地區：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內蒙古
84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：借八萬賺百萬 厚道漢子的生意經(20170822)
人們常說鹿膽小，可你知道鹿發起狠來會是什么樣嗎?人們也說他老實，可你知道他賺起錢來會是什么樣嗎?陳繼偉愛鹿成癡，養鹿，玩鹿，靠鹿賺錢�？春颖眹鷪龅年惱^偉，如何用借來的八萬元，開創年銷售額800萬元的財富人生。
騎馬射鹿，在河北圍場一百多年前有個專業的說法叫哨鹿，也就是捕鹿的意思�？扇缃衲�，拉弓射箭只能是一種游戲，射的是固定的靶子，已經不能用來射鹿了。盡管不能用 弓箭射鹿，在當地還有一個人，以射鹿出名，他叫陳繼偉。他射鹿到底用啥呢?又有哪些射鹿絕招呢?
陳繼偉：指哪打哪，指哪打哪，指哪打哪
看著老陳技術嫻熟，記者也想試一試。
記者：這樣就裝進去了?
陳繼偉：對，這樣就裝進去了，然后再使，用嘴找氣體把它吹過去。
記者：看看準不準?
陳繼偉：看你的。
記者：瞄準
陳繼偉：對
記者：這像對著那星了。
陳繼偉：憋著氣，深呼吸一口氣，也行。
記者：脫靶脫靶脫靶
陳繼偉：行
記者：脫靶。
記者先后射了六針，不是脫靶，就是把針管吹斷，最后一針總算命中了靶子。
陳繼偉：端平。
記者：好，中了。
老陳現在給我們展示的就是射鹿的絕技，他把麻醉針用這個吹管吹射出去，最遠可以吹出20米遠。
記者：你這幾針打的挺準。你這針扎的都挺直。
陳繼偉：我這個是氣體吹的勻，管端的準。看這大的，這針頭打里了。打上這針頭，我練了好幾個月，練成這種程度。
記者：現在吹了多少年?
陳繼偉：吹了四五年了。
記者：挺能吹的。
陳繼偉：這不是吹，真事這是，有點忘了這事。
現在，陳繼偉馬上帶我們見識一下，用吹管，射真鹿。
陳繼偉：在鹿群這吃料這塊，這個，仰脖這個，這個梅花鹿。
記者：吹中了。
陳繼偉：吹中了，扎它腿上了。
記者：流口水了。
陳繼偉：看，倒了吧，看。
今天要射的這頭鹿，是一個月前陳繼偉割了鹿茸的鹿，他要檢查一下割掉鹿茸后傷口的愈合情況。
沒想到記者這一嗓子，竟然直接把鹿嚇得搖著尾巴跑開了。
陳繼偉只好用鹿最愛吃的玉米將鹿引回來。
幾分鐘后，這頭鹿倒在了地上。經過檢查，這頭鹿的傷口已經完全愈合。老陳給它注射了解藥。
記者：打點解藥就行了。
陳繼偉：對。
在河北圍場，當地養鹿的有近百家，可陳繼偉在當地最出名的除了射鹿，還有他傳奇的養鹿經歷，他只用8萬元起步，九年時間，就做成了當地最大的養鹿企業，可在他剛養鹿之前，正是他人生中的最低谷。
陳繼偉做過司機，當過護林員，2005年，34歲的陳繼偉投入全部積蓄10萬元，又借了7萬元，承包了220畝地，養了8000多只雞，滿懷信心開始創業�？商煊胁粶y風云，連續兩年遭遇行情不好，雞價大跌，老陳辛苦經營的雞場賠的精光，十幾年的積蓄打了水漂不說，還欠了3萬元的債務。
陳繼偉：回到家里半個月都沒出門，沒出屋，老是喝悶酒，老是想著干什么，養這個雞沒把它養成，不是有老人說的，家纏萬貫，帶毛不算，那我這個養雞也不掙錢，特別是外人也說。說它不務正業，家里人那會也不支持了，就想找一個地方跳湖得了。
陳繼偉望著湖水想了很多，最終，他還是放棄了跳湖的念頭。
陳繼偉：六七十歲了，家庭孩子在上學，我要沒了怎么辦這家庭。想著孩子，第二次想創業。
圍場是旅游大縣，也是養鹿大縣，很多游客來旅游的同時也想帶點當地特產回去，陳繼偉打起了養鹿的主意，他和親戚朋友借來8萬元，搭建鹿舍，購進20頭梅花鹿，想靠養鹿翻身�？蓻]想到由于缺少養殖經驗，倒霉的事兒接二連三的發生在他的身上。2008年9月的一天，陳繼偉給鹿喂食的時候，鹿突然發飆了。
陳繼偉：這個鹿是受到了驚嚇才蹬腳，給你使動靜，別往跟前再靠近它了，再靠近它前蹄子立起來刨你，就這么刨。9月份鹿發情那會，被鹿頂過，它攻擊你，你得蜷伸在地上不動彈，它就不攻擊你了，你越動彈越攻擊你。
記者：越動越攻擊?
