皮直到2001年冬天才被賣出去,但是,出乎意料的是當沈培軍出售這批兔皮時,市場行情卻已經發生了根本性的轉變.2001年冬天,很多毛皮商紛紛來采購獺兔皮,短短的時間內,獺兔皮價格一路回升.
沈培軍：“壓了一年多吧,市場當時的行情就好起來了，當時應該說賺了大概200多萬元. ”
沈培軍：“獺兔皮那么便宜，必然會吸引國外的毛皮商更多地采用獺兔皮原料，2000年的時候，養殖戶和養殖場很多都倒閉了，很多農戶就不養獺兔了，那時候我們大體了解了一下，獺兔的存欄量最少是減少了80%以上，所以就是說原料再沒有保障了。”
這次事件,不僅讓沈培軍賺了200萬,更重要的是使他在同行中的聲望越來越高,2005年初，沈培軍有了自己新的發展思路,他開始著手進行獺兔皮的深加工。
現在,經過一年的摸索, 沈培軍已經開發出豐富的毛皮產品，獺兔皮被染成各種豐富的顏色,做成了款式新穎的服飾、提包和圍巾等制品。
客商：“在韓國做毛皮生意的一個朋友介紹說，(沈培軍)這邊質量不錯,挺出名的,我們從2004年就過來了。”
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