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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 張連海：“這一副，我現在有十好幾副，有十四五副這樣吧。”
鹿茸收購商 尚清路：“十四五副我看一等茸也就給到每斤620元。張連海：現在這副茸有給到每斤650元的。尚清路：每斤650元，那你放一放。”
在阿城，尚清路是遠近聞名的鹿茸經紀人。每年他都會輾轉東北各大養鹿基地大批收購鹿茸，鐵力是他的必經之地。每年他收購的鹿茸有30%出口韓國和日本 等國家。今年他準備收12000多斤，由于收購量大所以他比往年收鹿茸的時間提前半個月就出了門，鐵力是他的第一站，可這頭筆生意他就出師不利。
老尚還說，他過兩天再到其他的地方去看看，如果在其他地方每斤鹿茸620塊錢收不上來就再回到鐵力提些價收，這種情況對老尚來說，還是頭一次。原來，老尚來之前，養殖戶們開了一個會，給今年鹿茸的價格定了個范圍。而且商量好了少于這個底價，大家都不賣。
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 寇長青：“今年的鮮鹿茸能達到每斤530到550元，大伙研究研究這價格行不行？”
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 蘇月東：“我回去上網查一下，再找找客戶，鹿茸價格如果能提高吧，咱們盡量再提高一下，現在從鹿的成本，從咱們飼養的成本上看，要是始終是這個價格，咱們利潤也小，所以咱們琢磨，把價格能整高點就盡量整高點，自己都找找客戶。”
本來在會上定了底價五百多塊錢就能夠出手，可是收購商老尚一來卻報出了比他們的底價高得多的價格，敏感的養殖戶們意識到，剛剛進入割茸的季節就有這么高的收購價報出，說明過一段時間，鹿茸價格可能還會升值。所以養殖戶隨機應變，又把價格較老尚報出的價格漲起了30塊錢，這種養殖戶根據市場行情，自己定價的事情，在以前，也是從未有過的。
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 寇長青：“我說咱們走走看看，我們合計六個大戶到鹿鄉考察一遍，到西風又考察一遍。”
走出去他們才知道，以前賣鹿茸盡管也討價還價，但不知道市場到底是什么行情，談了半天終究還是落在收購商為他們劃定的價格范圍。
從那以后老寇集合周邊的幾家養鹿大戶，在每年鹿茸開割的時候一起出去考察市場行情，要么向周邊地區尋價，然后商量當年的鹿茸價格在什么范圍內他們可以出手，并在交易的時候大家都在場，互相提醒。
黑龍江省鐵力市年豐林場 王占金：“其實我們商量好了以后，就是這幾個人都在場，不用話語去說不賣給他，就用眼神或者一個表情就可以表示不賣給他，價低。”
黑龍江省鐵力市鐵力農場七連的養殖戶 張克嶺：“以前總怕把鹿茸放在你們這，怕你們對縫，明明我這鹿茸值（每斤）520（元），拿你們那去了，你們給我四百七八，從中你們掙好幾十，怕這個事。
2005年，張克嶺生產了20公斤一等鹿茸，她自己找來客戶，以每斤470元賣掉了，而老寇他們的一等茸都賣到了每斤580元。
黑龍江省鐵力市鐵力農場七連的養殖戶 張克嶺：“去年這一塊，我得比大家少賣，統統算得兩千多塊錢。”
黑龍江省鐵力市鐵力農場七連的養殖戶 張克嶺：“今年我準備跟他們一起賣。”
陸永財開始也不想和寇常青他們摻和，他一直相信他自己跑市場的能力.堅信自己聯系客戶的收購價一定會比別人高。于是,性格倔強的老陸也去吉林遼寧一帶鹿產品集中的市場去推銷自己的鹿茸，但是他卻沒有一筆生意高于市場價出售，2003年鹿茸的市場價是每斤500元，而老陸每斤380元就賣掉了，于是回想這幾年養鹿賺的錢與自己的付出根本不成正比，他一怒之下賣掉了自己所有的鹿，老鹿賠了錢卻也賺回了經驗。
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 陸永財：“跑單幫價格肯定就不一樣，他賣450，你賣500，有的價格就能賣上550，所以這個價格要掌握好，掌握好市場，要控制好咱們這個地區的鹿產品價格情況，不能讓外人鉆空子。”
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 陸永財：“現在看來我還準備養鹿，圈舍的位置都已經找到了。”
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 寇力軍：“這回準備養多少頭？”
黑龍江省鐵力市年豐林場養殖戶 陸永財：“最少也得養50頭。”
記者：“這是怎么回事？”
養殖戶 王占金：“上止血藥。”
鹿茸收購商 李庫：“來了他們都互相報信，這個人來了，他多少錢收，咱們賣多少錢，不到五分鐘整個鐵力市伊春市都傳遍了，他們怕這個價格壓低了，市場再很難往起攏價格。”
李庫是老寇的多年好友和客戶, 眼看老寇發起的組織越來越大，由原來的六戶擴大到了現在的以30幾戶來帶動周邊近百戶的隊伍，今年他怕又出現前年由于價低,鹿茸收不上來的情況,所以借著買鹿的機會早早地來看看茸的質量順便了解一下養殖戶的心理價位。
現在，鐵力市共有5800頭鹿，其中梅花鹿4350頭，年產花鹿茸6500公斤；有馬鹿1450頭，年產鹿茸15400公斤。共年產值860多萬元。
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