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84農業網 時間:2018-03-21 作者:佚名 來源:網絡整理
山東鄆城客戶 周永:“來配犬,一是來配犬,另外想弄條種犬回去。”
山東鄆城客戶 車延民:我們特意來買兩條犬。”
但是,山東客戶提出了一個十分苛刻的要求。
山東鄆城客戶 車延民:“看看它到底能不能抓住兔子。”
山東鄆城客戶 周永:“看看它跑的速度到底怎么樣?(再看看是不是能抓到兔子, 看看它的實戰經驗到底能到達何種程度。”)
俗話說,是騾子是馬拉出去遛遛。這個表面上看起來極為普通的要求卻并不普通,野兔在秋冬季節出沒頻繁,但在春天麥苗返青之后,抓到一只野兔就變得難上加難。
記者:“這是干什么任場長?”
任士強:“這是給犬按摩,做賽跑之前的運動。”
記者:“活動活動胳膊腿兒,我能給它按摩嗎?”
任士強:“沒問題。”
記者:“真是太友好了,不過,我好像給它按摩的力度不夠。”
任士強:“前后都應該按摩,我有點瞎拍的感覺,第一次按摩,配合一下,這是握手,這不是按摩,這樣是吧,這樣運動。”
任士強:“它不是速度趕不上去,兔子往下一蹲,折回頭跑了,有時候有障礙物,你也沒辦法,那是比腦子,說明這個犬比較笨。”
記者:“怎么笨?”
任士強:“它不知道兔子能蹲下,它要知道能蹲下,它一下子就抓住兔子了,一直往北跑都沒有追上。”
和野兔相比,格利犬的智商很低,被業界戲稱為是世界上最笨最傻的犬,除了奔跑,一無是處。
但是,和犬玩起了捉迷藏游戲的那只野兔還是經不住人們恐嚇,再一次被驚嚇,成為被獵取的對象。犬沒有汗腺,主要用嘴巴來出汗降溫,如果在炎熱的中午,任士強是舍不得讓格利賽犬這樣玩命追逐的。
任士強:“我們帶著犬抓兔子也是給客戶的一種展示,對我們銷售是非常有利的,因為現在地里兔子也比較快。”
山東鄆城客戶 車延民:“第一次看,感覺確實非?,非常好。”
山東鄆城客戶 周永:“ 它叼兔子也叼得挺好的。”
兔子抓住了,客戶也被打動了,但因格利犬的演練踩踏了麥苗,農民要50元踏青費,任士強給了100元。但是,對任士強和他的格力犬來說,客戶對他的考察才剛剛開始。
這個占地15畝的訓練場,在2005年任士強又續租了20年,這是訓練格力犬必不可少的場所,只要在塔吊甩桿上掛一個飄動的東西在格力犬的眼前閃過,格力犬就會瘋狂追逐。血統好的犬經過訓練會變得更出色,犬的身價也成倍增長。
2006年4月7日,任士強讓4個自告奮勇稱自己眼力好的客戶,選擇場里的4條格力犬跑一跑,比比誰的眼光好,判斷準,這也是他為自己的犬做不花錢廣告的好機會。
客戶:“我的眼力沒問題,他們不是對手,哪個都不是對手。別聽他們吹。”
任士強:“都是我的犬,我現在沒法評價。”
客戶 李秋江:“有一種刺激感。”
客戶:“高興,美啊, 沒發揮好, 這個犬拐彎閃了一下, 這犬生了三窩犬了體力下降了。”
雖然四個客戶牽著的都是任士強犬場的犬,但沒有誰覺得自己的眼力不濟。再好的犬也有狀態不好的時候,快慢要看臨場的發揮。
任士強:“一個樣,掛別的,你掛塑料袋,它都會追的。”
記者:“買這犬的人會說,這犬真傻,怎么掛什么,它都會追著跑啊。”
任士強:“傻是一種諷刺的語言,實際上它是跑得最快的品種,奔跑速度最快的,再說,它傻的話,能跑成世界冠軍嗎?這個犬的特性一個是不會看家護院,它不會咬人二是不會訓練什么防爆什么搜毒它不會這種技巧。”
記者:“讓它給我打個敬禮它會嗎?來來來,敬個禮。”
