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84農業網 時間：2018-07-26 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他曾經窮的叮當響，住的是石頭房，結婚時15元一雙的鞋都買不起。2014年，他看上了一種稀奇的羊，骨頭是紅色的，村民談之色變，沒人敢吃。別人害怕，他卻偏要靠紅骨羊扭轉命運。3年過后，他把這種羊賣到了80元一斤，合作社2017年銷售額超過400萬元。稀奇的羊，倔強的人，深居大山，如何招財？
歡迎收看致富經，先給大家看一種罕見的羊，您會說了，這不就是普通山羊嗎，到底稀罕在哪？您再看，它的骨頭竟然是鮮紅色的，以前在云南省丘北縣，村民談起這種羊非常害怕，沒人敢吃。但是今天節目的主人公謝江福，卻靠這種羊扭轉了命運，還把羊賣到80元一斤的價格，他是怎么做到的呢？
遇到羊打架，這是最讓謝江福緊張的事，因為這可不是一般的羊，這種羊在全國都很少見，2017年一年就讓謝江福的合作社賣出400多萬元的銷售額。謝江福說這種羊叫紅骨羊，他現場要給記者抓一只看。
謝江福： 那個母的。
記者：黑色的嗎？
謝江福：黑色的 很不好抓。
這種羊的奔跑能力很強，就連常年在山里生活的謝江福想抓到它都不太容易。
字幕：十分鐘之后
最終謝江福把羊擠在一個角落里才抓到。
謝江福：它的活動力比綿羊要強得多。
抓到的這只羊從外表看，似乎沒什么特別，可謝江福告訴記者，他有辦法能一眼看出這只羊的特別之處。
謝江福：這個牙齒是紅的。
接著謝江福又抓來一只普通的羊，一對比區別是還很大的。
謝江福：你看 這個白的，
記者：這個牙齒
謝江福：牙齒是白的，
記者：這就是普通的羊。
謝江福：普通的羊，
記者：要從外觀看皮毛都差不多。
謝江福：皮毛都差不多，你看不出來的 分辨不了 。
兩只羊牙齒顏色一個是粉紅色一個是白色，宰殺之后，骨頭的顏色差別更大。
謝江福：這個就是紅骨羊，這個是普通羊，它們同樣的部位，你看，這紅骨羊的顏色是深紅色的，這是后腿的，你看這是普通羊的，它就是這樣，是白色的 因為骨頭是紅的，所以當地人管這種羊叫紅骨羊。紅骨羊燉熟之后，骨頭的顏色也是鮮紅的，謝江福現場又燉了一盆羊肉。
記者：每塊骨頭都是這樣的嗎？
謝江福：每塊骨頭都是這樣紅色的，你看摻雜在肉里面都是紅色的，這個也是紅色的。
央視網消息：他曾經窮的叮當響，住的是石頭房，結婚時15元一雙的鞋都買不起。2014年，他看上了一種稀奇的羊，骨頭是紅色的，村民談之色變，沒人敢吃。別人害怕，他卻偏要靠紅骨羊扭轉命運。3年過后，他把這種羊賣到了80元一斤，合作社2017年銷售額超過400萬元。稀奇的羊，倔強的人，深居大山，如何招財？
歡迎收看致富經，先給大家看一種罕見的羊，您會說了，這不就是普通山羊嗎，到底稀罕在哪？您再看，它的骨頭竟然是鮮紅色的，以前在云南省丘北縣，村民談起這種羊非常害怕，沒人敢吃。但是今天節目的主人公謝江福，卻靠這種羊扭轉了命運，還把羊賣到80元一斤的價格，他是怎么做到的呢？
遇到羊打架，這是最讓謝江福緊張的事，因為這可不是一般的羊，這種羊在全國都很少見，2017年一年就讓謝江福的合作社賣出400多萬元的銷售額。謝江福說這種羊叫紅骨羊，他現場要給記者抓一只看。
