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84農業網 時間：2018-12-14 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：她的財富在樹上，為了這些財富她練就一身本領。這種果子當地人叫青果，采摘難，還不好吃。就是這種味道奇怪的青果，她用3000元錢當本錢，三年時間實現年賣530多萬，純賺100多萬，成為當地的傳奇�？粗貞c江津區的何春梅，如何在大山里，苦盡甘來，賺得青色的財富。
在重慶市江津區的石蟆鎮，這個叫何春梅的年輕女子，有一個出名的本事，你說是啥呢？--能爬樹。這還不算，這個年輕女子還有一個本事讓當地人跌碎了眼鏡，啥呢？--能賺錢！賺到啥程度呢？拿著僅有的3000元錢當本錢，她只用三年時間就賺到了上百萬。被當地人佩服的稱為“財神”。能爬樹、能賺錢的女財神。
何春梅給人印象最深刻的是，沒有她爬不上去的樹，就像她創業一樣，沒有過不去的坎。
這一天夫妻倆都要上樹去摘一種給他們帶來財富的青果，可是看了一圈，咋上去呢？倆人合計了一下，出人意料的一幕的出現了。
游先明 何春梅老公：站在你肩膀上，好的。
游先明 何春梅老公：我來了啊，嗯，站起來。
何春梅：我的頭。
老婆把腦袋都用來了，可老公卻很不給力。
游先明：我沒有力氣了。
一個大男人都需要人托才能上去，那何春梅又該怎么上去呢？
何春梅：來啦，太滑了，衣服也滑，讓我想一下。
太滑了，再來，還有什么辦法呢？
那到底怎樣才能上去呢？何春梅好像突然發現了什么。
記者：拿這個干嘛？
何春梅：爬樹。
記者：這怎么爬樹？
何春梅：借這個力。
何春梅就地取材的一根小樹桿，成了她爬樹的梯子，就這樣一根小樹桿，不好踩，又不穩，那怎么上去呢？
何春梅：想一下，走哪邊，再擺近一點，要確保不會倒。
記者：注意安全，別掉下來。
何春梅：放心吧。
借助這根小樹桿，何春梅的手總算能夠樹杈了，但想上去還是很費勁。
何春梅：這個太平了。
記者心想這下何春梅夠嗆 ，沒想到她三蹬兩蹬，就把自己拱上了樹。
何春梅：太胖了。
記者：很累嗎？
何春梅：會有一點。因為這棵樹太難爬了，它這上面有這種苔蘚，非�；�，如果它不滑的話，我也許可能生爬上來。
何春梅爬樹是為了去摘樹上的一種果子，這種果子一年給她帶來530多萬的財富，看著她一步步往上爬，記者雖然有些期待，但更多的是擔心。
記者：注意安全，嗯，這不是開玩笑，咱寧可拍不了這個鏡頭也別掉下來。
樹上連站腳的地方都不好找，每向上爬高一點，都很不容易。
這到底是什么果子，非得爬到樹頂上去摘呢？何春梅花了五六分鐘時間，總算爬到了樹頂。
何春梅：（樹頂）有點晃，不要看地下，假裝不知道有這么高。
何春梅開始摘果，她用了差不多二十多分鐘時間，才摘滿這么一小桶，每摘滿一桶后，就把果子從樹上放下來,這一個上午也就摘五六桶。
臨近中午，準備收工，可這么高的樹，何春梅又怎樣下來呢？
記者：動作很熟練嫻熟。
何春梅：嫻熟，好了。
這么費勁才摘下來的果子，一年還能讓何春梅輕松賣出530多萬，實在沒想到的是，這果吃起來大家的反應卻是這樣的。
李聰 何春梅的朋友：好苦這一顆。
劉成靜 何春梅的朋友：太澀了，受不了，如果不是你們在這里，我可能吐了。
真的有那么難吃嗎？何春梅讓記者也試試。
何春梅：一整顆（吃）。
記者：那么酸了，真受不了。
這種采摘費力，又不好吃的青果，其實就是橄欖，就在三年前，這種青果還不值錢，何春梅也沒錢，可是何春梅卻改變了這一切，她賣橄欖一年賣出530多萬，純賺100多萬，何春梅也成了當地的傳奇。
陳作芬 重慶市石蟆鎮正林村 村民：她就是我們的“財神”，致富的財神，假如他們不打開銷售市場的話，我們的橄欖賣不出去，那就是狗屎。
周勇 重慶市石蟆鎮正林村 村民：沒有他們就沒有我們的今天，今年賣青果還是賣了一些錢，（一年）四五萬是沒有問題的。
