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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
2003年5月，一個女大學生的到來一下子打破了陜西楊凌南陽村的平靜。這個女大學生竟然嚷著要教村民們養豬，她這種做法，立即招來了村民的白眼。
村民 喬育昌：“女孩子大學畢業懂啥？我自己養幾十年豬了我還不會養。”
符潤剛：“她一個小女娃能教我們養豬，我根本不信這一套。”
這個女大學生名叫燕君芳，她沒有理會村民的議論，反而從她的母校西北農大請來教畜牧的專家打算給村民集中上課、教村民養豬，一切準備妥當后，她當眾說了一句話，讓村民們覺得更不可思議了。
村民：“我就想她可能有啥陰謀。”
村民 馬建科：“她又說她飼料好，她想賣飼料。”
給村民上課不僅不收錢，還一節課發10元給聽課的村民，這個女大學生葫蘆里究竟賣的什么藥。
燕君芳出生在陜西省周至縣的一個農村家庭，從小學四年級時，她就靠賣刺繡供自己讀書，也是村里第一個走出來的女大學生。上大學時老師帶燕君芳做的一次社會實踐，讓她產生了自己創業的沖動。
2000年燕君芳從西北農林科技大學畢業，之后她找到當時已退休在家的崔中林教授，做技術顧問，投資5萬多元在楊凌辦起一個飼料廠。創業激情澎湃的燕君芳，并不知道她選擇的這條路荊棘密布。
當時僅陜西省，就有500多家飼料企業在搶爭市場，其中叫得響的品牌就有十幾家，燕君芳的飼料到市場上根本無人問津。
燕君芳：“不能一下就接受你，因為你是一個新品牌，大家也都不認識，再加上我們又沒有好的設備，又沒有大量的資金，那這時候咋辦呢？”
燕君芳：“我們就在包裝上下功夫，因為一般飼料的包裝，都是像我們現在這種編織袋，但是我們當時就用里面有一個內膜，把飼料包好，然后外面做了一個大紅色的防雨布包。”
在楊凌的農資市場，以前飼料外包裝都是白色編織袋，從沒有人用過這么張揚的顏色。
村民 姜社教：“一用以后效果還挺好的，袋袋用完還能買個菜、裝個啥。”
符潤剛：“把飼料用了以后還能剩個袋子，挺實惠的。”
村民：“豬價掉了，農戶賠得可厲害了。”
村民：“那年價格是10元3斤。”
村民：“人家來收飼料錢沒辦法給，沒錢給人家，就拿豬抵飼料款。”
當時燕君芳和農戶之間采取的是賒銷方式，等豬養大了賣掉再付飼料錢。豬賣不上價，不少農戶就直接把豬拉過來抵作飼料款。2002年初，燕君芳被迫走上了賣豬的路，但是一路走低的豬價讓燕君芳最終賠了錢。這時的燕君芳卻產生了一個新想法。
之所以會有這個想法，是因為燕君芳在市場上賣豬時發現一個現象，同樣遇到豬價低迷，村民們養的豬賣不出去，而一些規模化養殖場的豬因為品種好，衛生、防疫等各方面條件達標，照樣賣得好。
2002年燕君芳建了一個年出欄1萬頭規模的豬場，這幾乎花光了她兩年賣飼料賺的所有的錢。
燕君芳：“生豬的價格一下子跌到了低谷，因為當時農民就把大量的豬往外淘，淘汰率特別高，那現在市場上就沒有豬了，沒有豬了飼料也就賣不出去。”
燕君芳：“農民你只要把豬養好，你就可以賺錢，我的飼料能賣出去了，這是我當時想的最簡單的一點。”