謝江福： 那個母的。
記者：黑色的嗎？
謝江福：黑色的 很不好抓。
這種羊的奔跑能力很強，就連常年在山里生活的謝江福想抓到它都不太容易。
字幕：十分鐘之后
最終謝江福把羊擠在一個角落里才抓到。
謝江福：它的活動力比綿羊要強得多。
抓到的這只羊從外表看，似乎沒什么特別，可謝江福告訴記者，他有辦法能一眼看出這只羊的特別之處。
謝江福：這個牙齒是紅的。
接著謝江福又抓來一只普通的羊，一對比區別是還很大的。
謝江福：你看 這個白的，
記者：這個牙齒
謝江福：牙齒是白的，
記者：這就是普通的羊。
謝江福：普通的羊，
記者：要從外觀看皮毛都差不多。
謝江福：皮毛都差不多，你看不出來的 分辨不了 。
兩只羊牙齒顏色一個是粉紅色一個是白色，宰殺之后，骨頭的顏色差別更大。
謝江福：這個就是紅骨羊，這個是普通羊，它們同樣的部位，你看，這紅骨羊的顏色是深紅色的，這是后腿的，你看這是普通羊的，它就是這樣，是白色的 因為骨頭是紅的，所以當地人管這種羊叫紅骨羊。紅骨羊燉熟之后，骨頭的顏色也是鮮紅的，謝江福現場又燉了一盆羊肉。
記者：每塊骨頭都是這樣的嗎？
謝江福：每塊骨頭都是這樣紅色的，你看摻雜在肉里面都是紅色的，這個也是紅色的。
云南省丘北縣舍得鄉是山區，當地村民有養殖山羊的傳統。2005年時，舍得鄉陸良村的村民在殺羊時發現一個奇怪現象，有的羊骨頭是紅色的，第一次發現這種羊的時候，村民首先懷疑是羊有問題，沒人敢吃。
村民陳明顯：不敢吃的原因是，恐怕是帶病，怕是一種病，怕傳染了。
村民張志良：骨頭是紅的，可能不是一般正常的，我覺得可能是一種病態。
總之對這種來歷不明的羊，陸良村的村民都是抱著謹慎的態度。紅骨羊到底是怎么出現的？村民也都很好奇，還有了一些猜測。
村民 李汝龍：我老爸當時也說過，說是吃到什么草，那個骨頭就慢慢變紅了。
紅骨羊是怎么出現的，很長時間在村民心中就是一個迷。
現場：謝江福趕羊
這種很稀少，甚至當地村民都不敢吃的羊，謝江福偏偏看上了，2014年，他開始養紅骨羊，不但把它們賣了出去，而且活羊的價格還賣到了80元一斤，他到底是怎么做到的呢？
謝江福：我帶你們來看一下我們以前結婚住的老房子。
記者：現在還在這住嗎。
謝江福：不住了，現在都到場里面那邊，新建起來的房子那邊去住了。
現在看到的房子是謝江福幾年前重建的，已經好很多了。以前家里窮，沒錢買水泥，謝江福建房就用山上撿來的大石頭直接堆砌起來，十分不牢固。
謝江福：晚上睡在里面就擔心，怕它嘩啦一下塌了，命沒了。
住在這樣的房子里，謝江福又娶了同村的姑娘黃遠瓊，他們結婚時連15元錢一雙的黃膠鞋都買不起，只能穿母親縫的布鞋，這些都極大地刺激了謝江福，他暗下決心一定要擺脫這種窮日子，他先后種過藥材，養過狗，最后靠著給村民建房子，日子才逐漸好轉起來。
到2011年，謝江福在縣城買了房子，還存下60多萬元的積蓄，然而2013年，謝江福突然又回到村里，他聲稱發現了一個一年能給他帶來百萬財富的商機。
2005年的時候，舍得鄉陸良村的村民在殺羊的過程中，發現羊群中有個別羊的骨頭是紅色的。一開始村民都不敢吃，后來有膽子大的村民冒險試著吃了一次。
村民張志良：它的肉要細膩，還有吃得比較鮮。