陳繼偉：越動彈越攻擊你，你要都躺那不動彈，你就這么蜷著呆著它就不攻擊你了。
記者：就是裝死。
陳繼偉：對。就是裝死。
老陳遇到的倒霉事兒不止這一件，第二年，陳繼偉的鹿產仔了，一下產下20多頭小鹿 ，當時小鹿價格1700元一只，陳繼偉看著這些鮮活的小生命，照料的無微不至。
記者：你這爬的還挺利索?
陳繼偉：年年上，一天一百來次，都吃這玩藝。
記者：就這種嫩一點。
陳繼偉：對，嫩一點它愛吃。
記者：它在樹底下等著你。
陳繼偉：對。知道我來給弄點樹葉吃。
鹿最愛吃的這種東西是榆樹葉，陳繼偉當時每天都要爬十幾棵這樣的樹。
記者：掉下來過嗎?
陳繼偉：掉下來過。上樹上到樹頂沒抓住掉下來一次，摔的有點瘸，我看它長勢挺好挺高興的，也就把傷痛給忘了，也不疼了就。
養鹿被鹿攻擊，上樹挨摔，對老陳來說都不算什么，只要鹿長得好，那點傷痛他已然不放在心上�？蓻]想到，2009 年7月，剛出生的小鹿陸續死亡，種鹿也出現了各種狀況，甚至還死了兩頭。
陳繼偉：下小仔的時候開心，一看到它死了特別傷心，下仔下的是錢，下一個仔，那會養一個來月就四五千塊。它要死了這四五千塊錢就算白扔了。
可隨后，又有一件讓陳繼偉頭疼的事發生了，由于圍欄不牢固，有兩頭種鹿在老陳喂食的時候逃了出來。跑掉的兩頭種鹿價值就要兩萬多元，陳繼偉窮追不舍，還是沒有追上，只能眼睜睜的看著兩頭種鹿消失在大山中，就在記者采訪時，老陳還試著追了一下鹿，可鹿的奔跑時速能達到60公里每小時，哪是他能追的上的?
記者：干嗎追鹿?
陳繼偉：逗逗它，鍛煉鍛煉它。
記者：你沒事逗鹿?經常干這事?
陳繼偉：有點郁悶的時候就把鹿逗逗它，自己也開心開心。
記者：你逗它你覺得開心?
陳繼偉：對。
記者：沒虐待傾向吧?
陳繼偉：沒有。等它下次再見到我它就躲著我。
記者：為啥?
陳繼偉：原先對它特別好，突然一下子一下子就有敵意了，最起碼得兩三天它對你有好感了。
記者：它得恨你兩三天。
陳繼偉：對。恨你兩三天。
記者：這回它記住你了嗎?
