地區：安徽|北京|重慶|福建|甘肅|廣東|廣西|貴州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龍江
地區：江蘇|江西|遼寧|寧夏|青海|山東|山西|陜西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|內蒙古
84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：娶個這樣的媳婦 想不富都不行(20170831)
他，喜歡安逸的生活，卻取了個有野心的媳婦兒。他，租了一個5平方米的檔口2年就賺了100多萬元，卻被媳婦兒說了一頓。雖然貪圖安逸但他總有辦法完成妻子定的目標。看廣東省佛山市的梁森光如何用2萬元起步，打造一個年銷售額3000多萬元的企業。
2017年8月10 廣東省佛山市某養殖場
記者見到梁森光的時候，他正在收購鴨嘴魚。今天他要抓4000斤魚.
梁森光：抓魚這樣抓就好抓一點。
記者 劉青青：挺輕松的就抓到了。
梁森光：很輕松很容易抓。
記者 劉青青：我發現這個魚好像特別溫順的感覺。
梁森光：很溫柔的抓起來都不動。好像都不怎么掙扎抓它的時候。不像其他魚你一般抓起來都會掙扎一下。
記者無意中發現了這種魚,嘴里恐怖的一幕。
記者：我看它嘴很大，你看它嘴里面牙挺嚇人的，不會咬到人嗎?
梁森光：不會咬人，它就是吃飼料的。
記者：里面的牙很大。
鴨嘴魚有4層牙，梁森光卻說不會咬人。
記者：不會咬人嗎?
梁森光：不會咬人，不會咬人。
記者：里面的牙很大，我放上試試。
記者把手放進鴨嘴魚嘴里幾次，都沒有被咬。鴨嘴魚雖然有一張嚇人的大嘴，但性情卻很溫和。只要抓住它的嘴巴就可以輕松把它提起來。
靠著這種長相奇特的魚，梁森光從一個打工仔成為當地遠近聞名的鴨嘴魚大王，年銷售額3000多萬元，還得到了一個外號鴨嘴森。
種苗：現在他的名字就是改名叫鴨嘴森，你說他的地位在什么地方，把那條鴨嘴魚都聯到他的名字上去了。所以基本上一有鴨嘴魚出就是叫鴨嘴森了。
市場商戶 曹向東：現在走到那都認識，都知道鱘龍大王，這區別大了，出去吃東西經常別人買單了。知道這是大老板跟老板混沒錯的。
梁森光在當地水產界即是一個名人也是一個能人，然而，說到梁森光，他的妻子卻有點恨鐵不成鋼。
楊敏嫦：我野心比較大。
楊敏嫦：天天罵他，你說天天罵他他有精神嗎。
楊敏嫦：他說那么多人做，咱們做幾年就做了，但是我當時我絕對不認同。
而在梁森光自己對妻子的要求，也很頭大。
梁森光：我老婆看100萬說，太少了，要爭取賺到1000萬。
梁森光想安逸，妻子卻充滿野心。兩個性格完全不同的人卻在2002年卻走到了一起。當時的梁森光已經30多歲，打工多年也沒什么積蓄，他比妻子楊敏嫦大9歲，結婚前老梁遇到了一個難題。
楊敏嫦：我老媽和老爸當時就出個難題，就知道他當時的狀況就是拿不出那么多錢，我女兒不在身邊，如果沒有房子不會嫁過去，
梁：當時看到我老婆說這樣的要求都很大，壓力都很大，哪有這么多錢，找20多萬買這個房子，。
楊敏嫦覺得梁森光沒錢沒關系，只要2個人相愛就好。兩人瞞著父母借了20多萬元買了一間房子，就結婚了。
可很快妻子楊敏嫦就發現了沒錢真的不舒服。2002年，梁森光花3000多元租下了當地水產市場里最小的一個檔口，開始自己創業。與此同時，妻子楊敏嫦也懷孕了，當時因為房貸壓力大，又沒錢請工人，梁森光的妻子沒出月子就要出來干活。
妻子：生完孩子10天就出來干活了，穿上厚衣服，恰巧我孩子是2月份出生的，天是很冷的，本來說生了小孩坐月子那些女人就不該沾水的，但我一樣要濕手濕腳的干活，心里真的不是一般的滋味。