陸良村的村民是在2005年發現紅骨羊的，但其實在這之前，別的地方早就有紅骨羊出現，紅骨羊引起了云南農業大學專家們的注意，2009年有專家對這種紅骨羊進行了化驗分析，最終揭開了困擾村民的迷團。
云南農業大學 教授 博導鄧衛東：把紅骨羊骨頭粉碎之后，測定各種礦物質元素含量，后來發現鍶的含量顯著高于當地普通羊骨頭鍶的含量，它也能正常的分娩，正常的懷孕，它的生物學功能也是正常的。
記者：現在吃這個肉是沒問題的。
鄧衛東：肉是沒問題的，這個是絕對沒有問題的。
專家告訴記者，這種紅骨羊主要分布在云南省的丘北縣和彌勒縣，到目前為止，全國的存欄量也只有一萬多只，經過專家的研究，丘北縣和彌勒縣土壤和牧草中鍶的含量高于其他地區，專家初步推斷說，之所以會出現紅骨羊是當地特殊的環境和遺傳因素共同影響的結果。
專家的研究結果，消除了很多人對紅骨羊的恐懼，很快謝江福發現，到村子里來收紅骨羊的外地經銷商多了起來，主要是相鄰的彌勒縣來的，他們給出的活羊收購價竟然能達到30元一斤，而當地市場上普通活羊價格只有十多元一斤。
謝江福：那些經銷商過來拉，30拉出去不是賣高價，不賣高價不就是虧本，他從那里來趕收30元錢，他拉出去還能賺錢，那這個市場還是好的，不可能沒有市場的。
紅骨羊能賣出去，價格還挺高，這讓謝江福很興奮，他覺得自己發現了一把打開財富之門的鑰匙。因為紅骨羊外形和普通羊一樣，當時看活羊，村民還無法辨別是否是紅骨羊。謝江福悄悄觀察這些外地經銷商，發現他們收羊時，每只羊都要掰開嘴看一看。
謝江福：我們掰開一下都是紅的，后來不信又宰殺看，是不是紅的？
謝江福這才知道，不用宰殺，活羊通過牙齒的顏色就能判斷是不是紅骨羊。知道了辨別方法后，謝江福立馬做了個市場調查，整個丘北縣只有舍得鄉有這種紅骨羊，當時舍得鄉紅骨羊存欄量只有900多只。謝江福覺得，這么稀缺的資源就在自己的身邊，搶先一步規模化養殖，就是搶抓住了商機。
謝江福：看什么東西你得長遠地看，不能只看眼前，現在紅骨羊是價格不高，但是以后長遠看就會很好的。就像烏骨羊，因為太稀少，所以就會賣個好價錢。
謝江福預判，未來紅骨羊一定能為他帶來財富。后來他是怎么把紅骨羊賣到80元一斤的呢？
2013年，謝江福從附近村子買進50只紅骨羊，做起了發財的美夢。
養上了這種稀奇的羊還不夠，謝江福認為要想獲得消費者的認可，最重要的是靠品質取勝，他想方設法要養出好品質的紅骨羊。
謝江福家有300多畝山地，他把羊趕到自家山地里放養，白天全天都不回圈，羊在山上自己找草吃，還能撒開了歡自由活動。
運動量大，羊的肉質也能更緊實，但是謝江福這樣的養殖辦法，有時候會讓他遇到意想不到的情況。
謝江福傍晚會把羊趕回圈，但是采訪期間，他發現有一只羊沒有回圈，羊在山里過夜會有危險，而且天氣預報說晚上還有雨，謝江福決定進山找羊。
謝江福：學羊叫
記者：你還會學羊叫。
謝江福：你要學的，小羊是會叫的，大羊的話你就要呦呦的叫，小羊的話你就要咩咩，這樣來叫，不是就不容易發現它。
在一處山坳里，謝江福終于發現了走丟的羊。
謝江福：你看在那里，找到了 找到了 你看 那里 那里。
羊被困在一處山坳里，謝江福需要把羊牽出來，他就地取材，用藤條來捆羊。
謝江福：這樣，扭一下，你看，扭一下就把它綁在羊的角上，就讓它跟著我們自己走了
剛找到羊，雨就開始下了起來。
謝江福：快跑快跑，下大了，快點快點，又要淋雨了，快點快點，剛剛下大，進去進去。
