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84農業網 時間：2018-05-20 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他是大草原上土生土長的牧民，他叫阿拉騰蘇和。他的羊每天步行至少20公里找草吃，逮住它還需要用套馬桿。他打破當地牧民不愿走出草原，只在家門口等人上門收羊的習慣，主動出擊，開拓市場，并用一個辦法，把1000只羊比別人多賣出50萬元。看牧民小伙兒阿拉騰蘇和如何走出草原，打開市場，把地道的草原羊賣出高價。
他叫阿拉騰蘇和，他的羊一只就要比別人多賣500元，記者剛到他家的時是中午，羊圈里空空的什么都沒有，蘇和說，他的羊過的是朝九晚五的生活，早上九點出門，晚上五點回家，每天徒步20公里不在話下，也正是以為這樣的生活習慣，他的羊抓起來可得費點功夫。
這里是內蒙古自治區那仁寶拉格嘎查，嘎查就是蒙語里村子的意思。
他就是阿拉騰蘇和，今天，他要抓8只羊給二連浩特的餐館送過去。
這是他今年要賣出去的第一車羊，為了能得到客戶的肯定，阿拉騰蘇和打算抓幾只肥一些的。
他的羊看起來呆萌，可要想抓住還得帶點武器。
記者：這是套馬桿是嗎?
主人公：對，必須得拿這個套它，直接抓這羊跑的太快，野性也大，人到不了跟前，必須得需要套桿套它。
可即便是阿拉騰蘇和這樣天天套羊的老手，對付這些羊，有時候也不在狀態。
阿拉騰蘇和：哎呀
沒想到，羊還沒套到，意外出現了。
記者：這個?
主人公：牛皮，你看剛才套幾只羊套的，你看這羊力量有多大，經常斷，逮羊的時候經常斷。
因為羊的力氣大，每次套羊，繩子都會被扯斷。
休整好繩子，阿拉騰蘇和很快就套住了羊。
羊被套住后，要拉住桿子把它一點一點拽過來。動作要快，不然羊容易逃脫。8只羊都抓好時，阿拉騰蘇和氣喘吁吁滿臉是汗。
而我們有些不明白，為什么這些家養的羊，動作這么靈敏、還特別能跑?
采訪七天，了解了阿拉騰蘇和生活的嘎查，和這些羊成長的方式，這個問題才弄明白。
阿拉騰蘇和生活的那仁寶拉格嘎查 面積有117萬畝，嘎查里住著103戶牧民。
這里的每戶牧民都會租下幾千或上萬畝草場，可以說，那仁寶拉格嘎查就是由生活在這里的牧民們租下的草場組成的。
阿拉騰蘇和租下15000畝草場，每天早上10點左右，他打開柵欄，他的羊就從這里出去找草吃。
主人公：對，這就開始往咱草場中心走了。
記者：你也不用帶著它?
主人公：不用帶著，不用，他自己隨便吃，想去哪塊吃就去哪塊吃。
記者：不會跑丟了嗎?
主人公：不會跑丟，到了晚上它還會自己找回來。
記者：你也不用去領它?
主人公：不用去管一天。
采訪的一天，阿拉騰蘇和在下午四點，開著車帶著我們在草場里繞了一大圈，終于找到了他的羊
主人公：看到羊群了。
記者：不能離太近?
主人公：對，太近它又跑了。
這里與阿拉騰蘇和家的直線距離有8公里，這些羊每天步行至少20公里在草原上找自己喜歡吃的草，
而在草原上，我們幾乎無法靠近羊群。
航拍器剛靠近它們，它們立刻調轉方向向前狂奔，因為逆風，我們的航拍器很難跟上它們奔跑的速度。
阿拉騰蘇和說，他的羊耐力好，反應快，都是在大草原上練出來的。
采訪時剛剛入春，草原上溫度還在5攝氏度左右，草都是枯的。
羊群每天的運動量并不會因為天氣寒冷就減少，這個季節應該是他們這一年當中最瘦的時候了。
阿拉騰蘇和在這個時候賣羊能得到客戶的認可嗎?
帶著這個疑問，我們跟著他開車150公里，去了二連浩特。
這里是距離那仁寶拉格嘎查最近的一個城市，阿拉騰蘇和的羊大多都會賣到這里。
而今天拉來的這車羊，每一只都讓客戶很滿意。
男1：它的肉確實好，純正的蘇尼特羊
女1：顏色發黑，發黑色的這個。
記者：就好嗎?
