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84農業網 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網絡整理
央視網消息：他22歲時，在小鎮上開了一個店，年入10多萬，但他不滿足于現狀，一定要賺大錢。一次無意間，他在廣播里發現商機，拿僅有的10萬元積蓄，要放手一搏。讓他郁悶的是，10天時間就賠去了8萬多，面臨著血本無歸的危險。他靠著一個好玩的東西，打破了銷售僵局。看江蘇連云港的祁開東，如何另辟蹊徑，用兩年多的時間，讓自己財富從10萬變成了800萬。
很多人都想用少的投入賺更多的錢，可這樣的事，挺難的，江蘇連云港的祁開東，就曾面臨這樣的困惑，他手里只有10萬元，想做大點的生意，連代理費都不夠，可是有一天，他在送貨途中，從廣播里聽到一件事情，也就是這件事情，讓他在隨后的兩年多時間里，10萬變成了800多萬元，這到底是怎么回事呢?一起去看看。
祁開東：抓
祁開東：剛才沒抓住，咱們現在再來一次，再抓一次看看。
飛跑一只，就是四百多，嘗試幾次后，還是沒抓到，祁開東著急了，
記者：不好抓哈
祁開東：不好抓，不好抓，我去拿一個東西過來抓，
記者：這樣抓不行
祁開東：這樣抓不行，這樣抓一天也難抓不了幾只
祁開東養的這些動物很多人認為是鵝，可當他們一看，這些動物一飛能飛出上百米，震驚之余，他們也好奇這到底是啥?其實祁開東養的是鴻雁，是眾多大雁當中的一種，又被認為是家鵝的祖先，別看它們和鵝長得像，但價格卻比鵝高多了。
記者：這一只(鵝)能賣多少錢
祁開東：這一只的話正常是(賣)100塊錢左右
記者：那這只(大雁)呢
祁開東：這一只正常出欄的話是400塊錢左右。
祁開東養這種大雁，只用了兩年多時間，就收獲800多萬元的財富，可這機會的得來，卻非常意外。
從2010年開始，祁開東一直做電動車銷售生意，每年有10多萬元收入，在小鎮上，一家四口的小日子過得很滋潤，可那時只有22歲的祁開東，卻不滿足現狀。
祁開東：(我)一定要干出一番事業來，(我)一定要努力賺錢，讓自己全家人的生活好起來。
祁開東手里只有10萬元，干啥好呢?
2014年6月的一天，祁開東在廣播里聽說，有人養大雁賺了大錢，這引起了他很大的興趣。
祁開東：大雁竟然可以人工養殖，對我來說非常的震撼，大雁是屬于一個候鳥嘛，他竟然可以人工養殖，這是對我最大的吸引力。
祁開東回到家里上網一查，發現大雁，還真的在不少地方有人工養殖，但在他們家附近卻沒有人養，他跑到山東，黑龍江，內蒙等地去考察，三個月考察過后，他開始有點坐不住了。
祁開東：誘惑力特別大，晚上回來吃飯，我無時無刻都瞎個玩意，包括我夜里睡覺做夢都竟然夢見大雁，在我頭頂上面飛，繞著我飛。
李慧 祁開東的妻子
經常出去，隔三五天、四五天、個把星期的就出去一趟，特別奇怪，我說你出去干嘛了，這么多天。
祁開東當時手里只有10萬元積蓄，而賣電動車每年還能有10多萬元收入，這讓他沒有了后顧之憂，他覺得賣電動車之余，養大雁是一個很好的賺錢機會，那個時候他壓根沒有想到，自己的10萬投下去，會在隨后兩年多時間里，給他帶來800多萬元的財富。
祁開東：當時100只種雁的話，咱們按照60只到70只母雁去算的話，大概可以產800枚到1000枚蛋，起碼我孵化百八百只小苗800只小苗，按照當時的價格走的話，(一起)可以賺8萬塊錢，也就是五六個月(時間)，這僅僅是100只，如果是我是采購200或者是300，那么(利潤)就會成倍地往上面翻了。
2014年9月，祁開東拿出僅有的10萬元積蓄，養起了大雁。大雁，當地人只從書本上聽說過，一聽說祁開東養了大雁，大家伙兒都跑去看稀奇，可是看過之后，都有點失望，開始笑話他。
孫樹春 江蘇省灌南縣振東村 村民
我看也不像大雁，和那個鵝差不多，好好的店你又不開，你要養這個東西假如飛了怎么辦
陳 勇 江蘇省灌南縣振東村 村民
每個人都覺得他搞一點這個，感覺到就好像頭腦發熱了，或者是被人家騙了，還是怎么回事的
