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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
致富經：傻瓜漁網 聰明賺錢(20171024)
他創業失敗，艱難度日。一種特殊的漁網讓他再燃斗志。試驗改良，他苦苦尋覓，一個生活小物件讓他意外開竅。撒網捕魚比賽，他拿出對決的利器，卻被大伙兒笑話。他號稱傻瓜式的漁網，簡易方便，能否真的一學就會。看廣西汕頭的張波，如何靠著漁網用4年時間，銷售額近500萬元。
2017年9月9日 廣東省汕頭市新津釣魚場
申紅衛：第一步，怎么轉網。
張波：我示范一遍，來個轉身，你看，又圓又遠。
今天這里要舉行一場撒網捕魚比賽，而這場比賽，吸引人的是非專業的人，和專業的人比。張波作為領隊，要帶著沒有任何撒網經驗的新手們，向經驗豐富的捕魚老手挑戰。
張波：他是一個老漁民，打了三十多年魚的老漁民，我是剛干不久，那我們打個賭，來個比賽。
大伙兒覺得張波自不量力，但他卻很有信心，膽敢叫板，因為張波手中有一個秘密武器。
張波：我們叫它中網，大概一米5高，它算不上大網。
漁民 申紅衛：傳統網這個有兩米高。
記者：有這么高嗎?
張波：你大概一米幾?
漁民 申紅衛：一米七多。
張波：比一比，有，兩米多。
相比對手的傳統手拋網，張波的漁網看起來小了很多。經驗少，網又小，張波在分組時根本沒人看好。
張波：還差一個，都不敢來嗎?對我沒有信心嗎?來個阿姨。
傳統手拋網隊的隊員也覺得張波的網根本不具備競爭力，堅信他們將會是比賽的贏家。
隊員：他們那個網好像有點小，傳統網我們中國一直用這個網，所以它效果應該是很好，才能傳承下來。
不過，面對強大的對手，張波隊的隊員練習后，不但不擔憂，反而信心倍增。
隊員：挺好玩兒的，設計跟傳統網有很大區別。
隊員：很有信心，應該是不錯，因為剛才拋出去，感覺還是可以拋得很遠的。
比賽開始，規則是10分鐘內哪隊捕撈得魚多，哪隊獲勝。第一網下去，張波和兩三個隊友都有捕撈上來魚。
隊員：我是捕魚專家，第一次的。
記者：都是你捕上來的。
隊員：對，一網就打上來10多條，不止。
另一邊傳統手拋網隊情況不妙，雖然也捕到了魚，但是速度太慢。
幾網后，張波隊就鎖定了勝局。傳統手拋網隊有的人趁大伙兒不注意，暗暗做了另外的選擇。
張波：你怎么換隊了?
隊員：因為我覺得那個網太難灑了，這邊的網好像比較好撒一點。
最終，張波以絕對的優勢，贏得了比賽，讓經驗豐富的撒網逮魚老手都不得不心服口服。
漁民 申紅衛：不用稱了，不用稱了。
張波：我拿兩條可能都夠重了。
漁民 申紅衛：不錯，不錯，這個新網不錯。
靠著這種漁網，張波用4年時間，年銷售額近500多萬元。而張波之所以和漁網結緣，與他的兩個愛好有關，這兩個愛好曾讓張波吃盡了苦頭，也給他帶來了財富。那么，張波的兩個愛好到底是什么?他又是如何創造財富的呢?