可讓人驚奇的是，如今給很多人帶來財富的橄欖，就在三年前何春梅剛回來的時候，橄欖壓根就不值錢，在何春梅的老家橄欖種植面積達到7萬多畝，橄欖到處都是，但當地卻很少人吃，市場上也沒人收購，很長一段時間橄欖樹是一種讓人頭疼的樹。
陳作芬 重慶市石蟆鎮正林村 村民：看到橄欖樹都煩，恨不得把它全砍了當柴燒。
周守財 重慶市石蟆鎮正林村 村民：賣不到多少錢，管理做什么，都是些大樹。
周勇 重慶市石蟆鎮正林村 村民：拿出倒了，沒有人要，賣不出去。
那么這種不值錢，甚至都要被砍掉的橄欖樹，怎么就在何春梅的手里，只用三年時間就成了搖錢樹呢？其實這背后還有一個很傳奇的事情。
2013年何春梅大學畢業后，在重慶市區開網店，賣女裝女包，做了兩年多，除了得到一堆庫存，就兜里那3000塊錢，當時她感覺日子都要過不下去了。
2015年9月的一天，何春梅的老公回老家時，看見路邊的橄欖樹掛果很好，就抱著樹搖了很多下來，沒想到拿到單位后，意外發生了。
游堅明 何春梅的老公：同事看見了，都要買，一斤兩斤的，我說一塊錢一斤。
隨便在路撿的橄欖果都能賣上錢，這讓當時網店生意做得一塌糊涂的何春梅發現了商機。
何春梅：我覺得這個東西在家里面不值錢，但是在重慶有那么多人喜歡，那外面的人可能更喜歡。
橄欖能生吃、能泡茶、能泡酒、還能做菜，隨后何春梅上網一查，有了更加驚人的發現，在她們當地賣不出去橄欖，市場需要比較大，在網上一斤在能賣到8塊錢，而且全國種橄欖的地方卻不多，那時在網上賣的橄欖的也少，只有10來家。
何春梅：在全網賣橄欖的商機其實很少，所以說它的競爭相對來說是比較小的，而我們石蟆鎮有那么大的產業基礎，這不是一個很大的機會嗎？
但當時何春梅心里也嘀咕，為啥市場有需求，在網上賣價還不低，她們老家的橄欖卻賣不出去，甚至讓橄欖掉在地上爛掉呢？何春梅來不及想那么多，因為只有3000塊錢，所以她決心要做這個冷門生意。
何春梅：橄欖哪怕只有1%的機會能夠成功，就能完全改變我們的人生，我愿意為1%的希望去搏一把。
拿了3000塊錢做本事，何春梅自己都沒有想到，三年后會讓她年賺百萬，何春梅剛到老家創業的時候，日子過得很苦，每天早上六點就得起床，上山摘青果，一去就是一天，餓了只是饅頭就著水，對付一下，雖然很苦，但她還是能苦中作樂。
何春梅：干了這個夢想，
何春梅：只要心中有山珍海味，饅頭能吃出海鮮味。
何春梅：要么干饅頭，要么干礦泉水，干杯就是相互打氣，為了夢想而干杯。
當何春梅采摘橄欖時才發現3000塊做本已經很大了，橄欖到處都是，在當地收橄欖基本花不了什么錢。
何春梅：我們出去摘橄欖，問老百姓我可以摘這橄欖嗎，都說隨便摘，基本上都是不要錢的，即使要錢的話都是很便宜，一棵樹十幾元，二十幾元。
游先明 何春梅的老公：像山上的野果子一樣，說只要不弄到我的莊稼就可以
2015年10月8日， 何春梅把橄欖的信息上傳到原先賣服裝的網店里，她原先的店鋪等級本來比較高，為了吸引更多流量，何春梅采取了低價策略，一斤橄欖才賣2.9元，這價格幾乎是同行一半，然而訂單來得比她想像還要快。
游先明：十幾分鐘時間，就賣出去幾斤
何春梅：那時候橄欖本身不要什么成本，相當于自己去摘就可以了，所以那時候可以用比較低的價格銷出去。
何春梅白天采摘橄欖，晚上發貨，可是沒過多久，她接二連三地收到了壞消息，她發出去的橄欖壞了，而且壞果比例比較大，最開始何春梅一直以為橄欖壞是包裝上出了問題。
何春梅：我們一直在研究包裝，換紙箱、換泡沫箱、泡沫箱打孔，或者里面的袋子放紙巾，各種都試了，但發出去的還總是壞。
游先明：一天除了快遞費，賣500元的話會賠兩三百元。
2015年10到第二年的3月，六個多月時間，何春梅總共賣出去10萬斤橄欖，銷售額60多萬，由于壞果賠錢的原因，何春梅忙了大半年，基本沒賺到什么錢，但是何春梅覺得眼下這點的困難，是擋不住她的，只要解決包裝問題，就能找到出路。