就連祁開東的老婆，也不相信他養的是大雁，大雁運回來三天后，硬要祁開東證明給她看。這說的人多了，祁開東自己心里也開始犯嘀咕，他抓了一只大雁，找來長長的繩子，把大雁腳捆上，特地找了一片空曠地方，他要看看這大雁到底能不能飛，可當他把大雁往天上一拋后，心都涼了半截。
李慧 祁開東的妻子
放在我們屋后面那個麥地里面，那場地大，讓它飛，它也沒飛起來，我就在邊上嘲笑他，我說你說什么大雁，讓它飛，它怎么不飛啊，不還是跟家里鵝一樣
祁開東：我當時是沒法辯解，跟他們講，他們也不懂，我養的是雁，你們說是鵝，其實對我打擊很大的，我就反正一直在想啊我這個東西一定要讓它飛起來，只要我這個大雁飛起來以后，就是說所有的誤解就全部迎刃而解
祁開東去外地考察大雁時，人家告訴他，大雁天生具有飛行能力，可奇怪的是，他引進的大雁卻飛不起來，這時他有點著急了，他買的這些雁苗一只就要80多元，如果買的真的是鵝苗，養上五六個月，成本核算下來都能超過100多元，那他就虧大了，因為在當地一只鵝也就賣100多塊錢。
就在祁開東還沒有弄明白，自己養的到底是大雁還是鵝的時候，
一個更致命危機，很快出現了，因為溫度、濕度沒有控制好，他引進的雁苗，剛到家沒幾天，就開始陸續死亡。
祁開東：從發現到(雁苗)死亡，短短的五分鐘時間，在那邊抽搐，過一會兒就沒有用了，死的前幾只，也沒太在意，但是一直到下午，第二天，第三天每天都是幾十只的死亡，成批的在死亡，我就著急了，那時每天損失都七八千上萬了，那時候心里壓力特別特別的大，
李慧 祁開東妻子
一個星期十來天了，好幾萬塊錢都沒了。
祁開東拿出僅有的10萬元積蓄，去養大雁，他幻想著能夠賺更多的錢，可他怎么也沒想到，一個多星期就賠去了8萬多，眼看著投資要血本無歸，但錢已經投入進去了，祁開東沒有退路，想回本，只有堅持，才有一線可能，可是如何繼續，他得找一條出路。
祁開東：我反正沒有辦法了，硬著頭皮也要上，我們這沒有養大雁的，養鵝的特別多，所以我要變通一下，跟他們去學習技術
姜紅建 江蘇省灌南縣東盤村 養殖戶
是有點不正常，但是周圍沒有養大雁的，(他)請教養鵝的，因為大雁跟鵝比較相近嘛，看看鵝的技術，用到雁上能不能有所改進，然后自己再摸索
鴻雁，是一種大型候鳥，外觀體型、養殖技術和家鵝有不少相似的地方。祁開東明明養的是大雁，剛開始為啥飛不起來呢?專家告訴他，大雁經過長途運輸，會產生應急反應，要一個星期后才能正常飛。除了飛以外，判斷大雁和鵝的區別，還有另外的辦法。
祁開東：我這個是大灰鵝，看起來跟這個大雁，外觀心羽毛上的顏色上是差不多的，但是細微地觀察一下，有很大的區別，雁的嘴巴很長，明顯的區別是什么，(灰鵝)頭上有肉瘤，雁的頭是沒有肉瘤的，
記者：這個
祁開東：對，你看看大灰鵝，它這個肉瘤很大，雁的顏色非常的深，鵝的顏色很淺，很明顯就能對比出來。
祁開東通過向養鵝師傅請教，他的養殖技術慢慢有了起色，大雁的養殖成活率，達到了90%以上，可是，他還沒有高興多久，一件頭疼的事情來了。
2015年3月的一天，村民急沖沖地跑過來，告訴祁開東，他養的大雁飛跑了三只，祁開東一聽傻眼了。
祁開東：哎呀!這個是又驚又喜，驚的是我這個大雁飛跑了怎么辦呀，喜的是我這們大雁終于飛起來了，證明我這個的的確確它是大雁
祁開東發動一家老小，出去找大雁，從下午四點多找到了晚上十二點多，也沒有把大雁找到。三只大雁，也是1000多塊錢吶，就這樣沒有，祁開東覺得這樣下去也不是個辦法。
祁開東：我就在想，光能飛也不行呀，這玩意如果真的這樣飛跑的話，我一年的辛苦，一年的努力不就白費了嘛，這個玩意虧本要虧得我死的。
為了防止大雁飛走，一般養大雁的都會在大雁能飛的時候，把翅膀剪斷，但祁開東要養的是，能飛起來的大雁，如果剪掉翅膀，大雁就不能飛了，那怎么辦呢?這時祁開東想到了養鵝老師傅告訴他的一個方法。
祁開東：養鵝的師傅，人家要喂的時候，嗓子拼命的叫，或者用那個盆在這里敲，那個鵝，鴨子什么的都會回來，那我也可以試一下
祁開東：我吹得供血不足了
記者：你平時怎么練
祁開東：平時雁那邊，我就在這里呼喚它們嘛，來咯，就這樣，然后口哨加以輔助，長期以往讓他們有這個習慣，一叫的話它們就過來了，很遠的地方就往我這邊飛，或者游到我這邊來。
通過一個多月的訓練，祁開東終于能讓大雁，每天飛出去，又能安全飛回來。