張波，今年40歲，廣東興寧人，大學畢業后到汕頭打拼。張波有兩個愛好。一是喜歡戶外活動，踢球，釣魚等等。二是他平時特別愛琢磨，愛研究，喜歡搞一些小發明。
張波：我這個人對生活比較好奇，我會多問一些為什么，小時候爸媽叫我去稻田里干活，我會想我怎么干會更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比較有效率。
張波一直夢想把愛好和工作結合起來，創立一份自己的事業。2012年，張波參與戶外活動時，找到了機會，研究出了這種燒烤桶。
張波：當時就是想在戶外烤雞這塊好像比較少人做，然后我是不是設計一個又容易攜帶，又能夠烤雞的東西，是不是很受歡迎。
可是，用燒烤桶烤雞時間太長，每次需要四五十分鐘，效率不高，最終沒被市場認可。這次創業失敗，張波賠掉了50萬元積蓄，還欠了40多萬元外債。那時張波生活壓力很大，一家人靠妻子的工資艱難維持。一天，女兒的一句話更讓張波很心痛。
張波：我女兒跟我在一起，她說爸爸，我們這個月的房租還交得起嗎?真的是，我女兒，我唯一的寶貝女兒我竟然是給她這樣的生活。那種心情真的是好難過好難過。
張波父母得知情況后，拿出幾十年辛苦積攢的20萬養老錢送給了張波。可這20萬到底該怎么用，張波和父母發生了分歧。
張波的父親 張敬堯 ：買個房，安心好好工作，不要去搞那個東西了。
張波：我是挺有信心的。我想憑我這個能力，我應該可以再發揮的，我再賭一把。
那一年張波35歲，他不是不想買房安家，而是一個新發現的商機讓他改變了主意。那究竟是什么商機呢，這個商機能讓張波一舉翻身嗎?
2012年11月，張波創業失敗后，朋友常叫他一起到戶外散心，一次張波接觸到了這種手拋網，從來沒有撒過網的他，竟然還靠撒網，逮到了魚。張波來了興致，在很多人記憶中捕魚撒網都是這樣的場景，灑出來網是圓形的，但其實這特別難學，現實中大家撒出來的網大都形狀各異。
張波：他要用手臂把它作為支撐點，然后彎腰，向后撒。
十斤重的漁網，要靠手臂，腰部，和手部三點發力，用技巧把網打開成圓形。
張波：撒的還是不是很好。胳膊這樣會非常累，然后會不斷的弄臟衣服。
傳統手拋網要撒的好，需要長年的練習，因此除了漁民生產捕撈之外，很少作它用。但張波了解到這種起源于美國的新式手拋網，有一個鋁環可以利用離心力拋開漁網，省勁易學，在國外戶外休閑市場很流行。張波覺得商機來了。
張波：如果是每一個釣魚的，每一個家庭在車后面，后備廂，去戶外游玩的時候都放著我的一個手拋網，把我這個稀奇品變成一個生活的必需品，戶外的一個必需品，那這個市場前景真的無限。
于是，張波開始代理銷售美式手拋網，這次他吸取教訓，不敢貿然一次性大面積推廣，而是找來朋友先小范圍內試用。張波準備了不同規格大小的網給大伙兒試用。結果對于小網，女性覺得很好玩，但男士卻覺得用起來不過癮，而用大網又不容易拋灑。
朋友：網超過我身高了，就這個不好撒，地方太小了，有草甩都甩不開。
朋友：大網要出很多力才行。
為什么大網在美國可以，而在中國卻不受歡迎呢?張波觀察后發現，大網的使用不僅受環境限制，還與人的身高有關。
張波：美國人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用這些大網，他沒有問題。像我們中國人的這個身高才一米七左右，你看手舉起來，它的網墜垂在地下了，所以我這樣拋我是拋不動的。
象這樣直徑在6米左右的大網，捕獲范圍會很大，如果能讓個頭沒那么高的人也輕松拋出去就好了。朋友們的意見，讓張波找到了努力的方向。
張波：多為你的消費者，換位思考，他們提出的改進意見，你一定要去重視。大部分都是這樣說的時候，那說明這個產品需要改進的目標或者它的方向也應該是這樣才對。
張波想如果能讓漁網不但不受身高的限制，還不受環境的限制，站在河堤邊，坐在小船上，都能拋灑，那該多好。張波越想越激動。
張波：說起來真的好心動，我自己都很心動，我自己好想試試，如果有這種產品的話，所以自己都意愿這么強，我看一下、努力一下看怎么把它弄出來。
張波認為只要能實現這些想法，他的漁網就能在市場上獨樹一幟。之后，張波沒日沒夜的在實驗室里琢磨研究。
張波：幾千遍的實驗。這個看似是一個簡單的東西，真正要去實驗的時候，真的是太花費時間，太花費經歷。
一年內張波試驗了很多方法，但總是不得要領。張波腦袋沒閑著，但也沒有新的靈感，所以那時候張波很苦悶，但是他卻不想放棄。
張波：如果我這樣放棄的話等于我之前所做的努力一下子白費了。我覺得這些失敗給你的感覺是痛苦，給你的經驗卻是寶貴的。
這時，家中的一個生活小物件意外的讓張波開了竅。2014年8月，張波在家曬衣服時，突然被這樣的晾衣籃吸引住了。
張波：所以我是好奇那時候，它是這樣合著的，一打開砰，差點彈到我的眼睛。
這不就是自己一直苦苦尋覓而不得的辦法嗎?張波反復的把曬衣籃折疊，打開，他考慮如果把這種原理用在手拋網中會如何呢?
