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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：借三萬賺百萬 愛笑少女的18歲(20170828)
這個女孩很愛笑!大笑背后藏著一段不愿觸碰的往事，讓她18歲就不得不只身前往成都闖蕩。為改變命運，愛笑女孩變身池塘衛士每天和青蛙打交道。保護青蛙不在話下，賺錢也絕不手軟。18歲，她拿著借來的3萬元錢起步，在周圍人的驚詫中，四年后實現年銷售額300多萬元。看愛笑女孩鐘玉秀如何用小小青蛙改變家庭命運，實現財富人生。
鐘玉秀：快點，我的天。
記者：這是啥?
鐘玉秀：這是鳥，他要吃青蛙了，快把網子拿過來。
記者：這是什么鳥?
鐘玉秀：這是白鷺，幼的白鷺，它一口一個。
記者：你說肚子里都是青蛙?
鐘玉秀：你摸，這里，這里，你摸，這里是不是鼓鼓的。
記者：肚子鼓鼓的。
鐘玉秀：對。
記者：它一天能吃多少青蛙?
鐘玉秀：你看，你看，它還吐了一只出來。你看剛剛抓它的這個網子里面，你看它吐出來的(青蛙)。
記者：真的。
放走專吃小青蛙的白鷺，記者發現鐘玉秀養殖場里青蛙并不多。
那么青蛙都跑到哪里去了呢?答案就在這里。
記者：這里面會有青蛙?
鐘玉秀：這里有好幾只。
記者：洞里嗎?
鐘玉秀：對，你看這還有，全部都在一個洞里面要躲好幾只。
青蛙躲在洞里，一是要躲避天敵，二是避暑。隨著挖出的青蛙越來越多，記者發現青蛙顏色還不同。
鐘玉秀：它進洞之后它顏色就會變得更深一些。
記者：這個(顏色)就很深了。
鐘玉秀：對，它顏色會隨著它的環境而變化。
青蛙躲在不同環境里，一周左右的時間，它們的顏色就會有變化。
鐘玉秀手上這三只青蛙，躲在洞里的就是黃色的。
綠色這只是喜歡躲在草里的。
而黃綠色這只是剛出洞時間不長的。
只要說起青蛙，鐘玉秀頭頭是道。可四年前鐘玉秀剛養上青蛙的時候才18歲。18歲年紀小，可當地人對她的稱呼讓人意想不到。
徒弟：叫小師娘，師娘，師娘。
徒弟：她22歲。
記者：你呢?
徒弟：我37歲，喊師娘表示尊重她，對不對。
鐘玉秀年紀輕輕就被人尊稱為師娘，她的創業故事可不一般。鐘玉秀開始養青蛙時才18歲，當時她也沒錢。拿著借來的3萬多元錢起步，四年時間，年銷售額就達到300多萬元，一年能凈賺100多萬元。
現在正是青蛙大量上市的季節。每天抓青蛙、打包青蛙，鐘玉秀忙得滿頭大汗，可不管多忙多累，她臉上總是掛著笑容。
鐘玉秀：哈哈哈哈，當然高興，辛苦了這么久就盼著賣青蛙。
鐘玉秀愛笑，采訪也常被她的笑聲打斷。
鐘玉秀：還好，就是有一點不好意思。
鐘玉秀：你太壞了你。
鐘玉秀：笨人養的青蛙就笨。
鐘玉秀：愛笑的女孩運氣都不會差，我一直都挺喜歡笑的，都比較愛笑，都是傻笑。
別看鐘玉秀人前像個女漢子，小小年紀就能靠青蛙年賺百萬，可只要一見到媽媽她還是立刻露出小女孩的一面。
母親：許久沒有見到媽媽了。
鐘玉秀：以前在一起的時候不覺得，現在還是覺得媽媽在好一些。
記者：是不是一個人在這邊太辛苦了?