陳繼偉：也記住了，不過我經常喂它摸它親它，估計生兩三天氣才能接近它。
記者：跟你和好。
陳繼偉：對。
當年被陳繼偉追趕過的兩頭鹿，就消失在了這座大山中， 幾天不見蹤影，陳繼偉每天都上山找丟失的鹿，可連個影子都沒看到，養雞賠本，養鹿死鹿，干啥啥不行。就在陳繼偉心灰意冷的時候，2009年9月的一天，到了鹿發情的季節，丟失的兩頭鹿自己回來了，而且長的又高又壯。
陳繼偉突然想到，鹿得病是因為在圈養的環境下，失去了對疾病的抵抗能力，他趕緊做起了實驗，把僅有的幾頭鹿分成了兩個組，一個組按照原來的飼養方式在圈里飼養，而另一組放到了山里，定期喂食。 經過兩個多月的時間，發現野生放養的鹿在沒用過任何藥的情況下竟然奇跡般的恢復了健康，比原來更加壯實了。這讓陳繼偉在心底又燃氣了新的希望，他決定放手一搏，當年他抵押了房產貸款40萬元，再次引進20多頭種鹿，他不僅要散養，還要降低養鹿的養殖成本。
陳繼偉：它的體質跟毛的亮度有關，是圈養的它的體質就不行，好得病
2010年4月陳繼偉把自己養的鹿放到了山里�？墒且朐谏缴仙B鹿，也不是一件容易事兒，鹿的跳躍能力在1.5米到2米之間，為了不讓鹿丟失，在鹿放上山之前，陳繼偉把220畝的山林圍上了三米高的圍欄。
鹿吃到了新鮮的草，一個個長得膘肥體壯，老陳也省事了，不需要天天去割草，一頭鹿的養殖成本也從1600元，降低到了300元。
陳繼偉：那個地方趴著一個。
降低了鹿的養殖成本，老陳賣鹿茸鹿肉也賺到了錢，2015年，陳繼偉鹿場里的鹿存欄達到300多頭，雖然養一頭鹿一年只需要三百元的成本�？衫详愡�不甘心，他想把這三百元也省下。陳繼偉的鹿場，在去壩上景區的必經之路上，這時一個想法由然而生，他想通過旅游的方式省下這個費用�？蓻]想到，事情想的挺好，可是卻鬧出了一個大笑話。
2015年4 月，老陳的鹿園開始對游客開放，一個游客收費十元錢，本打算讓游客看鹿，與鹿近距離接觸�？勺屗麤]想到的是卻遇到了尷尬的一幕。
記者：來了，你看那邊來了，你教教我吧，我也試試。
陳繼偉：這么著，
記者：我試試啊
記者：不行 不行
陳繼偉：你得這么著，舌頭往上卷一下，貼著上下堂。
記者：學不會學不會，這得練
陳繼偉一叫鹿，鹿就能回來，可鹿天性膽小，見到陌生人就全部跑進了山林，當年，游客連個鹿影子都沒看到，只好乘興而來敗興而歸，老陳不但沒賺錢，還白忙活一場。
如今陳繼偉的這座大山上散養了300多頭梅花鹿，陌生人如果想靠近它們，那是難上加難。
陳繼偉：底下有鹿，真有，這有一幫。
記者：它見到你都跑嗎。
陳繼偉：近距離我這么著沒事，再往跟前它有點害怕就跑了，它也怕生。
要想賺游客的錢，就得讓膽小的鹿不怕人，老陳琢磨出了新的方法，第一個辦法就是引進一種特殊的鹿，從小開始培養感情。從這種鹿剛出生，陳繼偉就人工喂奶 75天。
陳繼偉：小鹿一出生這幾天就當奶爸，就得跟它交流感情，天天喂它，摸它，到時候有可能跟他親密接觸。
記者：這樣它就不怕人了。
陳繼偉：對，這樣按它就不怕人了。
記者：是不是見了人就想起你了。
陳繼偉：想奶了。沒了，下頓再吃吧。
剛剛喂得這種鹿是馬鹿，馬鹿體型比梅花鹿大很多，身上沒有斑點，膽子也大，容易接近人，只要有游客來，馬鹿就會首當其沖，梅花鹿看到同類敢與人親密接觸，膽子也相對大了。陳繼偉的鹿場現在散養了八十多頭馬鹿，就有用馬鹿給梅花鹿壯膽的目的。
記者：這鹿個頭大。
陳繼偉：這是馬鹿。從小跟馬似得能騎
記者：能騎?真能騎?
陳繼偉：真能騎?
記者：你不怕它頂你?
陳繼偉：不頂，我從小就喂它，特別有感情了這個鹿。
鹿群離水源一般不會太遠，陳繼偉還經常到水邊給鹿喂食，增加鹿對人的信任。
記者：這鹿不怕你。
陳繼偉：不怕我，對我有感情了。
記者：這鹿每一頭都能這樣?
