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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：老爺們 女漢子 賺錢一個賽一個(20171020)
寧夏回族自治區的龍王壩村，7年前還不通水電沒有公路。2010年他回到家鄉，讓這里變了模樣。窮村搖身一變，成了很賺錢的旅游勝地，他到底有啥高招?她從沒穿過裙子，一般女人做的事情，她一樣都做不好。但干起事業來，一不怕苦，二不怕難，62歲還發現了新商機，3年接下上億訂單。他們倆都因為一個心愿創業，是什么心愿支撐他們前行，收獲鄉村里的財富?
焦建鵬：哪位誰上去幫他拉拉牛，犁地的這個人走的時候要走到這個溝里面。
說話的人就是焦建鵬，他正在給大家講解黃牛犁地的要點。還沒等他講完，有人就著急想先體驗一把。
拍照、體驗，焦建鵬僅用兩頭牛就吸引了所有人的注意。這些游客都是特意從西吉縣城來這兒游玩放松的。除了黃牛犁地這種現在幾乎都看不到的鄉村耕作外，大家發現，只要隔幾周再來，焦建鵬總能折騰出一些新的花樣。
折樹枝，做柴火，為了燒紅這些堆起來的土塊，大家要忙活整整一個小時。
土塊一點點變黑然后變紅。這時候就可以滅火，封洞口了。
員工：土還熱著呢。能行，能行。來打來，一。土豆呢，土豆呢。
原來，焦建鵬是讓大家用這種老方法燒土豆。土豆和燒紅的土塊一起封在洞里，整整燜半個小時，游客們就能來享用美味了。
記者：以前見過這么吃嗎?
游客：見過，見過，就這么燒著吃。
記者：有多長時間沒這么吃過了?
游客：好幾年了。
記者：多長時間?
員工：小心燒著。
記者：燙不燙?
游客：不燙，生著呢。
記者：熟了熟了。您剛剛說多長時間沒吃過了?
游客：二十幾年都沒吃過了。
記者：二十幾年?
游客：十八年。二十年前吃過。
記者：是不是小的時候這么吃過?
游客：恩，就是的。
記者：這種顏色最好?
游客：恩，就是的。它是燜在里面的，燜熟的，這種最香了。
游客：特別好吃。
燒土豆出來一搶而光，連焦建鵬自己都吃得開心。除了吃土豆、做農夫，這里還可以喂黑山羊、摘草莓、看皮影戲等。靠著這些農家體驗，焦建鵬的鄉村游越來越火，甚至成為整個寧夏回族自治區較有名氣的旅游村莊。
西吉縣是全國貧困縣，六年前的龍王壩村曾經缺水、缺電，沒有公路。就是因為焦建鵬回村建設，才有了現在的美麗鄉村。他不僅因此被選舉為村主任，甚至被政府當作創業典型四處推廣。
對于焦建鵬來說，他從沒想過自己會當上村主任，甚至在這兒經歷許多意想不到的風波。而這一切，竟全因為一片沒人要的樹林。
2002年，焦建鵬大學畢業一年后回到西吉縣創業，主攻電腦銷售、印刷、廣告宣傳。2009年時，一年的銷售額甚至能超過一千萬元。
2010年4月，家人發現，他老是開車往山上的村里跑。他調查過，生態食品現在售價越來越高，林下養雞絕對是低投入高回報的項目。他想拉朋友一起投資，卻遭到了大家的一致反對。
朋友張敬揚：對林下經濟這個概念不是很明確，當時也心里沒底。我還說你想好了再做。
大家的反對讓焦建鵬有些動搖，直到他看到了這個房子。
焦建鵬：這就是他們原先的老房子。
記者：這房子能住嗎?這炕都是這樣的。這就是原來特別貧困的人家。你當時回來也是看到這個?