鐘玉秀：明天媽媽又要走了。
這天下午，鐘玉秀的母親又要啟程離開，母女倆已經半年多沒見過面，一向愛笑愛鬧的鐘玉秀說著說著對媽媽撒起了嬌。
鐘玉秀：要不你多玩幾天再走吧，沒事的，多玩幾天，過兩天我帶你去逛街。
淚水背后埋藏著這個愛笑女孩一段不愿意提及身世。
6歲時，鐘玉秀的生父去世，母親重組家庭后還有了一個弟弟，為了一大家人的生活，鐘玉秀的母親不得不去工地上干體力活。
鐘玉秀：她一個人拎兩個師傅拎的水泥，我看著，我一桶都拎不起來，她一次拎兩桶。
從小鐘玉秀就看到母親無數次為了錢看人臉色，一直到18歲成年的那天，這個情況也沒有改變。
鐘玉秀：你向別人拿錢的話，別人也不一定就會給你，而且始終也是別人的錢，自己獨立一些，以后自己想買啥買啥，想給媽媽買啥就買啥。
帶著改變自己和母親命運的信念，2013年，18歲的鐘玉秀獨自離開瀘州老家前往成都闖蕩。
剛到成都，鐘玉秀找了一份餐館服務員的工作，月薪1000元錢，這讓她很快意識到再繁華的成都也不屬于她，更加為無法快速改變命運而發愁。
可是就在兩個月后，鐘玉秀在餐館里給客人上菜的時候，有了一個發現，也正是這個發現，讓原本一個月只能賺1000元錢的鐘玉秀，開始了自己的百萬財富。
熱油下鍋，辣椒爆炒。
這道菜叫爆炒哇哇叫，是成都很火爆的一道美食，主材是青蛙，這種青蛙是人工合法馴化的青蛙子二代。不過問題也就出在這里，想吃青蛙的人多，養殖的人少，餐館、市場常常供不應求。
老板：青蛙叫，就爆炒哇哇叫嘛，來的人都點青蛙，吃過的比如他下次再來，一來又點青蛙。
市民：吃肯定喜歡吃，但是沒有賣的。
記者：養殖的那種呢?
市民：養殖的(青蛙)現在市場上都沒有賣。
看到青蛙消費市場這么火爆，鐘玉秀覺得這個商機能賺錢，她立刻和朋友開車前往湖北、湖南等地考察青蛙養殖的市場。開車考察了一周，在回程的路上鐘玉秀一算賬才覺得，這養殖青蛙真的能賺錢。
鐘玉秀：6元錢左右的飼料，就能養出一斤商品蛙，而且還能批發出二三十元錢一斤，這樣子。而且他還說養青蛙養半年 冬天(青蛙)冬眠了就可以休息，覺得還不錯還可以玩。
鐘玉秀算了一筆賬，養一斤青蛙能賺20多元錢，一畝地出2000多斤青蛙就能賺4萬元左右，5個月出售一批，資金回籠也快。鐘玉秀覺得眼前這個商機，就能改變自己和母親的命運。她立刻拿著打工攢下的2000多元工資到湖南找人學習養殖青蛙。一進蛙場，鐘玉秀就對這些青蛙充滿了好奇。
鐘玉秀：這是公的，你看這里有氣囊。這里這里。
記者：這個。
鐘玉秀：對。
記者：它就沒有。
鐘玉秀：對，它這里就沒有。
記者：吐泡泡了。
鐘玉秀：你看你看，這是公蛙它就會叫，它就會吐泡泡，它產卵的時候這公蛙就在水里面叫，然后就吐泡泡吸引母蛙，這樣子。
記者：嗯，母蛙是這樣叫的。
鐘玉秀：對。
記者：不是呱呱呱的叫是嗎?
鐘玉秀：公蛙才是呱呱呱的叫。
隨著對青蛙的了解，鐘玉秀越發覺得這事兒能快速賺錢。不過買種苗和建場地，初期至少需要3萬多元錢。別說3萬元錢，就是3000元錢鐘玉秀都拿不出來。她的母親更不可能拿得出錢來支持她。就在陷入困境的時候，鐘玉秀想到了父親生前的一個好朋友。
鐘玉秀：我說叔叔我想去養青蛙你覺得怎么樣?他說養青蛙，他說你一個女的能去養青蛙嗎?你這么小。
明祖京是鐘玉秀父親的好朋友，自從好友去世后，他已經有十多年沒見過鐘玉秀了。鐘玉秀對借錢的事心里也沒有底，可明祖京聽了她的想法后，直接借給了她3萬多元錢。
明祖京：開始我有懷疑，因為養青蛙，一般來講做農活，不光是說養青蛙，做農業一般來講是男人做的，她一個女孩而且也比較瘦比較小。我真實幫她的原因就兩個，第一個確實和她父親的關系，其次我確實看見她有狀態。
她能夠想到怎么樣改變家庭，其實這也是一個原因，我感覺在那個年齡，有這樣的想法，我感覺應該支持她。
2013年年底，拿著借來的3萬多元錢，鐘玉秀在村里包了10畝地，又引進了一萬多斤種蛙和蝌蚪，申請了特種養殖許可證。3萬多元錢，對于創業剛起步來說實在是太少了，交完土地承包費和種苗錢后，更多的工作都只能靠鐘玉秀自己完成。
自己縫圍網，自己搭建防護網，瘦弱的身體承擔了太多超出她體力的活。
鐘玉秀：以前剛開始的時候就沒請人，就自己慢慢地用針來連(防護網)。
記者：一個人。
鐘玉秀：對。最剛開始也不知道，就全部用手自己慢慢地連，慢慢地連這樣子
辛苦沒有白費，2014年4月，第一批青蛙可以上市銷售了。
鐘玉秀：在攆青蛙。
記者：這樣攆嗎?