為了讓羊的營養更均衡，晚上回來后，謝江福還要給羊補充點玉米。
采用這樣的養殖方式，謝江福的紅骨羊需要兩年的時間，體重才能達到60斤左右。2015年初，謝江福的紅骨樣可以出欄了，這時候讓他意想不到的情況出現了。當時養紅骨羊的農戶沒有銷路，只能坐在家里等外地經銷商上門收購，經銷商時常壓價。
謝江福：很被動的。因為少的時候他給你28，這家這家，他到哪家去只要同意高一小塊錢，一元錢他就賣給他，但是就把市場搞亂了。
經銷商故意壓價，讓謝江福很心涼，養殖兩年的時間，如果連30元一斤都賣不到，那就不劃算了。這個時候，他琢磨得想出一招，牢牢地把全縣的紅骨羊資源掌握在自己手中。
謝江福：只有我有紅骨羊，別的地方沒有，定價權就在我手里，
怎么把當地的紅骨羊資源全部掌握在自己手里呢，謝江福想出的辦法是高價收購，外地經銷商給20多元一斤，他開口就是40元一斤。他到有紅骨羊的村民家里去談，讓村民把紅骨羊賣給他，對于沒有紅骨羊的農戶，他也發動大家跟他一起養殖。能給出這么高的價格，村民們懷疑他可能是來騙人的。
村民 張志良：我歲數比你大，都沒見過能買這么多錢，你這不是騙人的嗎
村民：黃原保：怎么會漲這么多呢？不相信他。
40元一斤的價格收回去，村民們都不相信謝江福能把紅骨羊賣出去。
謝江福：大家不愿意加入，都不相信，怎么賣的出去？他們都說我在騙他們。
為了消除村民們的疑慮，謝江福承諾，只要農戶把紅骨羊賣給他，他就按40元一斤的價格付給現金，看到他來真的，有村民就嘗試著把紅骨羊賣給他。
謝江福：他就看一下我這里是不是真的40元錢接受它們，好，我拉回來了我又稱了，40元錢關在我里面。
找謝江福賣羊的農戶越來越多，他就順勢成立了合作社，看他出價這么高，外地經銷商也不來收羊了，就這樣，謝江福成功地把當地的紅骨羊資源掌握在自己的手里面。
但是收購價這么貴，謝江福要怎么把紅骨羊賣出去的呢？很多人都在觀望。
當時謝江福的合作社總共有900多只紅骨羊，數量不多，他琢磨在本縣銷售就可以了。
謝江福拍下紅骨羊的照片，配上文字，發到微信朋友圈里，同時他還使出一個狠招：假一賠十。
因為紅骨羊和普通羊從外觀上看不出區別，為了避免出錯，每一只羊，謝江福都要認真檢查，掰開嘴看牙齒顏色，同時，謝江福在出售的紅骨羊耳朵上打上耳標。
謝江福：要保證質量的。
記者：如果宰殺之后發現不是這樣的。
謝江福：這只免費讓他吃了，你要親自送他到家里，送十只。
謝江福把紅骨羊的銷售價定在五十元一斤，這么貴的羊，消費者最怕的是買到假的紅骨羊，假一賠十的這一招，打消了很多人的擔心，當地有些消費者看到宣傳，抱著好奇的態度想嘗嘗鮮，主動給謝江福打電話。采訪期間，記者遇到了一位來買羊的老客戶。
現場：是不是這個，對對對，就是這個，我看下是不是紅骨的，是的，好，就這個，幫我拴起來，好的。
記者：每抓一只還要檢查一下
謝江福：對，檢查一下。
顧客：要檢查一下，要不然我們買假的。
謝江福：這個行不行
顧客：哪個
謝江福：這個
顧客：行
顧客楊會蘋：以為吃著比較鮮 所以貴點都要來買這種羊
假一賠十，給謝江福的紅骨羊打出了口碑，2015年他總共賣出了200多只紅骨羊，銷售額80多萬元。
到2016年初，謝江福的合作社紅骨羊存欄量擴大到3000多只。雖然當時還不愁銷路，但是紅骨羊的銷售價格始終徘徊在五十元一斤。謝江福想把紅骨羊賣得更貴。