任士強:“它不會,它的專長就是奔跑,奔跑速度特別快。”
在現場氣氛的刺激下,沖動消費就開始了,這次演練獲得第一名的那條任士強的灰犬,唐山客戶小光連價錢都沒問就在記者的鏡頭前宣稱要買下帶走。
小光:“這現在成了唐山的犬了,是吧老任,老任,是不是?這犬現在全國都知道是唐山的犬了吧,一會兒我們就拉回去了。”
客戶 李秋江:“沒有國家組織的比賽來把這方面擴大影響。”
任士強:“好多賽場80%的犬都是我賣給他們的,我沒辦法給這些人去跑比賽去。”
客戶:“他牽犬去的話,別人就不跑了,他的犬跑的名氣太大了。”
一般來買犬的客戶,都要在訓練場跑幾圈看看,這次抓兔子和跑賽道的最大贏家任士強,不僅賣了3條賽犬,還把一窩剛出生三天的10條小犬,以每條5萬元的價格被預訂,兩個月防疫做完,就要被人抱走了,交易價值接近了100萬元。
格力犬原產于埃及,輸入澳大利亞經改良后,其體形高大健碩,體態優美。在所有獵犬之中,格力犬以其百米最快速度5.2秒笑傲群雄。 2-4歲是犬跑比賽的黃金年齡,古印第安人經常利用它來追逐獵物,獵人之間常常相互炫耀自己愛犬的速度和捕捉獵物的能力。并逐步演變為一種娛樂活動,十八世紀中葉開始成為一種體育博彩項目,至今風靡國外而不衰。
任士強:“大豹來客人了,它的時速是64公里,那要是豹子呢,豹子的時速是70公里,要不,它怎么和獵豹媲美呢。”
任士強:“沒有槍以后,追這個兔子就非常不太容易了,要求的犬速度也要快,我們就發現了跑犬這個商機是非常有潛力的,因為好多獵人他還要玩,還要抓兔子這時候我們就把山東細犬、靈提就養了相當一部分。”
但是養殖什么樣的跑犬能賺錢呢?山東細犬、俄羅斯靈提等等,市場上流行的這些犬種,任士強也跟著養,1998年竟然死了大半。
任士強:“1998年生了140條小犬,死得就剩下一條小犬了。”
郝立劍:“一年你都白干了,還都賠多少錢。”
任士強:“同樣選擇跑犬,我們原來眼力不是很好,選了一部分劣質犬,追兔子追不上,那只有淘汰,淘汰就意味著賠錢。”
1998年是任士強人生中最黑暗的日子,養了10年犬,把親朋好友的錢也快賠光了。1999年,任士強偶然得知澳洲格力是世界上跑的最快的犬,他借款到澳大利亞引進10條格力種犬,并學習利用他們的養殖技巧,他的格力犬養殖很快步入正軌。
任士強:“這是剛生了3天的小犬。”
記者:“那一條小犬多少錢一個?現在就定價5萬元一個。”
記者:“5萬元一個,那你這個價格是怎么定價的?人家為什么會花這么多錢去買這條小犬?”
任士強:“因為小犬的母親血統相當好,在國外參賽的成績也好,你像這一窩小犬能賣5萬元一條,但是那一窩就賣不了5萬元,這一窩小犬就只能賣5千元一個,差距這么大?十倍?是,差距十倍,它本身的成績不太好,但是,它能出生好犬的幾率是多少呢?出好犬的幾率在5%。它父親好的犬,母親好的犬,100條犬,出生的好犬率也就是20%。”
怎么能把犬養好賺更多的錢呢,任士強琢磨出了一個養殖格力犬的獨門絕技。格力犬每年要生產兩次,每次產仔10來個。母犬的奶水不夠吃,一半的小犬需要任士強養殖的當地的笨狗做奶媽。
任士強:“吃七天初乳以后,就可以分給它一多半的小格力犬給奶媽來喂養了。”
任士強:“小犬不認生,奶媽也不認生 。”
奶媽犬解決了格力幼犬吃奶粉容易腹瀉等問題,小格力犬成活率和生長速度以及免疫力顯著提高。
記者:“這一大片地都是養奶媽犬的地方?”
任士強:“對,這兩塊都是,全部是。”
記者:“大概養殖了多少?”