有一天何春梅看到家里一堆沒有發出去的橄欖，那時她才猛然發現橄欖變壞的原因，這也正是當地沒有人做橄欖這個生意，當地橄欖也賣不出去的原因。
何春梅：沒發出去的果子變壞。
何春梅：我們以前就是這樣用桿子直接打的，看果在這，直接打上去，特別快。
以前當地橄欖就這么打的，拿長長的竹桿把橄欖從樹上打下來，這樣的采橄欖的速度很快，一個人一天能打下七八百斤。
陳作芬 重慶市石蟆鎮正林村 村民：拿個竹桿打下來，再撿。
何春梅：剛剛打下來的時候，我們看著都是好的，看，其實它已經破了，剛才不能保存。
打橄欖，快是快，但打下來的橄欖很容易壞，保存不了多長時間，快遞發出去的橄欖，沒幾天就變壞了，那怎么辦呢？
何春梅能爬樹，這點困難擋不住她的，小時候的“看家本領”，恰好派上用場。
何春梅：讓開。
何春梅能爬樹，這本領可不是天生的，也是后來苦練的結果。
何春梅：小時候我們一個村，跟我同一批長大的都是男孩子，就我一個女孩子，所以我從小就跟他們掏鳥蛋，爬樹，他們都不愿意帶我玩。
何春梅靠著爬樹的本事，采摘下來的橄欖完好無損，可是相對打橄欖，上樹摘橄欖太慢，他們夫妻倆慢慢就采摘不過來了。
何春梅：我們兩個人加起來只能摘兩三百斤，有時候幾十斤，像這棵樹我只能把中間的摘完，邊上的我就摘不到了。
何春梅的橄欖質量好，訂單也就越來越多，這也讓何春梅在樹上待的時間越來越長，不得已將她的一項重要工作搬到了樹上。
何春梅：三斤也可以發，發哪里，還是發你的地址嗎？
以前何春梅就像這樣站在樹上做客服。橄欖是一個小眾產品，一般人吃起來會覺得苦，不好吃，但喜歡吃又覺得苦后有回甘，會經常吃，維護老客戶比開發新客戶更重要，如果沒有第一時間維護好，造成客戶流失那損失就大了，沒辦法何春梅就把客服搬到了樹上。
何春梅：就這樣回，反正手機響了就回，在哪個位置有人咨詢就在那個位置回復，有時在樹中間，有時在樹頂上，
游先明：有一個買家問我什么時候發貨，我說我還在摘，然后我們就拍了照片發給他，那樹很高，那買家說小心點，
何春梅：估計我們是在樹上最高的客服了。
2016年，何春梅每天訂單有100多個，需要500多斤橄欖，每天都缺300多斤，那時何春梅最頭疼的就是貨源。
何春梅：慢慢就摘不過來了，
游先明 何春梅老公：（最長的）差不多10天，欠13天的貨，人家付了款了，還沒有幫他們發貨。
何春梅想請人上樹幫忙采摘橄欖，但她很快就發現，這個錢一般人還真賺不了。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮郭坪村 村民：只會打，遠的地方摘不到。
蒲少琴 重慶市石蟆鎮仙魚村 村民：我們沒有（采摘）技巧，我們只會這樣打。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮郭坪村 村民：打下來的橄欖是爛的，運不出去，賺不到錢。
2016年何春梅打聽到隔江相望的四川省合江縣，有五六個采橄欖的高手，這些人的采摘技巧，何春梅第一次看時，都震驚了。
何春梅：那么高的樹，那么大的樹，那么細的枝條，他們都可以去采，而且采摘的速度還很快，覺得很震撼很不可思議。
采橄欖的高手都是從業十多年的人，他們先爬到樹尖上，找到樹的主干用繩子拴牢，這樣形成一個受力點，然后再用繩子另一端把枝干連接起來，繩子、主干和枝干形成一個三角，再調整好繩子的松緊度，這樣人就可以到綁有繩子的枝干上去了，而腳是踩在繩子上。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：人坐在繩子上面的，不關樹枝的事，樹枝是脆的。
雖然采摘橄欖的工人做好了保護措施，但看他們站在10多米高的樹頂上采摘橄欖，還是心驚肉跳的。
記者：這晃晃悠悠的，你不怕嗎？
賀如偉：做習慣了，怕什么怕。
何春梅發現他們采橄欖的速度很快，一個人一天能采五六百斤，手夠不到的地方，就拿用棍子輕輕打樹枝，另一只手拿網兜里接，這樣采的橄欖就不會摔壞，賣的時候更值錢。
