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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
記者：“今天抓了多少只啊？”
客商：“今天抓山雞啊？山雞今天抓不多，抓幾十只，還有，現在去抓土雞，抓鴿子。”
記者：“下面去抓什么啊？”
客商：“現在我們要去抓土雞。”
原來讓魏生龍這么興奮的是，客商也看上了他的土雞，因為那邊忙著裝貨，魏生龍先過來抓土雞.
記者：“太機靈了是吧？”
魏生龍：“是，很會跑。”
由于是散養土雞，所以野性比一般的土雞大，抓起來費勁，看著半天都沒有收獲，魏生龍有些著急，此刻他的心里還惦記著那頭鴿子場的狀況。
蔣發明：“我們一天銷量要銷那么多，就算運費什么東西，都有賺頭，不要說我們本地自己養。”
魏 生龍的養殖場山雞，土雞，鴿子同時養，這讓客商很喜歡來魏生龍的養殖場進貨，一趟就可以一站式購齊需要的禽類產品，節省路費和時間。這種方式為他每年帶來 500萬元的銷售額,之所以魏生龍能養這么多家禽，與場里的兩位場長的合作分不開，但是在2005年以前，他卻一直是單打獨斗。
上世紀90年代養魏生龍殖山雞后，山雞一年比一年多，到2005年發展到純產量達到3萬羽，但他一直有個特點，不愿意與別人合作，即使別人找上門，也被他拒絕了。
魏生龍：“賺了還好，我們朋友能賺到錢，萬一事情搞不好，又得罪他們，盈虧兩方面我自己一個人頂著，其中瑣事就沒有那么多，頭腦是這樣想。”
但是就是在這一年的10月份，一場災難正悄悄來臨。
魏生龍：“人家80歲的老人說哪里會有這么大，我這么老沒看見過。然后對于福建，我們福清閩侯一帶來講，也是最大的一次洪水。”
2005年10 月 ，一場 百年不遇的臺風“龍王”逼近東張鎮，臺風造成的洪水把雞舍里的雞全部都沖走了，一只不剩！
倪梅金：“看到一座一座山雞都死掉了，洪水流過去就在那邊了，一群一群的都是在這邊。”
魏正龍：“原來是木頭蓋的，被洪水沖的，基本上其他能沖得走全部被它沖走，剩下的就是石條，石柱全部放在那邊。這邊原來建筑的全部倒掉，原來是辦公室，孵化室，還有保溫房間都是在這邊。”
工人看到這種情況也都走了，就剩下魏生龍一個人，3萬只雞都沒有幸存，十幾年的辛苦一下又回到了起點，魏生龍更加感到孤立無援。
重建山雞場談何容易，如果從小規模開始養起，魏生龍的生意畢竟已經不同往日。
魏正龍：“市場里面很多人都知道，你生龍養殖場搞得非常好，量非常多，然后這樣一下如果再小，比如一個星期幾百只太沒意思了。”
十幾年苦心經營的養殖場真的就這么完了？正在這時，一個人的到來讓他產生了與人合作養山雞的想法。
林文聯：“過來看到的話，就是到處都是亂糟糟的，都是工人的話，還有村里人幫忙消毒，全面消毒，也沒有什么，就帶我簡單的看一下。”
林文聯原來在外地做生意，手里掙了一些錢，這時回到鎮里，尋找一些投資項目，
他聽朋友說魏生龍曾在短短幾年的時間，規模翻了幾翻，直覺告訴他無論是山雞還是這個人都具有合作的潛力。
林文聯：“能從幾十只雞發展到現在，那么再經過這個自然災害的侵襲之后，他還沒有倒下，他還對這個行業很鐘情，所以后面的事情我不想再去多想。”
林文聯見到魏生龍，表明了自己的想法，畢竟不是一筆小數目，在加上都是頭一次與別人合作，所以兩人都很小心翼翼，就合作事宜連續商量了幾天。
魏正龍：“那時候股份，一股就十萬塊錢。然后我們籌到一百萬，那重新開始。”
林文聯：“我當初的話，100萬標準，我是出了30萬。”
兩人協議，養殖場還是魏生龍的，所以由他來負責銷售，林文聯入股資金30%，負責日常養殖場的管理，魏生龍重新借了些錢，加上原來留下的一些設備和車作價，共計投入60萬元，每年年底按股份的多少來分紅。
林文聯：“我們就是每一月清帳一次，年底評估一下我們資產還有多少。”
原來的山雞很少在福建本地銷售，而是大量銷售到廣州及浙江，這些客戶資源就是當初林文聯愿意合作很重要的原因。
林文聯：“我也不懂得它怎么賣，他當初給我講過，這個出產量一年在10萬以內，他有把握銷出去，那就可以了。”
他們重新選址，找到一片鎮邊上的山頭，可以抵御臺風和洪水的襲擊，開始養殖山雞。
魏正龍：“那邊北面的，剛好那邊山擋住了，東面的那個剛好被那座山全部擋住，剛好我們選擇那個地方，座南朝北，我們建的雞舍一般要選擇座南朝北的方向。”
然而開始的謹小慎微，處處留意，卻還是讓兩人的合作出現分歧。
2006年初 ，一次賣出去的山雞由于不符合客戶的要求，被退了回來， 由于林文聯粗心大意，送回來的山雞跟廠里的山雞放在一起，結果導致幾千只雞感染了雞瘟。