鐘玉秀：對，就這樣攆一下，把它嚇上岸去，它就好往地籠里面鉆，地籠里面不是有洞嗎?它就會往里面鉆，它跳進去之后就會往那邊鉆。
記者：這么笨?
鐘玉秀：笨人養的青蛙就笨。
記者：我沒說。
鐘玉秀高興的同時也很緊張，這個時候稍不注意，就會帶來不小的損失。
這天晚上10點，鐘玉秀不放心一定要去蛙池里看看。
鐘玉秀：大王叫我來巡山，抓只青蛙做晚餐。
鐘玉秀：有蛇，王大哥，王大哥快來幫我抓一下蛇，我的天，這么大。
記者：快把它攔住，它要跑了。
鐘玉秀：我的天。
記者：吃青蛙。
鐘玉秀：王大哥快來幫我抓一下。對，它要吃青蛙。
鐘玉秀怕蛇，好在今晚養殖場里還有個值班的工人，王大哥幫鐘玉秀把蛇抓了起來。
鐘玉秀：快點，快點，王大哥快點抓蛇。
記者：這蛇吃青蛙了嗎?
鐘玉秀：對，應該吃了，你看它肚子這都鼓鼓的，我的天。
王大哥：你瞧，它肚子。
鐘玉秀并不勇敢，可青蛙的天敵太多，為了保護青蛙長大，鐘玉秀不得不早晚巡塘，為了給自己壯膽，她也有自己的辦法。
鐘玉秀：大王叫我來巡山，抓只青蛙做晚餐，因為我們晚上唱的時候就是這樣，就亂哼哼，抓只青蛙做晚餐，自己干活，自力更生，自己動手，豐衣足食。
鐘玉秀的辛苦沒有白費，2014年年底，十畝青蛙銷售額達到50多萬元，扣除飼料等養殖成本，鐘玉秀不僅當年還了錢，還凈賺了20多萬元錢。
可她的能力還遠不止這些，到2015年，鐘玉秀的銷售額一下提高到了200多萬元，成了遠近聞名的養蛙高手。
2015年4月，鐘玉秀迎來了第一批小蝌蚪。
鐘玉秀：你看它小的時候就是這種。
記者：黑色的。
鐘玉秀：黑色的，它開始長腳了它顏色就會變得比較好看，像這種它后腳長到一定長度，他就開始慢慢地變成綠色，前腳長之后出來它就變得綠。
記者：特別綠。
鐘玉秀：對，就特別好看了。
別看這些小蝌蚪不大點兒，鐘玉秀說她就是靠著這些小蝌蚪讓自己的銷售額一下提高到了200多萬元，她是怎么做到的呢?
鐘玉秀：帶你們看青蛙，有沒有感覺還不錯，有青蛙，你看，現在這些青蛙都可以賣了，都可以出售了，可以的，可以來這里學習。
鐘玉秀邊走邊對著手機自言自語很奇怪，可她卻說這是在賺錢。
鐘玉秀：我想著玩手機也是玩，做一點事也是做，就拍一點小視頻，給大家記錄青蛙的點點滴滴，還能給自己帶來不錯的收益。
原來鐘玉秀是用手機直播向網友介紹自己養殖的青蛙。現在鐘玉秀在網上有3萬多粉絲，通過網絡直播宣傳，四川、重慶、陜西很多看過她直播的人都來她的養殖場收購青蛙和學習養蛙。
網友：通過一個網絡直播平臺上看見秀秀姐姐，在發直播看到的，所以想過來看一下，今天抱著這種心態來的。
靠著帶徒弟，鐘玉秀一年能賣出近百萬元的蝌蚪和種蛙，再加上商品蛙，一年時間銷售額就翻了2倍多，達到200多萬元。拜師的人越來越多，這其中也有很多小伙子。
可鐘玉秀最終挑出的男友卻讓母親知道了后氣得夠嗆。
母親：大她9歲，我想大她太多了，我就說你回來，不要跟那個男朋友耍了，然后她也沒有回來。
他叫明濤，2015年9月來到鐘玉秀的養殖場學習養蛙，比鐘玉秀大9歲，別管母親開始怎么反對，鐘玉秀就是認定了。
養蛙收獲了愛情，鐘玉秀的事業也高歌猛進。
到2016年年底，鐘玉秀的養殖場一年能出8萬多斤青蛙，養殖規模也擴大到了40多畝。連最初借錢給鐘玉秀創業的叔叔，都入股了100萬元，給鐘玉秀擴建養殖場。
叔叔：后來她在做我也在觀察，我在了解這個，確實這個青蛙養殖這個項目很不錯的，我剛開始就僅僅想支持她，現在我也把它當成我主業的很大一部分來做。
做生意多年的叔叔都愿意拿100萬元投資，看重的就是鐘玉秀養一斤青蛙比別人成本低5元左右。說到降低成本的關鍵，不得不提到鐘玉秀最害怕的東西。
鐘玉秀：你，你還扔蟲子，打死你。
記者：這是啥?