2015年7月，祁開東的大雁養成了，他在心里開始盤算，一只大雁賣價400多元，利潤能有200多元，只要把大雁賣出去，他就能大賺一筆，他信心滿滿地跑到蘇州、杭州、上海等城市找市場，他很期待地推開一個又一個酒店大門，讓他生氣的是，酒店的人都說他養的不是大雁。
祁開東：(很多人說)你這不就是鵝嘛，哪里是什么大雁，還要這么高的價格，直接給我迎頭一棒，一下子信心就被降掉了一半，四處碰壁，幾乎都是被拒絕的
祁開華 祁開東的弟弟
一只(大雁)都沒有賣出去，然后我們就回來了，(祁開東)一路垂頭喪氣，一路垂頭喪氣，到家里面幾天飯都吃不下，去的時候是信心滿滿的過去的，回來的時候就是那個灰溜溜的傷心，灰溜溜的回來了。
跑了一個多月，花了不少錢，祁開東卻一只大雁都沒有賣出去，最后只能灰溜溜地回到家里，養出來的大雁賣不出去，別說賺錢，還欠了一屁股債。
祁開東：我這里面滿滿的全都是大雁，特別心煩，特別著急，因為每天都在吃料，一個用將近上萬塊錢的料錢，大雁已經到出欄的時候了，再不賣的話，我就養一天虧一天，養一天虧一天
李慧 祁開東妻子
家里面沒有那么多錢，跟親戚朋友借的錢一下子全部賠光了，就感覺心里一下子空了，欠了那么多，然后家里面的又什么東西都沒了
全家人都為祁開東著急，可祁開東自己也沒有辦法，找到大雁的銷路，只能天天窩在家里。
有一天，一個叫施亞洲的90后小伙兒，告訴了他一個好玩的東西，也就是這個好玩的東西，讓祁開東一下打破了大雁銷售僵局，讓他在隨后兩年時間里，收獲了800多萬元的財富，這到底是怎么回事呢?
2015年6月，大家發現祁開東好像變了一個人似的，每天拿著手機，到處拍，看著大雁在圈里呱呱叫，他也不管，大家都不知道他葫蘆里到底賣的什么藥。
祁開華 祁開東弟弟
每天跟個大神經似的，他也不跟我們講話，抱著個手機這里跑跑哪里跑跑，有時間坐在電腦上面，一邊看電腦一邊玩手機，不知道他在干嘛
李慧 祁開東妻子
養了那么多，賣不出去，天天在家里還是損耗錢，虧本，就特別著急，我說你就天天窩在家里玩著手機，抱著手機，我說你能看出個什么名堂來，
施亞洲，是一個典型的90后，經常在網絡上玩游戲，有時還玩網絡直播，他告訴祁開東，他的大雁可以發網上去試試，結果這一試可不得了，在隨后的兩年多，祁開東原來賣不出去的大雁，最后給他帶來了800多萬元的財富。
祁開東：我剛當時根本沒在意，這個網絡我怎么玩吶，我也不會呀!因為之前做其它生意，咱們去跟客戶溝通，然后一手交錢一手交貨的那種
施亞洲 祁開東的朋友
他的大雁第一見識的人少，畢竟人家見都沒有見過，只是聽說過大雁，也沒有親眼見過，第二，還可以到處亂飛，這場景不是挺好的嘛，通過網絡推廣一下看看。
真正讓祁開東在網上紅起來的一段視頻，拍攝得非常偶然，有一天，兩只大雁追著祁開東咬，被隨手一拍了下來，他突然想到了施亞洲的話，反正大雁也賣不出去，“死馬當活馬醫”，他把視頻放發到網上，過了兩天，當他再次打開網頁時，發現了一個意外驚喜。
祁開東：我打開我拍的這個短視頻，突然發現，一下子不得了，居然達到了幾十萬的點擊率，然后下面(評論)有很多人問我怎么賣的，多少錢，怎么發貨，這個東西當時心靈上感到震驚。
祁開東萬萬沒有想到的是，自己辛辛苦苦找不到客戶，這短短10幾秒視頻，發出去后，第一天，就有100多人主動在微信加他為好友，這時祁開東才發現，原來大雁的銷路是在互聯網上。
祁開東：手機現在可以說是我的第二個家庭吧，因為我除了每天家里面老婆小孩，剩下的時間，基本上全部是在抱著手機
從2015年7月開始，祁開東每天都在網上發一些關于大雁的視頻，還開起了視頻直播。
祁開東：我要先拍一個直播的封面嘛，這個封面是拍得我自己，有點滄桑了
別看現在祁開東，直播時“如魚得水”，可第一次直播時，他緊張的連話都說不出來，也不知道說什么好。從那以后，祁開東每天只要一有時間，就對著大雁練習，慢慢他找到了一些直播技巧。祁開東還對直播的內容進行分類，分為大雁歷史、養殖方法、種雁的管理和場地格局規劃四個方面，后來他分析發現，在一天之中，直播放在下午5點左右，效果好。
祁開東：現在我帶你們去看看雁
記者：現在有幾個人?