焦建鵬：我是看到以后，在這邊來做的。
現在這間房子已經被當作雜物間了。2010年時，就是看到這戶人家，讓焦建鵬十分心酸。當自己在縣城里面大魚大肉的時候，村子里竟然還有人這樣生活著。焦建鵬決定為家鄉做點事情。
焦建鵬：想到這個林下經濟能做，也是看到村子里又有這個條件，又能解決好多人的就業問題。我就覺著這是一個三方都可以互贏的一個東西。
帶動大家伙富起來，這成了他的一個心愿。為了方便車輛進出，焦建鵬回村的第一件事就是修路。2010年8月，眼看公路馬上就要修好，焦建鵬投入20萬元開始收林地養雞。可上山后的焦建鵬卻發現，雞竟然全都死了。
焦建鵬：拉了500只雞苗，一淋雨感冒掉，全部死掉了。我們又再發現找這個好的品種。
兩個月沒上山檢查就出了大問題。焦建鵬一點都不敢怠慢，立刻更換品種，四處對比。這時候，他發現了珍珠雞。珍珠雞適應野外環境，不容易感冒。而它的雞蛋也結實，放在室外風吹雨淋都不會壞。
2011年4月，第一批珍珠雞終于可以上市銷售了。然而，六個月的辛苦換來的卻是一場空。
焦建鵬：我們想著，我們做高端客戶，跟酒店還有批發市場對接，應該不是問題。但是問題來了，拿過去以后人家不認可。因為我們不能證明我們這個雞跟普通雞有什么區別。因為大家嘗了以后才能感覺這個雞品質好不好。
好不容易把雞養活，銷售上又出現問題。焦建鵬絞盡腦汁想出一個辦法，不僅讓銷售額直線上升，甚至還幫他打通了一個新的產業。
焦建鵬：我幫你，我們三個人來。你這樣，你那邊。
游客：我這邊堵。
焦建鵬：我在這邊等著它。我抓了半天也沒抓著。
記者：不好抓?
焦建鵬：不好抓。
游客：那邊平。
焦建鵬：它林子里邊養這個雞(不好抓)。
游客：那邊平，我們去那邊。
游客：來，我們三個一起，來。一。
游客：爪子怎么這樣?哦，這個還是這樣的?
焦建鵬：它珍珠雞的爪子就是這樣。
游客：就是這樣?
焦建鵬：你看跟咱們普通雞不一樣。
游客：這樣的，你看。沒見過吧?我們都沒見過。
記者：沒見過啊?
游客：真沒見過。是不是挺漂亮?我覺得挺漂亮。脖子長長的，還有點點。我想拿回家讓我閨女看看。
記者：為什么呢?
游客：我閨女還沒見過這種動物呢，就是這種飛禽啊，還有這牛啊羊啊，我閨女還沒見過呢。我想帶回家讓她瞧瞧。
這就是焦建鵬想出的辦法，搞活動讓游客實地體驗抓雞。抓住的雞和撿到的雞蛋都可以打折帶回家。公路修好后，從縣城開車到龍王壩村只有15分鐘的路程。好多城里住的人都愿意周末來帶些雞和雞蛋回家。
游客：自打出城后就基本不知道農村是啥樣的。都在城里長大的，都不知道。所以有這么一個好的環境，可以讓城里的孩子都體驗體驗。
記者：那你這兩只都帶走嗎?
游客：都帶走。
焦建鵬：我們把一只雞的銷售變成了好多雞的銷售。上次有個游客過來以后，他一下子帶走了20只雞。
來抓雞的人越來越多，焦建鵬覺得，如果能在村子里開個餐廳，那珍珠雞的銷售問題就不用愁了。2014年他精心設計的3000多平方米的餐廳也得以正式開放營業。他把餐廳里面種滿各種花草，在每個吃飯的包間里安置西北的大炕，主推有著寧夏特色的八寶茶、攪團、土豆羊肉等菜品。這些都深得游客的喜愛。
游客：飯店里有炕的沒有啊。
游客：沒有啊。沒見過。就像炕啊，就像這大碗的菜，一般的酒店碗都這么小，這碗這么大。這都是西北的特色。
2015年初，讓焦建鵬意外的是，自己竟被選舉為龍王壩村的村主任。這樣一來，他的肩上就多了一個重任，讓整個村子富起來。
焦建鵬決定，要將所有看上去土的體驗發揮到極致，吸引大家回歸田園。他開始帶領村民改造老房子，做成放滿各式農具的民宿，并且在山上建起了窯洞賓館。
整個龍王壩村400多戶村民，現在不僅能在家門口賺錢，也有了更多時間享受生活。
經過六年的努力，焦建鵬終于讓原來的土村莊煥然一新。
焦建鵬的心愿就是要讓家鄉的村子富起來，這也是他創業的動因。在浙江省湖州市，有一個人創業，也是為了一個心愿。所以她在62歲的時候還在發現新商機。
這是位于浙江省長興縣呂山鄉的荷博園。游客聽說記者來采訪打造這座荷博園的人，引起了他們的好奇，要現場猜一猜記者要采訪的人到底是誰。
記者：你看這些人哪一個像老板?