謝江福：要把價格提到80元錢，那你就必須突破銷售的問題，你必須把整個消費者去了解你的紅骨羊。
紅骨羊存欄量在逐年增加，現在不愁賣，但長遠看，僅靠本地市場價格上不去，以后還有滯銷的風險。謝江福開始邁出他財富計劃的第三步。
這里是距離謝江福養殖基地十多公里遠的羊雄山。近兩年，羊雄山因為一檔熱播劇在這里取景拍攝而走紅。
每逢節假日，會有不少游客慕名而來。高峰期每天會有上千人的客流量。這些游客，以云南省內的為主。
游客：電視劇里的翼界，人家都是來這里拍的，好多人都來看一下翼君住的是什么地方，都來感受一下仙氣。
2016年謝江福也像現在這樣，在這里支起了燒烤攤，做起了烤全羊。有人想買，他還不賣，全部免費讓游客吃，這樣的活動，每到節假日謝江福都會搞，采訪期間恰逢清明小長假，謝江福又舉辦了一次烤全羊活動，很多游客都是第一次吃到紅骨羊，大家感到很新奇。
游客：覺得這個紅骨羊味道特別鮮。
舍得鄉是彝族、壯族、苗族等多民族聚集的地方，品嘗完烤全羊后，謝江福還燃起篝火，組織村民跳起了彝族舞蹈，并邀請游客一起跳舞。
每一次活動就是上萬元的投入，免費讓大家吃喝完樂，他為何要這樣做呢？原來謝江福這樣做是有想法的，本地市場太小，要想打開外地市場，游客是個很好的渠道。吃和玩他是貼錢的，游客覺得好吃會留下地址，謝江福就會開車送貨上門。
謝江福：客戶打電話讓送羊，又沒有那么多貨，就一個買羊的電話漲5元，一個電話漲10元，一直漲到現在的80元一斤。
買紅骨羊的客戶越來越多，活羊價格慢慢漲到80元一斤。
80元一斤不愁賣，但是從2017年下半年開始，謝江福又推出新招，只要經銷商是把羊銷到云南省外的，謝江福就主動降價。
經銷商常思珩：他的羊銷往本地的是80一斤，我拉到廣西浙江去就是70一斤。
謝江福甘愿少賺，活羊價格每斤主動降10元，這讓大家都覺得無法理解，其實他有自己的計劃。
謝江福：每斤便宜一下，讓它擴展到每個地區，現在感覺是有一點倒貼的模式，以后可能會讓全國各地每個省都知道有紅骨羊，讓全國各地的每戶都吃上紅骨羊。
謝江福主動降價是為了讓利給經銷商，讓經銷商有動力幫他打開外省市場。現在看這樣做謝江福是少賺錢了，但通過經銷商把紅骨羊賣到外省，慢慢把外省市場培育起來，讓更多人了解紅骨羊，長遠來看，紅骨羊的銷售范圍會不斷擴大。謝江福的生意也會越來越好。
謝江福：逐步往外擴展出去了，這個銷售就不成問題了。我降價賣能賺錢我不賺，其實我是為了長遠考慮的。通過這些經銷商銷到外地，將來外地市場培育起來，賺回來的就不止十元，可能是10萬，100萬元了。
2017年底，謝江福的紅骨羊已經銷到了四川、浙江等省份。他的合作社社員擴大到103戶，出欄紅骨羊800多頭，銷售額達到400多萬元。
謝江福告訴記者，下一步，他要擴大紅骨羊的養殖量，兩年內要把存欄量增加到6000多只，讓紅骨羊走上更多消費者的餐桌。
當紅骨羊出現的時候，多數人的反應是質疑和觀望，而謝江福卻看到了新事物的另一面--物以稀為貴，他果斷出手，搶占先機，把紅骨羊賣出了高價。其實生活中并不缺少商機，缺少的是發現商機的眼睛，換個角度看世界，或許你人生的風景會大不相同。
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