女1：對。有的就發粉色的。
記者：粉色的就不行。
女1：不如這個肉質，這個發黑。
8只羊，一只1500元，是一整年中價格最高的時候，這一天，蘇和拿到了一萬兩千元。
回來的路上，蘇和心情很好，他說，創業這么多年，吃了不少苦，可每次賣了羊回家時，就是創業中最快樂的時光了。
阿拉騰蘇和：草原看起來很大，其實在這里創業很難。
阿拉騰蘇和的創業路要從22歲那年說起。
那一年，他的爸爸去世了，為了挑起家庭的擔子，他踏上了創業路。
草原上長大的孩子要靠什么賺錢呢?阿拉騰蘇和第一個想到的是養羊。
養羊起碼要建個羊圈吧，可那時，他拿出100元都非常困難。
采訪時，阿拉騰蘇和帶著我們找到了一片廢棄的房子，這些房子都是從草原上搬走的牧民留下的，他說那時候，這些沒人要的房子幫了他大忙。
阿拉騰蘇和：那會買磚，磚特別貴，也買不起，那回沒辦法了，確實沒有辦法了，把人家整個房子這個院拆的磚，從這拆下來都拉回去
買磚要花錢，可拆房子只用出力氣。一個月時間，阿拉騰蘇和就把一排房子拆成了平地。
可唯有一個時刻，他會覺得，有一點心酸。
阿拉騰蘇和：上了房以后拆的瓦啥的就不想下來了，然后揣一袋方便面拿個礦泉水，拆個半個前餓的不行，就方便面就礦泉水，住在那么高的地方我都能看到，看到一切，現在來到這個地方感覺特別心酸。
草原遼闊，放眼望去，只有風沙。蘇和知道，一切都要靠自己。
他建好羊圈后，東拼西湊借來十萬元，租下5000畝草場，又買來200只羊羔。
背著一身債務，他最在意的，就是怎么能在保證羊羔健康長大的前提下，盡量節省成本。
采訪時我們發現，阿拉騰蘇和每天早上都要開車去一個離家十公里左右的小屋
小屋其實是一口水井，阿拉騰蘇和每天來這里拉水。在這里我們才知道，當年他是怎么省錢的。
記者：我看你墻上畫了老多正字，這是干嗎的?
主人公：這是我每次拉一次水，就畫一道橫，總共一年下來拉了多少水。
記者：這是2014年。
主人公：對對對。
記者：這一片是2014年。
主人公：對對對，今年在這一片。
記者：這個是今年的?
主人公：對對對。
記者：你自己家的井為什么要計算拉多少水?
主人公：看這些羊一年得需要喝多少水，需要多少油，燒柴油，然后我需要幾桶柴油，這樣能算出來羊一年光水費喝多少錢的水。
記者：你這算成本?
主人公：對，算成本。
每天2.5噸水剛好夠用，這一年，一只羊就要花30元喝水，這是阿拉騰蘇和算出來最經濟的一個數字。
在這小屋里聊著，我們發現了蘇和很可愛的一面。
記者：這寫的是啥?
主人公：冷車，讓機器著一會再啟動。
記者：你這寫給誰的?這不你家自己井?
主人公：寫給自己，自己有時候來，有時候忘的不行，一進來就能看著，提醒自己冷車讓這個機器多著一會，有時候一著急的話，一發著這個柴油機想趕快抽上水，拉上(03：40)，不能著急，一看到這字等一會，這機器再著一會，然后這個電壓也得上規定的400伏。
記者：好可愛聽著。
阿拉騰蘇和很幸運，第二年，羊價一路飆升，秋天，他做了一件大伙兒都看不懂的事兒，他把牧場里的羊全部賣掉了。
通常，牧民賣羊都會留下母羊為第二年繁殖做準備，蘇和賣得兩手空空，鄉親們都覺得小伙子是打算要去城里找營生了。
可蘇和根本沒打算離開草原，他這樣做是要實現一個計劃，而賣羊只是實現計劃的第一步，接下來他又干了一件反常的事兒。
主人公：到了秋天，緊接著我們牧民都九月份出來羊羔子，到了秋天我就開始去牧民家買他們賣的羊羔子，2014年秋天我應該是收了1000多只羊羔子跟他們。
別人賣羊他買羊，可他卻說，按照他的計劃，這些羊到了春天每只就能至少多賣150元錢，1000只就能至少多賣15萬元。
他的計劃是什么?他又為啥有這個底氣呢?