當時梁森光勸妻子休息一下，妻子提出了2年內要賺到100萬才能休息。
妻子：別的同學嫁的好好的在家里吃香的喝辣的，就唯獨我，我覺得自己也不是那么差勁，為什么我嫁給我老公要這么辛苦呢。。。。
2002年，梁森光在經營檔口時發現，市場上最賺錢的是就是鱘龍魚。
梁森光：300多元一斤拿回來，拿回來就送給酒樓就是400多元一斤，差價就是差不多賺50元左右，剛剛開始的時候，100多斤魚都賺幾千元。
然而,梁森光只有2萬多元做不了鱘龍魚的生意，他發現了另一種鱘魚的商機，這種魚叫鴨嘴魚。
梁森光：樣子好看，好像飛機一樣，以前叫飛機魚，好像飛機一樣。那骨頭也可以吃，那個肉很滑。
鴨嘴魚學名匙吻鱘是鱘魚的一種，因為嘴像鴨子而得名，原產于美國密西西比河流域，3億年前就在地球上生活，是一個古老魚種。
梁森光少量進貨后，發現鴨嘴魚在市場里很好賣。他開始找養殖戶收鴨嘴魚，再拉到市場上賣賺取差價。當時，鴨嘴魚市場競爭激烈，梁森光的檔口又是市場上最小的，要想達成妻子的目標很難。
龍學平：當時梁森光，梁總在我們水產市場做的檔口是租人家的，檔口的規模非常非常小。
其他人：開一個小貨車，拉幾百斤魚在這里賣魚的，在這里像他這樣開貨車賣魚的人很多很普通的。
梁森光在壓力之下想出了一個辦法，用5平方米的檔口2年就賺了100多萬。當時梁森光跟市場上其他做鴨嘴魚的人比，檔口小，本錢少。他知道自己唯一機會就是抓住客戶。
一般的水產經銷商會讓鴨嘴魚養殖戶停喂幾天，再拉走，這樣就完成了鴨嘴魚的瘦身。而梁森光在這個基礎上，更進了一步。2003年，他在廣東省西江上租下了網箱,給鴨嘴瘦身。在當地給魚瘦身還有一個說法叫吊水。
梁森光:這個是在網箱里掉水的，這只吊水可能差不多一個多月了，這個魚放在網箱里差不多4斤左右，現在只有3斤多。
梁森光把收來的鴨嘴魚放到西江上的網箱里什么也不喂，而魚在江水里需要經常游動，這樣鴨嘴魚的肉質和耐運輸能力都會提升很多。
梁森光：這個泥腥味沒有的，掉過水，這個翅是不同的。什么便都沒有的。怎么搞都是水。那個魚肉瓷實很多，很有力氣，這個肉質很緊。
記者：感覺很結實這個肉。
梁森光：結實。就是好像人家天天跑步，鍛煉身體，那個肌肉結實，就是好像這個魚，吊水掉的結實這個肉，吃起來都好吃很多。
梁森光給自己在江水中瘦身的鴨嘴魚適當加價還是受到了顧客的歡迎。為了牢牢的抓住客戶梁森光把檔口做成了24小時不打烊，只要客戶來就可以隨時拿魚，一直到現在也是這樣。
梁森光：今天晚上8:30還沒到，可能就要9：00左右客戶才來。
記者：一會兒干完了是不是就能休息了。
梁森光：不休息，半夜2 3點也有人來買的，我們的檔口是24小時不停的。
梁森光的檔口很快就成為市場里賣鴨嘴魚最多檔口。
客戶：這個市場鴨嘴魚做的最厲害，最新鮮就是他這個檔口。
邱凱強：可能是他有經驗，拉回來的貨也比較好，雖然大家都是一樣的鴨嘴魚,但是他的好養一點。
商戶：100條的話運輸可能3 4條會死，在這里買但是別人家這個數比較大，可能9條10條這樣。
2年時間梁森光就賺了100多萬元。老梁覺得日子過得不錯，可以休息一下了。享受享受生活，多睡睡覺。
梁森光：那時候很興奮，這個鴨嘴魚賣這么貴，這個利潤這么高，一直這樣就好，做幾年就不用干了。
梁森光把自己的想法告訴妻子后，妻子卻臉色一變說了他一頓。、
媳婦：對我來說100萬遠遠滿足不了我，我覺得我那么辛苦，那么付出一天24小時基本上我不休息，隨時在店里，客人叫到我們隨時要干活，有時晚班請不到工人，沒人手也要自己干下去，肯定那100萬滿足不了我。