游客：他們都說挺著肚子不是老板就是伙夫。他肯定是老板。
記者：你覺得老板有沒有在這里面?
游客：那個。
記者：為什么你覺得她是?
游客：看上去他像。專業一點。
讓游客萬萬沒有想到的是，建造這座荷博園的人就是她，徐大山，一位66歲歲的老太太。看著眼前這個種荷花的老太太，誰也想不到她就是湖州園林綠化行業的領軍人物。徐大山做什么事情都喜歡和工人們一起做。下藕塘挖藕，這就是66歲的徐大山每天要做的事情。每挖到一顆藕，她都很興奮，恨不得把挖到的每一根藕，都對著鏡頭展示一遍。
徐大山：心里很開心的。我拿都拿不動。這個你看，大不大。
記者：這個是挺大的。
徐大山：最大了。這個很嫩。藕頭生吃。這樣把它掰斷。這個就嫩。這個冒出來是個荷葉。
一說起藕來，徐大山就是個行家。為了讓記者能嘗到新鮮的嫩藕，她一上岸就用膝蓋把藕給劈斷了。
徐大山：看見了吧。很脆，很脆一下子崩開來。
記者：你剛剛說這個藕頭是最好吃的是嗎?
主人公：很甜的，甜的滋味只有我自己知道。進到喉嚨里，不信你嘗一下，這個沒有啃過。
記者：這個沒啃過。
主人公：甜不甜啊?
記者：這個很脆啊。
徐大山干起粗活來樣樣精通，要是讓她拿個針線縫縫補補，絕對是會撂挑子的。
徐大山：拿針就不行了，女人的活我一樣都不行的，拿針好象拿鐵錘一樣的，鐵錘一樣重的，因為我不習慣做的。我做不來的，就是女人做男人的事情。
用現在的話說，徐大山就是一個女漢子。這個女漢子做了二十多年的苗木綠化。2013年，62歲的她又在荷花上發現新商機。
徐大山看起來爭強好勝，在記者采訪時才知道，徐大山這么拼，跟她一個埋藏了多年的心愿有關。徐大山的這個心愿到底藏著什么商機?她是怎樣在心愿實現后，讓財富不招自來的呢?
留了幾十年的短發，從來沒有穿過裙子，喜歡把上衣扎在腰帶里面。這就是66歲的徐大山。
徐大山：那么就是這樣想的，一定要像男孩子一樣去做事業。
從那時起，她就開始從衣著打扮上，向男性化靠攏。徐大山也確實做不好普通女人做的事情，直到現在，她連一件衣服也疊不好。
記者：那平時像這樣的家務您干嗎?
主人公：不會干的，我寧可把它搓攏，丟下好了。做不好的，自己要出汗的，做這個活。
家務活徐大山干不了，做事業再難她都不怕。
2013年，徐大山聽說湖州市長興縣有一個濕地公園綠化工程招標，也正是這個大工程中，不起眼的一個小項目，讓徐大山看到了新的商機。
徐大山：我們這個招投標的時候好象70元錢、80元錢一個平方，我給他(購買成本價)20元錢，這個不是賺了，賺了很多，我想這個利潤空間肯定很大的。綠化現在競爭力太大了，這里(種植荷花)到底還是偏門。
她要迅速抓住商機，把荷花產業給做起來。這時徐大山已經62歲了。
徐大山決定打造一個占地500畝的荷博園。徐大山知道這個項目做起來，就離實現自己的心愿不遠了。這一下，光投資就得2000多萬。
如何能讓荷博園短時間見效益呢。
徐大山順勢在荷博園里種了100畝菜藕，以短養長，當年就能見效益。她想做深加工，增加藕的附加值。徐大山看上的就是當地一種用藕做的傳統小吃——熟藕，也叫桂花糖藕。
徐大山：那如果你深加工，那是無窮無盡的，無窮無盡的，深加工，一斤藕只要十幾元錢一斤，對吧。一段，一段，一個藕就有六七段，你賣賣不是要很掙錢很掙錢。
普通女人擅長的事情徐大山都做不來，針線活也沒有做過，鍋碗瓢盆更是不沾。那么熟藕是要找誰做呢?