采訪的一周，正好是草原上母羊下小羊羔的日子，蘇和幾次去周邊牧民家定小羊羔。
他給看中的羊羔打上耳標做記號，等到秋天，把它們帶回牧場。
我們發現，蘇和挑的，都是一種特別的羊。
阿拉騰蘇和：看，這就是我們標準的蘇尼特羊羔子，你看類似有點像咱們國寶熊貓，兩個眼睛是黑的。
記者：嘴巴是黑的。
主人公：也是黑的，它兩個耳朵也是黑的。
這就是標準的蘇尼特羊，因為有一對熊貓眼，也被叫做熊貓羊。
當地牧民飼養這種羊已經有八百年的歷史，它極其適應荒漠草原的生存環境，是蘇尼特草原上最原始、最土的肉羊品種，。
當地人很喜歡吃一道菜，叫手把肉，新鮮羊肉涼水下鍋，放上蔥蒜加點鹽，40分鐘就能出鍋了。這道菜對羊肉本身品質要求很高，只有草原上散養的羊才能作出滋味。。
阿拉騰蘇和供給酒店的羊則 都用來做手把肉，采訪時，他在每一戶牧民家定30只羊羔，說好秋天來收，正打耳標時，一只母羊產下了一只小羊羔。
母羊舔了幾十分鐘后，小羊踉踉蹌蹌能站起來了，蘇和蹲在旁邊哼起了勸奶歌。
2014年，牧民們也像現在這樣在春天接羊羔，那年秋天，羊羔長到80斤左右時，阿拉騰蘇和買下了一千只，他要靠這1000只羊實現至少多賺15萬元的計劃。
那時，草原上的草已經逐漸變枯，為了能保證羊的正常食量，阿拉騰蘇和從周邊牧場買來40萬斤干牧草。
阿拉騰蘇和：還要給它補喂一些青干草。草場上的草也稀疏了，羊就吃不飽，所以說我們回來還要給它補喂一些青干草，然后再讓羊出野外自己再吃一些草。
如果不喂草，一個冬天，一只100斤的羊就能掉到80斤。
40萬斤干草就要兩萬元，阿拉騰蘇和放著夏天好好的牧場不養羊，非要冬天買草養羊，他有自己的道理。
阿拉騰蘇和：我們其實就是為了錯峰銷售這個羊肉。喂了這些干草才能保障春天早點把這個羊賣。
秋天，別人賣羊他買羊，春天，別人接羊羔時他才賣羊。
阿拉騰蘇和就要靠這個錯峰銷售的辦法，用1000只羊至少多賺15萬元。而這么做都是因為他在第一次賣羊時知道的一個市場規律。
經銷商：一斤貴個一兩塊錢吧。
記者：一斤貴一兩塊，一只羊得貴多少?
男2：200來塊錢吧。
記者：200來塊錢。
3月時，牧民的羊沒到出欄的季節，市場上放牧羊數量少，價格自然高。阿拉騰蘇和就是看重這個機會，到了2015年3月，他的羊終于出欄了。
因為錯峰銷售，不少當地的羊販子都來到他的牧場收羊，價格自然自然沒得說。
阿拉騰蘇和：價格挺好的，給到了毛重活買給了11塊錢，比不錯季銷售的時候一只羊能多賣個將近150多塊錢。1000多只的話將近15萬吧，多賣15萬塊錢，當時覺得挺高興的。一算帳，這個挺好的，
可這高興的買賣沒持續兩次，羊販子就開始壓價了，從13元一斤壓到11元，到了4月，他們把價錢壓到了9.5元，蘇和決定，不賣了。
羊販子轉頭就去了隔壁嘎查的牧民家。
阿拉騰蘇和：他說你要不賣的話，我從別處還能買著羊。我就奇怪，他從我這買回羊，他能賣，賣出去，他把羊賣到哪了，我當時很好奇，我就專門開著車跟上他，到了這個(地名)，就發現他進了蒙餐店還有一些肉鋪啥的，
羊販子前腳一出門，阿拉騰蘇和就跟進店里問，剛才的羊賣了多少錢，這一問，讓他心里五味雜陳。
阿拉騰蘇和：一算的話他之前從我家拉的那些羊一只就能掙350塊錢，當時感覺特別不舒服，我們養羊快一年辛辛苦苦，結果中間這些人比我們牧民還掙的多。我們有這么好的牧場這么好的羊，為啥賣不出去?還得依靠別人。
多年來，牧民們都不愿走出草原，他們最大的心愿，就是上門來收羊的人能給個好價錢。
這一次，阿拉騰蘇和決定自己出去找銷路，他想把主動權握在自己手里!