明濤：水蜈蚣，這么多年了她都不敢抓這個。
采訪中男友開玩笑往鐘玉秀身上扔了一只水蜈蚣，鐘玉秀立刻變得激動起來。
鐘玉秀：這個我都害怕。
記者：你覺得黃粉蟲比這個還嚇人。
鐘玉秀：那個更多，那個更多，看著全身都癢的那種感覺。
記者：所以肯定不喂蟲是嗎?
鐘玉秀：對。
鐘玉秀特別害怕蟲，可她問過好幾個養殖戶，所有人都告訴鐘玉秀，養青蛙必須摻上活餌，雖然活鉺成本高，可青蛙的本性就是喜歡捕食會動的東西。
鐘玉秀：你看這全部都來了。
記者：會動的東西它們都會搶是嗎?
鐘玉秀：對，捉到啦，終于釣起來了。
記者：釣起來一只。
鐘玉秀：這跑得很快。
記者：別跑，抓到了，抓到了，抓到了。
記者：所以其實只要是有一個會動的東西，它都會抓是吧。
鐘玉秀：對。
拿棉花釣青蛙的經驗讓鐘玉秀意識到，如果想降低成本全飼料喂養，就要讓飼料動起來，青蛙就會吃。
鐘玉秀之前從別處引進的都是木質的食臺，這種食臺繃不緊，飼料放上以后青蛙不吃。
鐘玉秀發現家里的紗窗繃得緊，彈性非常好，把飼料扔上去就能彈動。
食臺改進后，除了幾只經不住誘惑的青蛙選擇了活餌，大部分青蛙還是選擇吃飼料。
靠著改進食臺讓青蛙吃飼料降低成本，鐘玉秀的養殖規模進一步擴大，2017年年初在老家瀘州又建了200多畝的養殖場，到年底能出40萬斤的青蛙。現在一看到收青蛙的經銷商鐘玉秀就別提多高興。
鐘玉秀：你那么漂亮你怕什么，這是那個姐姐的老公。
記者：這是來干嘛?
鐘玉秀：他們來收青蛙，拉青蛙的。
他是附近市場里最大的青蛙的經銷商，看鐘玉秀一個小女孩裝車幾百斤的青蛙很辛苦，每次他都親自來鐘玉秀的養殖場幫忙拉貨。
別看鐘玉秀這會兒打包青蛙干得很熟練，就在第一次往批發市場送青蛙的時候，就是一個動作的偏差讓她當場就急哭了。
李海遠：哭了三天晚上。
鐘玉秀：哭了四天晚上，哭了三天晚上。當時就拿這種飼料口袋裝的是差不多20來斤青蛙，第一次運輸就想著一包多裝一點，結果運過去都壓死了。
記者：死了多少?
鐘玉秀：死了可能20多斤青蛙，二十，三十斤青蛙。
記者：多少錢?
李海源：600元錢左右。
鐘玉秀:對，六百七百元錢，但是對于我來說，剛開始養得好辛苦。
這時候鐘玉秀才知道就連打包青蛙也有很多講究。
就是這樣邊學邊干，四年時間，才22 歲的鐘玉秀已經是養蛙的老行家，現在鐘玉秀還發現了一個新商機。
鐘玉秀：這個是以后可以把它培育成寵物青蛙那種形式，你看這個顏色非常好看 它眼睛還是紅色的。
這種金黃色的青蛙很難得，一對能賣到1000多元錢。青蛙壽命能達到5到10年，未來鐘玉秀還準備開發寵物青蛙的市場。眼下鐘玉秀還在云南楚雄建了養殖場，因為云南氣候溫暖，青蛙能出早苗價格更高，現在鐘玉秀覺得自己離夢想更近了。
鐘玉秀：先讓媽媽過上好日子，不要這么辛苦，以后在結婚之后有一個小孩有一個幸福的家庭，就是這樣子。
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