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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
經銷商 姜佑南：“這就不告訴你了，這是我們的秘密。”
記者：“還有秘密？”
姜佑南：“對。”
抓雞的這個人叫姜佑南，常年做肉雞生意，他抓雞與一般人不太一樣，眼睛專門往雞腳上盯，他的這個小秘密很快被養殖戶魏啟長給識破了。
養殖戶 魏啟長：“他挑這個，這個丁。”
記者：“什么是丁？”
記者：“能賣得貴一點是吧？”
養殖戶 魏啟長：“對，多賣一點錢，一斤差三五毛錢。”
從2007年2月份開始，當地的生雞批發價每市斤漲到了7、8元，因為是果林下養殖的雞，還是有很多客商來貢川鎮買雞，每天交易量在2萬多只。
經銷商 姜佑南：“他這雞主要有太陽曬、有放養、有草吃。”
記者：“你不嫌棄他這雞貴啊？”
經銷商 姜佑南：“主要是看中質量。”
養殖戶 魏啟長：“這種雞的純利潤非常的好，平均一 只賺10元錢，就這么高，不是吹牛皮。”
魏啟長在林下養雞在鎮里算是早的，1994年他承包20多畝毛竹林，因為得天獨厚的自然環境，林下雞不但外表格精神、肉質也是十分 鮮美，相對圈養的肉雞而言，貢川鎮的林下雞很快就在品質上顯現出它的優勢，成為市場上的搶手貨，不但福建暢銷，還賣到了廣州、浙江等地，時間久了很多人就 把貢川鎮的林下雞叫作貢雞。
貢雞名氣大好賺錢在當地誰都知道的事，可當初像老魏一樣靠養貢雞賺錢的人卻沒有幾個，原因是林下養雞成本太高，養殖一萬只雞要有十幾畝的山地，再加上飼料、雞苗等項費用最少也得要十幾萬元的成本，這使很多人渴望不可求。
貢川鎮農民鄧長權有多年的養雞經驗，早就想發展林下養雞，可是因為家里經濟不寬裕，拿不出那么多錢，正在他著急的時候， 2002年4月，鎮里一個叫羅興華的人主動找上門，并且帶來2000多只雞苗。
記者：“這個雞苗是你花現錢買回來的？”
羅興華：“對。”
羅興華：“對，沒錯。”
記者：“那你這個雞苗的成本什么時候能收回來啊？”
羅興華：“需要120天。”
記者：“等他的雞出欄以后。”
羅興華：“對，沒錯。”
有了羅興華的支持，對于鄧長權應該是個高興事，沒想卻給他帶來了新的苦惱，新增加的2000多只雞再加上自己原有3000只，一年的飼料錢也要8萬多元，正在鄧長權犯難的時候，羅興華再次找到他，主動提出自己常年向他賒欠雞飼料，并且包銷他的所有成品雞。
鄧長權除了花錢承包一片山地以外，幾乎沒再花什么錢就把林下雞場發展起來， 2003年鄧長權出欄了一萬多只貢雞，除去償還羅興華墊付的雞苗和飼料費用以外，他純收入6萬多元錢。這事很快就在鎮里傳開了，和鄧長權一樣一心想養林下 貢雞、而又缺少資金的人找到了羅興華要與他合作。
養殖戶：“葉長斌 我們雞苗抓來就去用他的飼料養了，他全部賒欠給我們。”
養殖戶 劉紹文：“ 欠賬了怎么回事我講給你聽，比如說我今天家里面沒有錢要購小雞，比如說兩元錢一只我沒有錢 ，羅老板給我們付錢，他付出去了。”
不賺一分錢，還要為別人墊負資金，羅興華到底圖的是啥呢？
其實羅興華在貢川鎮早就是個出了名的經紀人，跑市場賺到不少錢。2000年以后他看到鎮里養殖的貢雞很受市場的歡迎，養殖雖不是他 的強項，但是他發現鎮里賣雞飼料卻是個空缺，于是他聯系一家飼料公司做起了代理雞飼料的生意，沒想到因為林下養殖成本過高，農戶養雞發展速度過慢，直接導 致了他的飼料銷量太小，情急之下他才想出了先墊付后賺錢的辦法，原來一切都可謂是醉翁之意不在酒。
羅興華：“ 對，醉翁之意不在酒，我們主要是看長遠一點，就是讓他們把雞養好，就是說質量養上去，賺錢都是你們的，我主要是賺飼料錢，其它的都是歸你們。”
羅興華：“對 我飼料賺的錢越多，我們的概念就是這樣的。”
雞飼料零售價一般每包有一元多的利潤，可是羅興華賒欠給養殖戶的飼料每包卻能賺到2元錢，對此養殖戶們也沒有怨言，飼料送貨上門不但省下了路費錢，最重要的是雞苗和飼料都不用花現錢，羅興華很快在鎮里發展了40多個養殖戶。
羅興華：“通過這種手段我一年賣飼料7萬多包，一包兩元錢一年就是14萬，那么多客戶，一包我賺兩元錢也夠了，人多力量大，100個人扶持我一個，我又扶持他們。”
記者：“你每次來取貨都是在羅老板這兒嗎？”
經銷商 楊三根：“對， 我就打個電話交代給他讓他把雞留下。”
羅興華：“她傍晚的時候打電話，提前一個小時我們就可以供貨給她，叫農戶把雞送到我這里。”
記者：“你供給她的貨是不是都是你手上客戶的雞？”
羅興華：“都是農戶的雞。”
羅興華：“農戶養雞的積極性也提高了，我們累也是應該的，我們錢多了農戶口袋也滿了，大家都是很高興的，大家都有錢賺。”
現在貢川鎮像羅興華一樣專門做飼料生意的有十幾家。正是飼料大戶和養殖戶之間捆綁式發展，使貢川鎮的貢雞產業快速發展起來，目前年出欄5000只貢雞的養殖戶有400多家，每年貢雞給這個小鎮帶來一千兩百多萬元的產值。
記者：陳沛強 鄧立新
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