張波：手拋網，它除了用離心力之外，它是不是還可以利用彈性把它張開，因為你可以看，它這個也是類似彈性網的結構。
有了靈感，張波很興奮，他很快制作出了樣品，之后的一個月里他每天都去池塘邊，在烈日下，一遍又一遍的拋網，一遍遍的細心體會需要改進的地方。
張波：彈力圈本身的大小，跟網的大小，都有一個相對的比例的，你大了可能不行，小一點也可能不行，這個不能憑空想出來的，你要一遍遍的去撒，沒撒過幾千遍，這些數據是得不出來的。
最終，張波把手拋網改良成功了。像這樣直徑6米的超大網，也能輕松拋開。改良后的手拋網，有個助力圓環，可以直接使用，還可以拉成橢圓形，或者扭一圈再使用，彈力逐漸增大。
張波：你看，我的手繩差不多就不夠長了，是不是，它這個完全彈開了。空中就已經把它彈開了。
漁網在彈力作用下打開成圓形，然后人們迅速拉繩，提拉合龍后，把漁網拉出水面。這個過程，張波告訴記者一學就會，只要池塘里有魚，很容易捕撈到。采訪時記者也體驗了一把。(拋網)記者試了試覺得并不難，信心大增，決定換個大網挑戰一下。這個網的高度一米八，比記者的身高還要高。
記者：這個是明顯沉多了。一，二，三。
張波：漂亮漂亮，趕緊收，趕緊收，看有沒有大魚上來。能拉得動嗎?
記者：天哪，真的挺簡單得，好有成就感，我就這么一拋就能拉上這么多魚。
2014年12月，張波試拋的結果，讓他信心十足，堅信這種更符合國人使用的手拋網，會受到市場的青睞。一個月后，張波在汕頭舉辦了多場推銷活動，吸引了很多游客的關注和參與，但令張波失望的是，現場雖然熱鬧，但最終掏錢購買的人并不多。
張波：每150個人，一個人來買我的產品，我是花費四五千塊錢得出五六百塊錢。每做一場活動你不都是虧的嗎。
投入多，回報少，這個結果讓來幫忙的朋友們都沒有信心了，勸張波放棄算了。
朋友 練輝強：投出去的都沒有達到一個效果，很多人都不接受他這個產品，所以我一直很反對他做這個東西。
張波卻和朋友想的不一樣，他想150個人中有一個購買，雖然比例不高，但意味著還是有市場需求的。張波想起了一個營銷學里的老故事，兩個業務員到小島上賣鞋的故事。
張波：一個業務員回來他說這個島上沒市場的，所有人都不穿鞋，另外一個業務員跑過來這個市場挺大的，沒有人穿鞋，所有人都是我的顧客。我在想我是不是跟他們處境是不是一樣呢?