任士強:“大概有30條奶媽犬,它能給我犬場里喂養小格力犬100多條。它一年是生兩窩小犬,它生了小犬以后,小犬讓人抱走,讓格力犬吃它的奶,一次吃兩個月的時間。奶媽犬一年是喂兩次。”
一條出色的格力犬除了血統純正營養好之外,每周三次10公里的強度訓練不可或缺。但刮風下雨天氣不好,格力犬的訓練也不能耽擱,任士強就給犬開了個健身房。
任士強:“一是強身健體。二是鍛煉它的肌肉,背部肌肉、臀部肌肉要發達,等奔跑起來,速度要快。下雨的時候,在屋里鍛煉。”
記者:“就是不管天氣好不好,犬都要進行這些常規的訓練。”
2002年前,市場上流行的是白色靈提狗,任士強繁殖的400多條格力犬根本就賣不出去。2002年初夏,南宮市同仁莊村徐書旺劉金秀等人發現,野兔糟蹋莊稼的事情屢屢發生。
農民 徐書旺:“咱種植的黃豆,剛出來的時候不是帶著兩個把嘛,一出來以后,兔子一咬,都是一溜溜的。光剩下那個桿,把黃豆上面那個頭都咬沒有了。”
農民徐書旺 劉金秀:“豆子和花生被兔子咬了頭以后就絕收了,能不發愁?老百姓就指望著那點土地呢,一咬就不行了,沒有收獲了。”
忍無可忍的村民們束手無策,聽說任士強的格力犬跑得快,拐彎抹角找到了他。
農民 徐書旺:“一上午能攆28只兔子。”
任士強:“帶著犬去,是對犬的一種非常好的獎賞,一天能收到幾十個兔子,也是犬的一種美食。”
當時任士強養的犬實戰機會少,格力犬看見兔子就興奮,憋足了勁追,一口氣追了兩個多月,任士強的犬場迅速在南宮周邊縣市聲名大振。
郝立劍:“攆了一段時間的兔子以后,兔子少了,老百姓都非常高興,也是對我們犬場也是一個很好的宣傳。”
河北省南宮市西底閣村賽犬場2006年4月9日
這個民間賽犬場,距離任士強的犬場還有40多公里,這里是玩犬愛好者的交流集散地。
這里曾經是任士強2003年時候宣傳自己格力犬地方,雷打不動的周末,河北、山東、北京、天津等地的民間賽犬愛好者就會在這里一試身手。
任士強:“到周末這天,好多玩犬的朋友,都帶著犬到這里來,來比賽,來跑,我們廠里原來也帶了一些犬來跑,無形當中讓好多客人看到我們的犬跑得很快,也是一種廣告的宣傳。”
受賽場跑比賽的啟發,任士強確立了以點帶面,層層滲透的銷售技巧,準備到哪里賣犬,就把一條價格合適,質量上乘的犬,想方設法賣給一個客戶,這個客戶要展示自己的格力犬就要在那里跑比賽,客戶跑比賽贏得了榮譽,卻帶動了任士強在客戶當地周邊市場的銷售
技術場長 郝立劍:“我們在那里放了幾個點,東北一個點,河間一個點,唐山一個點,涿州一個點,江蘇有一個點,山東濟南、聊城都有一個點,我們會把最好的犬放在那里,為什么呢?因為它在當地跑得速度快,對我們都是一種好的宣傳。”
唐山客戶小光、滄州客戶劉衛東等人就是任士強布下的點,這些在西底閣賽場認識的朋友,成了他不用花錢的廣告宣傳員。
小光:“我們拉著犬到處去跑,是在給南宮做廣告。”
技術場長 郝立劍:“都是愛犬的愛好者,他那里有一個好犬,有一個好犬,宣傳的速度非?欤覀冇眠@樣的點來宣傳,現在很好。”
從2003年開始,任士強每年銷售的格力犬都在3百條以上,常年寄養在他那里的犬有60多條。
任士強:“我給他寄養犬,他給我掏生活費,這里面,我要賺他一部分錢,這是我賺錢的一個地方,我給他喂好了,這犬跑快了,他出去參加比賽去,贏得的榮譽是我的,這是我的無形廣告。他們在給我做著廣告,我不用出去,我人也不用去,車也不用去,犬也不用去,多省事啊。”
郝立劍:“寄養掙錢還是小事,關鍵是我們賣出去的犬,調理好了對我們是一個很好的宣傳,如果在我們這里把犬的最好的狀態調理好了,犬在賽道比賽一看贏了,反過來回頭客是很多的。”
客戶 小光:“人們在錢掙足了的時候,都想休閑一下,玩一下,有一些老板,有錢的人,他要一種面子。”
江蘇揚州客戶 楊溜華:“有市場,目前,我們北方,河北山東有市場,我們南方市場還不大,比較小,我們那邊主要是追兔子,打獵,你們這邊主要是跑圈,可能玩得特點不一樣。”
好的賽犬依然具有暴利性質,血統好成績好的賽犬即使過了跑比賽的黃金年齡,但是依然可以靠配種賺錢。在記者采訪任士強的幾天里,他的犬場里每天都有五六撥從全國各地前來為犬配種的客人。
別小看了配種這個生意,任士強的犬場,配種每年的收入都在200萬元以上,F在,任士強還在澳大利亞自己的一個格力犬代理商那里,以二八分成的方式,讓人代理養殖著四條格利賽犬,已經有一條參加了4月10日的博彩預賽,并進入了決賽。2006年五一期間,他的那條賽犬將參加最后的比拼。
任士強:“如果比賽得到第一名,它能贏到的獎金是7萬澳元,把這格力犬培養成世界上跑得最快的犬,然后再把格力犬賣到國外去,賺外國人的錢,我認為這才是本事。”
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