高經理：“養殖戶養的時間長又養不好，想方設法賣掉，他們說我這有一千只鵝，平均7，8斤了，結果去了才四五斤重，鵝沒養好。”

由于路途遠，高沂江沒法事先進行核實，當他跑了兩百公里到養殖戶家的時候，不但發現鵝的質量和電話里說的相去甚遠，數量也只有四五百只。

高經理：“他們說的很可憐我們虧本了，再喂就更虧大了，你幫幫忙賣了吧，結果就給他幫忙抓上了，后來是5塊7抓的，平均才五斤重，去賣才四塊五一斤。”

即便高沂江在聯系養殖戶的時候如何小心謹慎，這樣的事情還是時不時地出現，給他帶來一定損失�？吹金B殖戶和收購商雙方都在犯愁，原先在銷售上對養殖戶幫助不大的養鵝合作社，終于找到了用武之地。

社長：“養殖戶苦于找不到收購商，收購商也苦于找不到貨源，我就考慮能不能以合作社為紐帶，給他們溝通暢銷渠道。”

李社長是養鵝合作社的社長，他和高沂江商定，由合作社為高沂江提供貨源信息，比如哪個農戶家養了多少鵝，什么時候時候出欄，質量怎么樣等等，作為回報，高沂江每斤鵝付一毛五的信息費給合作社。

社長：“在這方面我們合作社有一定的費用，你比如說派人去給他落實貨源的質量數量，來回的車旅費都是由我們合作社承擔的。”

給高沂江提供了幾次信息之后，李社長很高興，他認為這樣不但使合作社有了經費來源，而且是一件對養殖戶和收購商都很有利的事情。然而不久，李社長奇怪的發現，高沂江不愛怎么和合作社聯系了。一打聽才知道，養殖戶和收購商之間出現了新的矛盾。

社長：“他們兩家還是一個矛盾，養殖戶想把鵝賣的越貴越好，收購商覺得價格越低越好。”

2007年5月份的一天，按照合作社給的信息，高沂江到濰坊市寒亭區收鵝，原以為有了合作社的信息就會萬無一失，沒想到去了養殖戶家之后，高沂江卻因為價格的問題和養殖戶不歡而散。

高經理：“他們說賣6塊錢一斤，去了他們又嫌賤，要6.2元，他的鵝質量又不好，就發空車回來了。”

當時合作社只給收購商提供鵝的數量和質量等信息，但交易的時候卻只有收購商和養殖戶在場，雙方常常因為價格問題談不攏。2007年，李社長向高沂江 提出，只要高沂江愿意加入合作社，并簽訂保護價為4.5元的收購合同，合作社可以出面組織貨源，并商定價格。同時作為對入社的回報，信息費減少為每斤一 毛。

社長：“我們合作社提前到養殖戶家看好質量，點好數量，起碼把大體的價格價位定好。”

記者采訪時，剛好碰到王秀榮要賣鵝，合作社先用電話把信息準確反饋給高沂江，高沂江按照市場行情給出了6元一斤的價格，比王秀榮之前遇到的收購商給的價格高了3毛錢，王秀榮對此很滿意，而高沂江也不用擔心鵝不好收的問題。

高經理：“去年行情好，我有貨，八月初是五元，初二初三就5.5，每天都漲幾毛錢，沒有合作社的信息，你就是干著急也找不到貨。”

高沂江現在一年通過合作社收6，7萬只鵝賣往南方市場。按照這種合作方式，合作社先后把七八名收購商吸收為會員，養殖戶增加到100多戶，一年出欄50萬只商品鵝�？吹金B鵝的情況不錯，2008年年初，幾年不養鵝的馮寶龍又養起來1000只鵝。

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