陳繼偉：基本上60%都這樣，要我給馴的。你要對它好，它就對你好。
雖然讓鹿對人有了信任，但是還得讓鹿能定時回來 。
陳繼偉：這個你看見了嗎?鹿剛舔完，舔完還有鹿的口水。
陳繼偉：也是有點甜，咸。
記者：甜還是咸。
陳繼偉：咸，這個是咸的。這白的這是鹽磚，這一塊要是十來頭鹿能吃到兩月，這個鹽磚就跟料似的，缺這個東西它自己就回來了，它老想著這個東西。就這么一個東西，跟法寶似的，就解決了這個問題。
陳繼偉：吃飯了吃飯了吃放了，下山吃飯了，下山吃飯了
與此同時，陳繼偉還在山下做了幾個專門給鹿吃玉米的鐵槽，并通過吹哨給鹿建立了條件反射，引鹿回來。陳繼偉從散客做起，只要一有人參觀鹿場，他就吹哨引誘鹿回來吃玉米，這給鹿建立了一個條件反射的信號，只要有游客來，就有玉米吃。幾個月下來，鹿不僅不怕人了，反而游客一來，鹿就往人前跑。
2016年，來看鹿的人越來越多，陳繼偉趁勢在鹿場旁修建了一個休閑農莊，可沒想到由于距離壩上旅游景區遠，留宿吃飯的人很少�？申惱^偉卻通過一個讓員工看似不聰明的做法，一下子把生意做火了，他這一招，讓員工都很佩服。
員工：如果用一句話來形容我們陳總的話，就是傻，傻中帶著真誠。真誠中帶著精明。
而記者在采訪的時候，就遇到了陳繼偉做了一件看似有錢不賺的傻事。當天早上，陳繼偉和員工一直在議論一件事。
記者：你們剛才說什么事?
員工：早晨有一波顧客，他過來玩，本身賬單就給他便宜了好多錢，便宜了好幾百，然后他還是在這說說說我。
員工們都覺得游客砍價砍得太狠，但是老陳知道后，他的做法卻讓員工覺得難以理解。
即便游客讓員工們都很不高興，甚至因為游客，員工們都說陳繼偉傻，可陳繼偉隨后卻還要給顧客一些驚喜。這天早晨，陳繼偉釣了一條鱘魚，作為游客幾天在他這里吃住的禮物。
記者：這勁還挺大這條魚。
陳繼偉：這大鱘魚，看。
記者：魚竿斷了。
陳繼偉：這魚太大了，太有勁了。
吃完午飯，陳繼偉正準備割鹿茸，這幫客人想一起看一下如何割鹿茸，陳繼偉帶著他們來到了鹿場。被麻醉的是一頭馬鹿，陳繼偉幾個人小心翼翼的將這頭馬鹿抬到了一塊平整的空地。
記者：我看怎么底下還墊個東西。
陳繼偉：墊這個東西割的時候為了方便一些，也為了割的時候腦袋耷拉舒服一些，出血出到這盆里，要那鹿茸血，盆里放點酒，這就是鹿茸血酒。
記者：這一斤賣多少錢?
陳繼偉：這一斤賣200元。
很快鹿茸割好了，這幫顧客和老陳聊得火熱，并承諾要帶朋友來玩。
游客：取鹿茸的時候，還有在來之前我們臨走了，非要給我們做一頓魚是免費的。讓人特別感動。不是說做生意，一點小小的恩惠能打動我，不是這個意思。然后在割鹿茸的時候又說你們走的時候帶上一瓶鹿茸吧，還有加上你的微信之后說，以后我們打榛子什么的我可以把山貨寄給你，這種誠懇是讓我特別感動的。他的為人可以這么說是那種厚道不是精明的人。
本來幾個人在陳繼偉的山莊吃住玩三天消費了1100多元，可沒想到游客走的時候，老陳竟然又送給他價值500多元的土特產品和鹿茸酒。算下來，老陳不僅不賺錢，反而賠了錢。
陳繼偉：送的鹿血酒這些東西值500多塊錢， 最后成朋友了，她要把她的朋友介紹到咱們這來，一波一波來，咱們又賺到比這個多幾十倍的錢。
就在記者采訪結束前，陳繼偉接到了女顧客的電話，半個月后要帶十幾個朋友來玩。并預定了房間，陳繼偉就是靠著自 己的真誠，贏得了顧客的信任，讓曾冷清的山莊生意火了起來。
陳繼偉又和當地某旅游景區合作，免費把兩頭鹿放在景區供游客觀賞，景區負責給陳繼偉的鹿場輸送游客。
合作商：旅游六要素，吃住行在他那解決了，游購娛就需要在我這，我們互補性特別強。
就在記者采訪時，陳繼偉的鹿場就迎來了景區輸送來的一批游客，陳繼偉也當起了義工，不但給顧客拍照留念，還給游客當起了伴舞。
到了2016年年底，陳繼偉的鹿莊園成了當地最大的養鹿企業，年銷售額做到了800多萬元。他憑借著自己厚道不失精明的那股勁，不僅贏得了顧客，還帶來了財富。
84農業網免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關系，請網友自行判斷信息的真實性。84農業網本著服務三農的原則，不以盈利為目的，84農業網所有文章都不代表真理，僅作為參考。