祁開東：15個嘛
記者：能看到我嗎?哈嘍，有人嗎?大家好，大家好，有人回應嗎
祁開東：有的，有的
記者;他們都是哪里的人
祁開東：他們是全國各地的
記者：你每天說什么呢?
祁開東：我每天就跟他們聊一下養殖的一些方式方法，銷售經驗這些之類的，關于金錢之類的，咱們是閉口不談的，因為很容易被直播封號。
記者：這會有效果嗎
祁開東：有效果的，
祁開東：18分鐘，41秒，有221個人觀看我這個節目，
祁開東通過直播，把客戶引流到微信里，現在他有四個微信號，近兩萬多好友。直播一個星期后，他夢寐以求的訂單終于來了，而且一次就賣出了300只大雁。
蔡林華 江蘇南通的客戶
我在網絡上尋找貨源，所在才在這上面(網絡)上認識了了他，訂兩三百只吧
祁開東：他只咨詢了我幾話，很快就給我轉錢，我當時心里面非常大震撼，我那么拼命的跑這個市場，跑不到，我現在在互聯網上短短幾句，竟然業務很快就能達成
通過網絡，祁開東慢慢打開了大雁銷售市場，2016年中秋節，努力了兩年后，他終于從大雁身上賺到了錢。
祁開東：在一個中秋節，我們大約(賣出)700字左右，毛利潤的話也就是大約在20多萬，不到30萬吧，一個中秋節是兩年做傳統生意的效益
祁開東發現錢是賺了，但只是賺了點小錢，想要賺大錢，他開始琢磨另一個方法。
2016年11月，這個叫劉義立的大學畢業生，找到了祁開東，他告訴祁開東，盡管倆人并不相識，可是對祁開東感覺卻很親切，因為他已經在網上持續看祁開東的視頻，兩個多月了。
劉義立 江蘇省灌云縣洪河村 養殖戶
當時看到那個視頻，第一反應就是，視頻里面那個主人吆喝放大雁的聲音特別親切，就是我們那個周邊的嗎，我就果斷的關注了他，他在APP里面經常直播嘛，然后我就在里面跟他聊。
原來劉義立一直想養大雁，但是怕沒有市場，大雁即使養出來也賣不出去，他很猶豫，就特意跑到祁開東的養殖場看，看了之后，劉義立說的一句話，讓祁開東茅塞頓開，找到了兩年賣800萬的好辦法。
劉義立 江蘇省連云港灌云縣洪河村
聽他那個講述養殖方面的技術和銷售，自己提出來要養
祁開東：如果我自己一個人養的話，我這個(每只)的利潤還是比較高的，如果我把他分給養殖戶養的話，雖然我的利潤自己少了一部分，但是我的規模可以發展起來，賺的錢可以賺得更多。
從祁開東養大雁到現在，兩年多時間，賣出800多萬元，如今他成立大雁專業養殖合作社，帶動周圍11戶養大雁，年出欄大雁1萬多只。
人們常說：“機會是留給有準備的人”，祁開東聽廣播都能聽出商機，這樣的事情，一般人聽過之后就沒有消息了，祁開東卻上心了，并為這件事情腳踏實地去干，還是那句話“臨淵羨魚，還不如退而結網”，或許商機就在你的眼前。
致富經首播時間：周一至周五 21:17—21:47
致富經重播時間：周一至周五 13:42—14:12
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