魏正龍：“從市場帶了十幾只回來，我們就是又怕，這兩個環節，全部都是回頭的，全部放在底下，跟上面全部隔開的。然后他沒有去做這一點。”
林文聯沒有從事過養殖業，剛開始的新鮮感逐漸減退，而且覺得養殖山雞這差事太辛苦，不想干了。
林文聯：“當初的話，我就只想掏錢，我不想干這個，就是說對這個行業我不是很大的興趣。”
魏正龍：“把沒有那么細心吧，做什么事情，有監督的情況下他去做，沒監督他就忘記了。”
林文聯不用心，魏生龍不能拋開銷售來管理山雞，兩人的合作面臨散伙.幾天的冷戰過后，兩人坐下來心平氣和的討論，最后魏生龍提出，可以讓林文聯的妻子郭慶榮代替他在養殖場的工作。
郭慶榮：“可能一個人有一個人的性格，可能他的性格不適合這個養殖這些煩瑣的事情，可能一個大男人做不來。”
林 文聯的妻子郭慶榮一上來就不一樣，因為細心，勤勞，學得又快，很快就對養殖場的工作上手了。養殖場重新走上了正軌，但是魏生龍懸著的心卻并未放下。運往廣 州的山雞，送上一趟要多花幾百元的運費，山雞場規模大了，幾個月下來多花了幾萬元，而且山雞到了當地，賣的價格往往也比較被動，山雞在福建省內的銷量很 少，如何讓生意不再舍近求遠呢？
魏正龍：“我肯定再擴起來。我們現在既然發展的這些東西，就是一直想再擴大。”
一次魏生龍送貨去福州禽類批發市場，他發現雖然山雞在省內需要的量并不多，但是土雞的價格賣的很高，需求量也很大，最近也要去江西進貨，成本很高，于是和林文聯商量后，魏生龍開始養殖土雞。
魏生龍：“它就是土雞不像肉雞一樣，肉雞很溫順，這個雞有點兒野性，所以它肉質方面都比較好。”
魏生龍：“看它方向從那里走，要看它頭從那里走，如果它往前面走，你就往前面倒。”
記者：“然后呢？”
魏生龍：“然后它就自投羅網，它向前不向后。”
魏生龍的養殖場在一大片山上，土雞基本采用散養的方法，在福建周圍很受歡迎，很多客商基本上都是上門來拉土雞。
蔣發明：“這個雞在我們市場上銷售量很大，它這個山好，水好，養出來的雞很好。”
記者：“那能得出很好嗎？”
蔣發明：“可以啊，可以看得出來，它肉比較結實啊。”
蔣發明是福州批發禽類的批發商，之前一直在魏生龍這里進山雞，后來蔣發明也開始在魏生龍這里進土雞。
2006年，蔣發明到魏生龍養殖場里進貨，一句不經意的話，讓魏生龍再一次看見商機。
蔣歲明：“因為我們在福州市場的鴿子賣的比較多，鴿子銷量比較大，所以我給他提供，如果我們在外地養的話，就不用到外面去調，外面去調的話，還要運輸，死亡。”
蔣發明的一句話，正合魏生龍的意，很多老客戶經營有鴿子，但是要辦鴿子場，捉襟見肘的他實在沒有更多的錢了。
魏正龍：“它每一個店面，那個經銷商，最好品種越多越好，他們比如說跟我們拿土雞，要鴿子我們又沒有貨。”
不久后，他把目光盯上了朋友王光強。
王光強原來經營的養豬場關了門，因為做過養殖行業，所以魏生龍找到他，但是當他跟王光強提起這件事時，王光強卻面有難色。
王光強：“我是主要是因為我以前是養豬的，養豬的跟這個不一樣，當然有點兒擔心。”
魏生龍表示說，王光強可以資金入股的方式，擔任鴿場的場長負責養殖，銷路問題不用考慮。
魏正龍：“我說我們一起去視察，我們一起去看。然后我不去問這些客商，你去問一下，鴿子好不好，他肯定會問你有沒有鴿子，只要這一句的話，你就放心 。”
魏生龍帶王光強到福州禽類批發市場，很多的客商都說福建的鴿子缺貨厲害，王光強不再猶豫了，答應帶著資金來當這個場長，果然銷售的情況很好。
王光強：“我們這個鴿子從這里拉上去才一個小時，肯定鴿子比較好，你那個從那邊供應下來，脫水什么的鴿子不那么劃算，肯定有差別。
魏正龍：“然后他就投資過來，他也是非常勤勞的人，都默默無聞的做。”
2006年3月，魏生龍和王光強兩人開始建鴿子場，兩人引進五千對的種鴿開始繁育小乳鴿。
現在來到養殖場里拉山雞，土雞的客戶都會從他這里買鴿子，客商往往都在魏生龍的養殖場一站購齊需要的禽類產品。通過這種方式，魏生龍不僅鞏固了原來的山雞客戶，也拉來了土雞，鴿子生意。
客商：“這個是我們酒店里面定的，然后我們今天拿這么多。”
記者：“酒店是先定好了？”
客商：“要像我們先定，然后我們再下來拿，是這樣的。”
客商：“這山雞是我們酒店，福州酒店上面人家要預定的，然后我今天下來拿鴿子，順便把它帶上去是這樣的，我們如果搞批發的話，一次性就非常多了。”
魏生龍通過合作，觸類旁通做生意，現在年產土雞10萬多羽，山雞8萬羽，鴿子1萬羽，年產值達500多萬元，魏生龍養殖的山雞供應全國各地的市場，而土雞，鴿子在福建本地銷售基本供不應求。
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