如果能找到銷路，加上羊販子的350元利潤，一只羊就能多賺500元!
第二天，他在二連浩特挨家上門推銷他的羊，可就是沒人相信他是牧民，沒人相信他的羊是草原上散養的羊。
接連七天，阿拉騰蘇和跑遍了二連浩特市的餐館，卻一只羊都沒有賣出去。
阿拉騰蘇和：最后一次，最后一次我拉去羊以后快到家的時候，當時我記得最后一次拉去十次羊，又拉回十只羊。把羊卸下以后，給羊喂草的時候真的哭了，真的流淚了。
說著這件傷心事，蘇和眼里明明有淚，卻突然笑了。
阿拉騰蘇和：人總覺得還是就是，可能是在創業的路上中間肯定是要有許多的坎坎坷坷，自己真的想不到，你自己真的想不到，一定自己有這個信心，堅持做下去，你不管別人認可不認可我，不認可我，你們說你們的，但是我還要按照我的想法去做，我就是認為肯定能做成，我也不會放棄。
老板：我看(07：40)，第二天我就給他打電話，過來過來，殺死一個試一試，別人說還是(07：48)嘗嘗，我們殺開了別人開始。
記者：你們殺開了，這邊人都開始。
女：都開始殺開了。
羅桂珍家的餐館在二連浩特市頗有影響力，從她這里開頭，這里的餐館、肉鋪都開始用阿拉騰蘇和的羊，市場終于打開了。
現在，蘇和依舊在努力拓寬銷售渠道，每天早上，新鮮羊肉的信息也要在盆友圈第一時間發布。
阿拉騰蘇和：新鮮是哪個新鮮。
記者：新鮮，新鮮啥?新鮮羊肉嗎?
主人公：新鮮羊肉。
記者：這個，就是這個，第一個，不太會打對嗎?
主人公：對。
走出草原，為了和客戶更好地溝通，蘇和也在努力提高漢語水平。
2015年夏天，蘇和不斷拓展銷路，并賣掉了1000多只羊，比起過去 在秋天時等著羊販子來收，每只羊能多賺500元，1000只羊就多賣了50萬元。他不但實現了那個錯峰銷售的計劃，還走出草原、打開了市場。
2016年，蘇尼特右旗政府在 人民大會堂舉辦了一場“蘇尼特羊”推介發布會，阿拉騰蘇和作為牧民代表參加了活動，在活動上，一大批來自全國各地的經銷商成為了他的客戶。
主人公：活動之后，好多人都聯系我，想從牧民手里買好的羊肉，通過那次活動我定出去800只羊，游牧民還是我的后盾，我們相互支撐，因為我自己本身也遠遠滿足不了這個市場的需求，羊肉的需求量，我覺得有我們的牧民們做我們的后盾，我覺得這個羊源就可以保障了。
阿拉騰蘇和的牧場當時沒有這么多羊，他發動嘎查里的牧民湊齊了800只羊。
從那時起，他意識到，想擴大事業，單靠他一個人的力量是不夠的，他想集結嘎查的牧民聯手發展。
2017年，他成立了合作社，一方面在春天的時候提高價格收購牧民們的羊羔，另一方面也拉動牧民錯峰養羊。
男：今年給他們50多只，跟咱們定了，比市場價格多高個五毛錢，一只羊能多賣三到五十塊錢。
男：最好，要是他的實力再大點，全部收走了那多好，咱們家跟前就賣掉了，省事多了。
采訪時，阿拉騰蘇和常說起牧民的辛苦，他特別希望自己能發展得更大更好，帶著嘎查里的鄉親們把日子過得更紅火。
而蘇和也有一個心愿，多年打拼，今年31歲的他還沒有女朋友，采訪時我們開玩笑，說通過我們的節目幫他找一個好姑娘，蘇和有點不好意思。
可我們知道，這是他期待的另一種幸福。
拍攝時，蘇和常說他特別喜歡一個詞，就是天道酬勤。人生路上，可能你會發現努力了一次，并沒有實現理想，可想要到達的目標是值得每個人一次又一次努力的，勤奮、樂觀，又有什么改變不了呢?
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