有段時間，一個叫吳桂強的人，在藕塘里干活的時候，總是覺得有一雙眼睛在盯著自己。吳桂強是當地蓮藕種植專業合作社的社長，他出名不是因為他種的藕好，而是因為他手上有一個做熟藕的配方。
吳桂強：這個灌米不需要灌得太多。
以前吳桂強手上的藕不好賣，最低的時候，才賣到兩三元錢一斤。他的藕能賣出去，就完全靠他手上的這個方子。這次被人跟蹤，是不是有人又沖著他的配方來的呢?原來這個一直暗中觀察吳桂強的人，就是徐大山。徐大山打算與吳桂強合作，一起做熟藕的深加工。經過觀察，徐大山覺得吳桂強是一個值得信賴的合作伙伴。
熟藕一上市就賣到了10元錢一斤，通過酒店、餐館、超市銷售出去，一下子就在當地打出了名氣。通過賣熟藕，徐大山的荷博園在沒開張的時候就賺到了錢。
8月22日，荷花節如期舉行。
為了能吸引人氣，徐大山還在荷花節上舉辦了抓泥鰍的親子比賽。家長和小朋友兩個人一組，看誰在規定的時間內，抓到的泥鰍數量多。
裁判：我們的比賽時間是10分鐘，用手抓，我們是體驗最原始的感覺。
家長：撈的有么有，小勺撈的。現在沒有小勺了。現在就是空手抓了，現在。沒有工具。
就算沒有捕捉泥鰍的工具，就算下著大雨，參賽者的熱情卻一點都不減。
家長：最主要是帶小孩來玩，
小朋友：而且在雨中抓好有情調。
記者：你們是不是也順便體驗一把了。
家長：多少年沒抓過了。多年輕，感覺自己多年輕。小時候都用腳踩踩踩。小時候泥巴挖下去，有個洞，挖下去撈出來的。
隨著大家的一聲歡呼，抓泥鰍比賽開始了。
泥鰍就在眼前，可就是抓不住。
站在岸邊的徐大山看在眼里急在心里。她直接把自己抓泥鰍的秘訣給說了出來。
徐大山：小朋友加油，兩個手捧起來。小朋友們。把泥鰍捧起來。
有了徐大山的妙招，大朋友小朋友們抓泥鰍變得得心應手 ，選手們拿著抓到的泥鰍一一清點之后，勝負揭曉。
記者：你抓了多少只、
參賽小選手：129只，第一。這么厲害，你第一次抓嗎?第一次抓。
第二：第二名。第二名這么厲害。你抓的多還是你兒子抓的多。我兒子。帶小孩子耍，開心。
獲得前三名的選手都得到了5斤泥鰍作為獎勵。徐大山想盡了花樣招攬人氣，2016年是徐大山的荷博園第一年收門票。門票68元錢一張，這個票價在當地票價不低，可還是吸引來了3萬多游客。光門票徐大山就收入了200多萬。這其實是她財富計劃的冰山一角。
她就是想讓更多的人來到荷博園，通過講解員讓更多的人了解荷花能夠凈化水質的功能。
污水辦：荷花調節水里的總氮總磷，然后，可以增加水體中那個溶解氧，對水質起到一定的凈化作用。
徐大山做的這一切，都和她一個埋藏了多年的心愿有關。她把我們帶到了一條小河邊。這是一條陪伴著徐大山成長的小河，這條河給徐大山的童年留下了很多美好的回憶。如今徐大山兒時的樂趣早已不復存在。
徐大山：抓魚，我很會抓魚的，我像個男的一樣的，都會抓魚的，現在這個魚都抓不到了，魚很少了，以前很多的。就是水溝很臭，也沒魚來了，都死掉了。
當徐大山知道荷花能夠凈化水質的時候，她第一個想到的就是用她的這個本事來改造這條小河，讓河水重新變清澈，讓河水又能養小魚。
記者：這個水是很清的。
主人公：還可以了。比以前好多了。清起來，那么過幾年，過一段時間肯定這個魚也會來了，也會過來的，肯定的。
自從徐大山有了用荷花搭配水生植物做污水凈化的本事以后，通過荷博園造勢，她在河道水質凈化領域的名氣越來越大，她的訂單也從浙江、安徽等地一個一個地來。從2015年8月份荷博園開業以來，到2016年10月，徐大山已經接了十來個訂單，訂單總額達到了1.5億元。這才是她建荷博園的真正用意。徐大山希望看到更多的河道能變清澈，希望現在的孩子們也能體會到她兒時抓魚的樂趣。
焦建鵬和徐大山，都是為了實現自己的心愿去創業的。在心愿逐漸成真的同時，他們也迎來了財富。
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