梁森光的妻子提出了5年賺1000萬元的目標，老梁又要開始想辦法賺錢了。
梁森光：我看見她這么辛苦，賺100萬都還不夠，她說，我就馬上去努力。
然而，很快梁森光就發現別說多賺錢了，能保持住現在的賺錢速度就不錯了。原來，鴨嘴魚的市場價格波動幅度非常大。
客戶：最近鴨嘴魚價錢起的很厲害，由上個月11元一斤，到現在就漲到了17元一斤，漲了，6元一斤。
鴨嘴魚價格快速上漲對梁森光來說是一件壞事。他賺取的是差價，一旦價格迅速上漲養殖戶就會觀望，等待價格繼續上漲，梁森光也就收不到魚。連魚都沒得賣，別說賺到1000萬元了。
2008年，為了能在鴨嘴魚價格大漲的時候，也能有魚賣。梁森光在離市場30公里遠的西樵鎮租下了6個池塘，專門養殖鴨嘴魚以確保自己隨時都能有魚賣。
梁森光：這個好像倉庫一樣，別人不賣給我，我就撈自己的鴨嘴魚，我就好像存在這里的，一年四季，我的鴨嘴魚都可以供上來。
然而，2009年夏天，鴨嘴魚的價格又一次迅速上升，當地的養殖戶不賣魚。梁森光只能縮減供應量。
梁森光：你想要20條魚，我就給10條魚給你，給一半給你就是應酬一下，沒法滿足客戶，客戶就發脾氣，我說沒辦法，那個魚漲價漲的這么厲害。
可即使縮減供應量，梁森光養殖場里的鴨嘴魚還是3天時間就賣光了。
自己的鴨嘴魚賣光后，梁森光開始從外地買鴨嘴魚回來，不加價賣給自己客戶，這一進一出不僅不賺錢，還賠錢。這一下妻子不干了。
妻子：這方面我挺反感的工人也虧了，電費也虧了，水電費啥都虧了，作為一個小女人來講心里肯定不是那么舒服。
本來就是賺差價的，不僅賺不到差價還要白出人工場地。梁森光為什么要做賠本的生意呢?
梁森光：當時就是留住客戶沒辦法，如果你沒有魚給他，他就走不賣了，到時候那個魚就發展不開了，所以我就是虧本，我都拿出來頂住客戶。
市場經理：一般的魚，它銷售的規模比較大只要你價格低點就可以銷售完，但是鴨嘴魚的話
他的銷售針對的對象比較少，如果說你賣不出去的話，那你的損失是非常非常大。
原來梁森光知道如果酒樓，買不到鴨嘴魚，就會換新的菜，市場一旦開始縮減，自己的鴨嘴魚生意可能就做不成了。梁森光賠本也讓客戶每天能拿到鴨嘴魚，這種做法讓他的客戶又多了一倍。
然而，這距離妻子1000萬的目標還很遠。為了能早點過上安逸的生活，他又想到了一個賺錢辦法。
2010年，鴨嘴魚的塘頭收購價降到了6元多一斤，梁森光趁機買進了10多萬斤鴨嘴魚暫養到了自己的塘里。
梁森光：魚的價錢很低，低到6元多一斤，我的魚塘全部空的當時就想進那個魚，等于漲價賺錢。
一個多月后，鴨嘴魚的價格果然像梁森光預計的一樣直線飆升。
梁森光：漲起來就好像股票一樣，一天升一元，進了10萬斤如果全部賣出去 一斤多4 5元都賺幾十萬了。
當時，妻子楊敏嫦要梁森光先賣一部分魚，老梁卻說什么都不賣。
妻子：我說價格現在價格有了，你先賣了就是錢，10萬斤魚，又密集，后來我就跟他說我已經跟別人簽了合同了，我騙他，他非不賣。
梁森光覺得離妻子提出5年賺1000萬的目標越來越近了，如果多等幾天就可以賺100萬以上，說什么也不肯提前賣。老梁覺得自己馬上就能過上安逸的生活了。
梁森光：人貪起來 看著鴨嘴魚一天比一天漲起來了 自己賣魚一天兩天就賣1萬多斤。
可就在梁森光準備賣魚的時候，他買進的10萬多斤魚卻出了問題，兩周時間就全軍覆沒了。
妻子：塘頭里魚都發臭了，天天找食魚佬進去揀，我還要給他錢，叫他進去幫我揀走那個思域。如果賣不出去，我不止賠了100萬，那個金額很多，當時，為什么你不聽我呢?
