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[致富經]他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥? 20171215

84農業網   時間:2018-03-21    作者:佚名    來源:網絡整理

央視網消息:他創業失敗,全部積蓄只剩三千元,卻還想靠七彩山雞賺大錢。為了兩小袋玉米,一個大男人放下了尊嚴。他在吃包子的時候找到靈感,成本節約了將近一半,他用創新的方法孵化小雞,搶占了當地市場空白,他研究出一個又一個省錢的妙招,養出了不一樣的雞。看湖南省醴陵市的周伯平如何靠著牙縫里扣出來的錢,成為特禽養殖行業的草根創業先鋒。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

今天的主人公叫周伯平,他拿著3000元錢就敢創業,打造出了湖南省醴陵市規模數一數二的特禽養殖合作社。而且這周伯平在社員中很有威望,大家伙兒都說,周伯平一句話,那就相當于是他們的圣旨到了。這不,記者前去采訪的時候,他又給社員布置了一個不可能完成的任務,他們到底要干什么呢?

這個用玉米喂雞的人叫周伯平,他第一個趕到養殖場,今天,他要求社員們完成一個在別人看來不可能的任務。隨后接到電話通知的社員們,神情緊張,直接往養殖場趕。

社員:周總他是一個非常嚴格的人,只要他來一個電話,那就是圣旨到了。

什么任務,周伯平必須要求完成。

周:(今天)臨時通知,所以只能趕急了,客戶就是上帝。

社員:(今天)周總下了死命令,等一下就有客戶來拉雞,今天上午必須要抓幾百只雞。

記者:抓多少只。

社員:大概三百只。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

客戶要在三個小時后來取三百只雞,在場的人都知道,抓雞都在晚上,想要白天抓這么多雞,很困難。為了完成任務,他們拿出了秘密武器。

記者:這個能抓嗎。

社員:這個能啊。

記者:就一個鉤子,這個不是普通的鉤子。

社員:能不能抓,你等下看。

記者:來,抓一只(雞)試一試。

記者看到,這個棍長1.2米,前方有個鉤。只見農戶們只要能隨便勾住雞的其中一只腳,就能逮住一只雞,為了能盡快完成任務,記者也加入了抓雞隊伍。

周:(抓)這只。

記者:這只是吧,我乘它不備。

原來這些雞,真沒那么好抓。這讓一位社員看得很著急。

社員:人要慢慢的靠近它,不能驚擾它,如果是看準了它哪只腳,手要快,一伸,一拉。

在他的指點下,記者終于成功。

記者;終于抓到了,太難了。

為了盡快完成任務,大家都使出了渾身解數,有人負責把雞引誘過來,有人負責用鉤子套,還有這位有經驗的社員,干脆就這么抓上了。

記者:怎么抓。趁它沒有防備嗎?

社員:對,肯定要趁它不備,因為它挺機靈的,我們這個(雞)都是全生態放養的,和籠養的不一樣,它機靈的不得了。

下午1點,客戶來取貨了,現場的情況很讓他出乎意料。

經銷商:肯定意外,這么多雞,一下子幫我準備好了。客戶說的要哪種(雞),他一定會幫你辦到。

在當地,周伯平的這個養雞合作社很有名,僅僅成立4年,養殖規模就達到了12萬羽,2016年,合作社銷售額達600多萬,在醴陵市特禽養殖行業數一數二。而更出名的,是周伯平傳奇的創業經歷。最初,他靠著僅有的三千塊錢起步,通過一系列省錢的妙招,8年后實現了財富爆發,在當地,這樣的草根創業者極其少見,大家都覺得周伯平挺神。

朋友:我確實不如他,我沒有那個精神,冒險我是不敢的。

2008年年底,周伯平數了數腰包,渾身上下滿打滿算只有三千多元,他之前擺過地攤,開過飯店,卻從來就沒怎么賺過錢。即使這樣,他還是不安份,想找一個賺大錢的機會,有一次跑業務,還真在農貿市場發現一個商機。

周:各種個樣得雞有,但是唯獨我發現怎么市場上沒有野雞賣。

這種雞叫七彩山雞,也是周伯平口中的野雞,小時候,周伯平常能在家鄉看到七彩山雞,這種雞全身色澤鮮艷,因為身上的顏色超過了七種,故名七彩山雞,漂亮的七彩山雞給他留下了很深的印象。而對于當時的周伯平來講,他打聽之后了解到,七彩山雞養殖成本比較低,自己僅有的3000元就能啟動,而且醴陵市場上很少有,如果養成,未來肯定有前景。心動不如行動,周伯平把自家的十幾畝山地改造成養殖基地,用三千元從長沙買了100多只七彩山雞,可這時候他就沒錢了。

