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84農業網 時間：2019-06-10 作者：佚名 來源：新華社
“現在是凌晨3點，我帶大家看看今天即將采摘的蔬菜，了解一下最強‘減脂搭配’——西紅柿和黃瓜。”菜農劉思財對著手機鏡頭，一邊說著一邊摘下一根黃瓜放進嘴中，他正在錄制小視頻展示自家大棚內的蔬菜。
走進內蒙古自治區科爾沁右翼前旗科爾沁鎮平安村菜農劉思財的蔬菜大棚，眼前一片綠意盎然。幾名村民穿梭在菜架之間，有條不紊地進行采摘、裝袋、稱重，不時闖入劉思財的鏡頭中。
“我們菜農也趕起了時髦。”劉思財開心地對記者說，“以前我們3點起床，忙著將蔬菜裝車運到城里的市場，現在3點起來先到大棚拍個小視頻傳到網上，顧客都在網上下單，我們直接快遞發貨。”
劉思財有6個1000平方米的蔬菜大棚，年產蔬菜7萬余公斤。以前，他每天奔波于平安村與烏蘭浩特市之間，將蔬菜送往合作的菜店、超市。“我們村里幾乎家家都有蔬菜大棚，蔬菜的產量很高，靠幾個合作的商家根本‘消化’不了這些蔬菜。”那時的劉思財，天天為蔬菜的銷路犯愁。
2018年6月的一天，科右前旗供電公司烏蘭托嘎共產黨員服務隊來到劉思財家，為大棚里的加溫育苗和灌溉設備進行檢修維護。服務隊隊長王彥東看到秧上掛著的老黃瓜，疑惑地問劉思財：“這黃瓜都長老了，為啥還不摘呢？”
“市場上黃瓜供大于求，摘了也賣不出去，只能白白爛掉。”劉思財悶悶不樂地說。
“現在都流行電商，你們要不試試在網上賣菜。”“還可以拍點蔬菜的小視頻，傳到網上宣傳效果更好。”服務隊的隊員紛紛給劉思財出起了主意。
這些建議給了劉思財啟發，他開始學習電商銷售，開微店、拍視頻、聯系物流，一個多星期后，他的“蔬菜微店”正式上線了。劉思財將種菜、摘菜、施肥等農活都拍成視頻，上傳到短視頻平臺。
“網友們說我的視頻都是田間地頭的事，是帶著土味的視頻。”劉思財說，“土味視頻”在網絡上很受歡迎，也帶動了蔬菜銷量的增加，通過蔬菜微店，平均每天能銷售1500多公斤蔬菜。
不再為蔬菜銷路犯愁的劉思財，如今將精力放在了打造自己的蔬菜品牌上。“有許多菜農都在互聯網上賣菜，我怎么才能比他們更吸引顧客？”劉思財琢磨著根據顧客的需求推出蔬菜套餐。
“夏天到了，很多人都想要減肥，我就推出了‘減脂套餐’。”劉思財將西紅柿和黃瓜搭配成“減脂套餐”，每份5公斤重，開賣僅兩個小時，就賣出去70多份。
針對當地人愛吃蘸醬菜的飲食習慣，劉思財推出了“蘸醬菜套餐”，包括苦苣、生菜、小蘿卜、香蔥等常用來蘸醬吃的蔬菜。“套餐里的菜更豐富，免去了顧客一樣一樣買菜的麻煩，而且搭配起來還能帶動不好賣的蔬菜。”劉思財說，苦苣的銷量一直不高，日銷量在25公斤左右，加入套餐后苦苣一天能賣50多公斤。
“通過互聯網，我和顧客的距離更近了，他們能知道我的菜是咋種出來的，吃得更安心，我也能根據他們的需求調整種植的種類和數量，不擔心蔬菜滯銷了。”劉思財開心地說。
今年年初，供電公司為平安村進行了農村電網改造升級。劉思財看到供電更穩定了，打算在大棚里安裝一套智能化管理裝置。他說：“我要進一步解放出雙手，投入到互聯網銷售中去，做時髦的‘互聯網菜農’。”
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