梁森光這筆投資不僅沒賺到錢，反而搭進去100多萬元。這讓梁森光干什么事情都提不起精神。
妻子：肯定沒精神，你說天天罵他，他有精神嗎，他都不好受了，其實往心里想，他也想賺多一點。
梁森光在養殖場待了一周終于想通了，回檔口開始安慰妻子。
梁：反正那個魚都死了，人不死就沒所謂，那個魚死掉沒所謂，把錢賺回來就好，沒所謂不要這么傷心。
怎么才能達成妻子賺1000萬的目標呢?梁森光陷入一個兩難的境地。囤魚風險實在太大，不囤點魚遇到市場價格上漲時，檔口斷貨就要自掏腰包維持客戶。梁森光想出了一個巧妙的辦法。°
他找到當地最大魚苗經銷商之一郭橋和，從他那里訂購了魚苗，再把魚苗提供給當地的鴨嘴魚養殖戶。想讓養殖戶多養點鴨嘴魚。
梁：買這個魚苗給他，就是一條龍服務，希望他們養大以后把魚全部賣給我。
可養殖戶對多養鴨嘴魚不感興趣。
村民：這條魚主要是因為現在銷路還不是很通暢，不像別的品種那么好銷。
梁森光：這個魚很難養，養大了誰要，哪個要，貴的時候就強就搶著去買，便宜的時候沒有人從我這里買。
梁森光自己墊錢給養殖戶買飼料，并且提出了一個養殖戶無法拒絕的條件。
梁：我就跟農戶說你從我這里拿飼料，抓魚的時候，我優先抓你的，你的魚夠大了，我肯定先幫你抓。
村民：他肯賒飼料給我，這個資金肯定是他先墊的錢。我把魚養大，管好它。他把魚一收回去，我就不用擔心，所以他把我這個后顧之憂全部解決了。
梁森光替養殖戶墊付一半的飼料費，等養殖戶賣魚以后再把錢還給他。這樣養鴨嘴魚的事兒交給養殖戶，他自己專心開拓市場就可以了。
梁森光：自己養鴨嘴魚也有風險，如果自己的養的死了也差不多賠100多萬元。
梁森光跟養殖戶達成合作后，他的鴨嘴魚儲備量就從幾萬斤變成了幾十萬斤。無論鴨嘴魚價格怎么浮動，梁森光平均每天都能供應5000多斤魚。2016年，企業年銷售額3000多萬元，梁森光終于完成了妻子的目標5年賺1000萬。可老梁還沒過上幾天安逸的日子，他的妻子又有新目標。在妻子野心的推動下，2017年，梁森光又發現了一個新商機，租了1000多畝池塘，準備大量養殖這種烏茲別克斯坦大鱗鲃魚。
84農業網免責聲明：本站部分文章系轉載自網絡，如有侵犯，請聯系我們刪除。另：本文僅代表作者個人觀點，與本站無任何關系，請網友自行判斷信息的真實性。84農業網本著服務三農的原則，不以盈利為目的，84農業網所有文章都不代表真理，僅作為參考。