2002年5月，燕君芳的豬場建成了，而這時她手里只有幾萬元，這點錢要實現她年出欄萬頭的目標顯然是杯水車薪。就在這時她的一個 叫張光強的朋友給她帶來了希望，張光強是楊凌農業高新技術示范區的黨工委書記，他對燕君芳當時的處境非常清楚。2002年5月張光強出差去了趟深圳，在一 個農場里，張光強和朋友的一番談話，竟意外地讓燕君芳的計劃提前完成了。
燕君芳：“當時可把我高興壞了，我就說不管采取哪一種形式，只要人家能來投資，那我覺得啥條件我都能答應。”
張光強牽線搭橋，深圳這家公司提供了價值100萬元的635頭種豬入股，燕君芳的種豬廠一步到位。
燕君芳：“一般的土雜豬都是頭很大，豬的肚子都掉到地上拉著，你看我們這是頭小、屁股大，身子非常緊，因為它的瘦肉率很高，所以大家都開玩笑叫它美女。”
村民 杜轉轉:“ 聽一節課給10元錢，我聽10節課還掙100元，這就坐著又不累，我覺得這事還可以。”
村民 馬建科：“只要有10元錢就想著坐一會，咱有興趣了聽，沒興趣了咱坐一會還能掙10元錢，也可以挺劃算。”
最多時聽一次課來了100多個村民，這正是燕君芳要達到的效果。可就在她暗自得意的時候，剛講了兩天課的崔教授就發現，這課實在講不下去了。
村民 趙志海：“不相信，人都說笨得跟豬一樣，豬還能知道自動飲水自動采食。”
村民 馬建科：“這不胡說嗎，教豬娃自動飲水，豬娃能知道，誰還有時間去教豬娃，一個人養幾百頭豬，再把飲水教會了，怕豬都長大了。”
燕君芳請村民到自己的豬場去參觀，用這個辦法打消了村民們的疑慮。
馬建科：“這個其實很簡單，小豬跑來以后，它只要一咬水就出來的，人家很聰明，這個東西放這兒它就知道有水，你看現在它就在喝。”
2004年8月村民們養的商品豬陸續出欄，燕君芳按約定將豬回收，這些豬賣給誰、以什么形式賣，燕君芳心里已經有了成熟的想法。
燕君芳：“必須要以專賣店的形式來開，就是我們這個店，專門就賣我們的冷鮮分割肉，我們的每一斤產品比市場上同類產品，價格平均一斤要高兩元錢左右。”
燕君芳的第一個店選擇了消費水平較高的西安，把西安市區按照東西南北中分成五大塊，最后她選中了大企業聚集的高新區南郊， 2004年9月，在燕君芳的期待中，她的第一個專賣店開業了。但是最終沒有等到她所期待的結果。
店員 孟曉雅：“只有三四個人買肉，一共賣了4斤肉，一天，一天一共賣了4斤肉，我們這個店一天必須要賣100多斤肉才能保本。”
店員 唐小玲：“生肉比較麻煩一點，回去你再做，像白領都不太愛做飯。”
燕君芳：“他就不開火，那就沒有人買肉，這下可把我急壞了，因為開專賣店成本是很高的。”
豬肉賣不出去，專賣店開著就是賠錢，更糟糕的是如果再這樣下去，從農戶那買來的商品豬最后都砸在自己手里，那用不了一年，老本就會全賠光。怎樣才能讓不做飯的消費者來賣自己的豬肉？燕君芳絞盡腦汁，最后她恰恰從“不做飯”這個習慣上找到了解決辦法。
燕君芳：“他們不是圖方便嗎，回去不開火，我們能不能把有些生的，給鹵成熟的，這樣回去以后他蘸點水就可以吃，再一個，我們也可以上一部分蔬菜、水果。”
顧客：“這個肉嫩、好燉，出肉率稍微高一點。”
現在，燕君芳在西安和楊凌一共開了33家專賣店，帶動了3000多戶村民養豬，年出欄商品豬10萬頭，生豬的養殖又帶動了燕君芳飼料的銷售，今年一年，燕君芳兩個產業的銷售額達到5300萬元。
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