記者：那顆就算了唄。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：這都是錢吶，（怎么可能）算了。
那時能上樹采摘橄欖的工人也就五六個人，何春梅請他們幫忙采摘橄欖，可讓她難受的是，工人們鬧情緒不去摘、價格不滿意更不愿意摘、以至于何春梅時不時斷貨，這時她也認識到了當地橄欖生意之所以做不起來，那就是貨源難以保證，那何春梅又該怎么辦呢？
何春梅：銷路慢慢有了，但貨源出了總是，所以我們就想培訓自己的采摘工。
可實施起來并不那么簡單，2016年何春梅找這些采橄欖的高手時，他們像統一了口徑一樣，說什么都不愿意教。
何春梅：我們這有句諺語叫教會的徒弟餓死了師父。
賀如偉 四川省合江縣尹平村 村民：我也不愿意。
記者：怎么不愿意呢？
賀如偉：我過來采摘，不就多幾個會摘的了嗎，我沒事做那我喝西北風？
何春梅用3000塊錢本錢，2016年年賣橄欖300多萬了，她覺得請師父這個事情，是擋不住她的，她細心觀察后發現這個叫賀如偉的人，平時比較好說話，何春梅就找賀如偉去磨，并給他一個承諾，以后他采的橄欖每斤加0.2元收購，賀如偉在心里一盤算，每天采300斤橄欖 ，這樣下來一個月能多賺1000多，他就同意了。
賀如偉：都成了熟人的，沒有辦法，多個朋友多條路。
何春梅：首先要讓別人賺到錢，我們自己才能賺更多的錢。
何春梅：過來過來，到我這邊來。
師傅總算請到了，那學員也不愁。
當地有不少返鄉農民工，何春梅找到他們，給算了一筆賬，一天采300斤，每天收入就是600元到800元，更重要的是免費培訓、還包吃住。
費月華 重慶市石蟆鎮郭坪村 村民：以前我是高空作業。
辛紹蓮 重慶市石蟆鎮郭坪村 村民：我是架子工。
辛紹華 重慶市石蟆鎮郭坪村 村民：我是水泥工，找一點收入離家很近，這個賺錢快，天天都有收入，在家門口都能賺錢，肯定很高興。
何春梅現在已經培訓出100多名橄欖采摘工人，平均每天有30多個采摘工在不同的地方幫她采摘橄欖，一天能采3000多斤，多的時候超過1萬斤。
何春梅：以前橄欖的收購價格和貨源是（四川�。┖辖h少數幾個采摘工說了算，現在我們培訓了那么多的采摘工，今天這個不采，另外一個也會采的，所以我們的貨源就有保障了，現在是我們自己說了算了。
何春梅用3000塊本錢，做起上百萬的生意，用小小的手段打破眾多男人的攻守同盟，這個能爬樹的女人，還能做出什么更驚奇的事呢？
現在全國在網上有已有220多家，在重慶就有40多家店鋪從事橄欖銷售，為了從眾多店鋪凸顯出來，何春梅注冊品牌，在網上開了重慶第一家橄欖旗艦店，專門銷售橄欖。
何春梅：（要）打破所有的競爭對手，成為全網第一。
現在何春梅每天能有500多個訂單，要賣掉3000多斤橄欖，平均每斤橄欖的價格6元，后來何春梅又想到一個辦法，何春梅從當地找到口感好的品種，對橄欖樹進行矮化嫁接，改良后的橄欖，最高能賣到50元一斤。
陳作芬 重慶市石蟆鎮正林村 村民：現在能賺錢，它就是黃金了，每年都會有呀！它比黃金還值錢。
周勇 重慶市石蟆鎮正林村 村民：現在是搖錢樹了，看你我那棵（橄欖）樹一年能（收獲）1000多。
2017年何春梅總共銷售橄欖88萬斤，銷售額達到了530多萬，雖然現在何春梅成了當地橄欖種植戶心目當中的“財神”，但是她還是當初那個能爬樹，敢說敢干，樂觀開朗的女孩。
劉鑄 共青團江津區委副書記：何春梅作為有知識有文化的年輕人，回到江津運用互聯網，把我傳統的橄欖產業上級提擋，提高的附加值，也帶動了我們產業快速發展。
何春梅賺大錢了，很多當地人都說，就這不咋用本錢的生意，自己咋就錯過了呢！其實，何春梅常掛在嘴邊的兩句話就是答案：一句就是只要心中有夢想，饅頭也能吃出海鮮味，另一句就是哪怕只有1%的機會能夠成功，我愿意為1%的希望拼一把。有夢想，敢拼搏，您也會成功！
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