所以，張波反過來一想，特別樂觀，覺得自己的漁網市場潛力還是很大的。
張波：整個城市如果是1500萬的話，那我不是有1萬張的銷量，那全國14億，我不是幾百萬張。那我能不能通過另外一種方式，又是這么多人觀看，我不用花費那么大的成本呢。
2015年初張波開了網店，但網店無人問津，為了吸引人的注意，張波把使用新式手拋網的過程拍成視頻，上傳到網絡上。
張波：很多點擊率，網上很多人在問這是什么東西，什么神器?怎么這么厲害。
張波仔細分析自己的視頻在不同的QQ群，微信公眾號的點擊情況，他發現一些特定的人群對漁網很感興趣。
張波：喜愛戶外運動的，比如說爬山群，露營群，或者休閑運動親子群，還有一些釣魚群，這些轉發我視頻傳播挺快的。
逐漸的銷售額不斷攀升，僅用一年時間，張波就一舉翻身，不僅還清了外債，還盈余了十幾萬元。與此同時，張波吸引了一個人的注意。他叫謝志偉，在網上做運動器材生意，2015年底，他找到張波談合作。
謝志偉：他的創新能力，他的產品市場上會比較偏少。
張波：運營這一塊我相對比較弱一點，所以說我跟謝總這邊合作的話是資源互補。
此后兩人共同努力，打開了市場。但一場危機，卻差點毀掉了這一切。2016年5月，張波的手拋網銷售開始供不應求，張波和經銷商缺貨上千張漁網，這時張波面臨巨大的誘惑，剛出廠的一部分貨，是供給自己店鋪，還是供給經銷商呢?
張波：從私心角度來說，利潤這方面的話，如果從我這邊發貨的話也確實比較大。通過代理商的話，利潤肯定會減少。內心中會掙扎的。
經銷商謝志偉也很擔心，很怕張波的貨優先供給自己的店鋪，甚至放棄合作關系。于是，謝志偉三番五次派人到張波的倉庫守著。
經銷商 謝志偉：說好聽是幫忙，每次貨來的時候，看他貨源分配。
不過，張波的做法讓謝志偉很驚訝，他不但沒有給經銷商斷貨，反而承諾一有貨，優先補貨給經銷商。
張波：利潤我是會心疼，但是我答應的事，我覺得我還是要把他完成。我是挺著重合作契約精神。
經銷商 謝志偉：真的是蠻感動的，因為第一他沒有考慮自己本身的利益，他優先考慮我們代理商。
張波想不到，這個舉動竟然幫助他度過了兩個月后的一劫。2016年7月的一天，張波像平時一樣，上網查看自己的網店，可打開網頁，他嚇了一跳。
張波：商品鏈接給下架掉了，找不到了，這些消費者不但沒有買到你的產品，他可能反而到你的競爭對手那邊去了。
張波趕快查詢原因。原來，新廣告法頒布后，張波網店宣傳使用了“最”字違規，被依法處罰。而這意味著張波之前所做的一切都歸零了。
張波：從下架到上架他不需要時間，你重新編輯了，改正錯誤就扔過來，這個快。但是別人一搜這個詞，消費者會找不到你，等你有了一定的權重，一定的累計的銷量之后，它才會慢慢慢慢靠前。
張波深感自己在運營方面的不足，擔心從此一蹶不振，再也恢復不了元氣。一時很著急，不知所措。
張波：自己真的很不熟，所以迫于這些壓力自己能力上不足，那時候的擔心，一天真的是合不上眼那種心情。
謝志偉知道后，主動派出有經驗的運營人員到張波公司，幫助張波度過難關。這次有驚無險，也讓張波很感慨。
張波：做生意一定要長久，做人要看長遠一點，不要老是看眼前的一點蠅頭小利。
最近，張波又把漁網改進成了更省力的彈力繩手拋網，張波覺得自己永遠在創新的路上。
張波：不生活中多問一些為什么你會發現有很多很多驚奇在里面，生活處處都是商機可以等著你自己去挖掘。
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