弓建平：“最多的時候是1.7斤。”

每天早晨，弓建平要做的第一件事就是給雞喂昨天晚上收集的蟲子。

2007年，吳建清已經與153個村的15000多戶農民利用山林、坡地建圍欄流動養雞，養殖量超過80萬只年產蛋2300噸，這時吳建清漸漸感覺到了壓力。

吳建清：“以前三四十萬只雞的時候，這個銷售是很好銷售的，規模擴大了一倍以后，原來的銷售市場就不能滿足現在的需求了。”

2007年夏天，吳建清的倉庫里積壓了10多萬公斤急待銷售的雞蛋。

吳建清：“時間一長出現了壞損，壞了有1萬多斤接近2萬斤，虧損十幾萬元錢。”

吳建清意識到，應該尋找更大的市場。2007年夏天，吳建清帶著產品從北向南跑了10多個城市，給流動養殖方式產的雞蛋找銷路。

吳建清：“主要考察超市這一塊，拿著咱的產品讓客戶去嘗，吃過以后都感覺好，這時候咱就有了商機了，這就是咱的賣場。”

考察了外地市場給雞蛋找好銷路后，吳建清開始籌資建一個500噸的雞蛋保鮮庫，他把種雞場和孵化廠，承包給蘭峪鄉的白衛平和李曉馳，讓他們與農戶合作養雞，自己收購養殖戶的雞蛋。

就在這時大腦村的養殖戶找上門來。

記者：“誰找得吳建清？”

山西省榆社縣蘭峪鄉大垴村養殖戶張國文：“我找的我找的，原來我們個人關系也不錯。”

吳建清：“他們擔心的可能就是產品的銷售問題，他們不知道我已經騰出精力用更大的經歷去開發市場。”

2007年8月底，吳建清以1公斤18元的收購價，回收了養殖戶積壓的雞蛋，并繼續與養殖戶保持收購關系。吳建清把雞蛋精心包裝后，專門銷往太原和天津、上海、深圳等外地超市。

吳建清：“這個雞蛋經過清洗消毒以后，就裝到這個雞蛋保護托架里。”

記者：“這一盒裝多少個蛋？”

吳建清：“裝48個蛋，一盒雞蛋在超市賣70元錢。”

現在吳建清收購的雞蛋占到榆社縣的70%，剩余的30%被其他10多個經銷商全部收購，養殖戶流動養殖方式產的雞蛋被他們賣得更遠價格也更高了。

編導：殷際輝 攝像：程詩雄

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