母親:你回來是一點錢都沒有,你回來做什么,他們都看我們的笑話。

周:我創業失敗了,我再去創業,我都這么十多年都過來了,反而我的經驗更豐富了,我覺得我積累的東西更多了,知識面我這方面的經驗越來越足了,我覺得這就是財富,如果這次虧掉了,我再來。

可七彩山雞上市還得幾個月的時間,人和雞都得吃飯,周伯平要怎么辦呢?他先是厚著臉皮找親戚借了3萬多元買了一輛小貨車,給當地鞭炮廠拉貨,他每天4點出門,跑到晚上7,8點。一天跑15小時,有時候一天最遠要跑上千公里。

周:累的說實在話,一般晚上我累得,坐下就不想動了,有那種腰痛,確實你看我這車子,只有這么高,人要進去里面,裝一堆貨,然后又要卸下一堆貨,這個是很費心力的。這么多年,跟著我跑,壞了8個車輪。

朋友:我說他就是石頭人,石頭做的。他每天工作,每天做事,那不得了,你沒看過不知道。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

靠著拉貨,周伯平每個月都能拿到3千多塊工資,到2010年,除了養殖七彩山雞,周伯平又養上了200多只綠殼蛋雞,他白天干活,晚上還要呆在山上的養殖場,整天平均要干二十小時的活。每天夜里,他都要把一件事情做好之后才能休息。直到今天也是這樣。

現場:每個雞圈都要看。

周:要看,我要先去數一下雞。看下有沒有沒回來的。

周伯平說,這么多密密麻麻的雞,只要他一眼,就知道哪只沒有回來。

周:像白的,它們天天就在這個位置,這個狀態。這個位置上,這些雞天天就在這個位置上,所以說我只要看到這個地方空了一只,你看這個地方,正常來說全部拍好了,一排排。

記者;這雞還有家。

周:對,我們平時就是觀察這些記號。晚上這樣去抓它,你看,很容易抓的到,你看。

記者:它都不怎么動。

周:它不怎么動,對的,晚上它基本看不到。所以它在外面是非常不安全的。

記者:雞還有多少只沒回來。

周:這里估計還有,不多了,可能是3到5只。

周伯平要把這些雞找回來。

記者:這林子這么大,怎么找。

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周:雞是有路線的,你看從這里下來,你看到沒,一直下去看到沒有,這一排就特別明顯,平常我們就是注意觀察,觀察雞如果走過這個路,我們就看它那個路線找。

對這些雞路,周伯平非常熟悉。

記者:手電筒,我看看。

周:這里兩只,有三只。

記者:三只。

周:好,這只抓到了。這只雞,它是走得太遠了,迷路了,雞沒什么問題。

記者:你一眼就看出雞沒問題?

周:你看它吃的飽飽的,外面吃的飽飽的,這里。你摸一下。

記者:我摸下。

可想把這些雞帶回家,沒那么容易。

記者:啊呀,還想跑呢。

周:又跑了。

記者:這么快,它跑這么快。

當初,本來白天打工的周伯平就很累,晚上還要追著雞滿山跑,一天根本最多也睡不了5個小時。妻子看到周伯平這么辛苦,她瞞著周伯平,偷偷干了一件讓全家人都很擔心的事情。

妻子:我們家里人都不支持我做這樣的事,但是我就說靠你一個人那么辛苦,我看著也心痛,我說我自己小心一點,注意一下也可以。

插引環節,是鞭炮廠工人們公認最危險的工種,也是最不好招工的,誰都怕出危險。可當初妻子張彬就是為了每個月多出來的四百多元,主動上門要做這個工作。事后知道,周伯平很內疚,一想起來,連開車都不踏實。

周:因為我這里鞭炮廠,經常出現安全隱患,送貨的時候,我就覺得我自己一個男人該做的事情,還要自己老婆做這么辛苦的事情,她以前也沒做過,在外面打工。她也沒有做過這么辛苦的事情,現在跟了我在一起,為了養殖,為了事業,她吃了好多苦,我自己心里覺得好慚愧。

周伯平很自責,自己沒有做好一個好丈夫的職責。他發誓要把雞養好,為了給自己的七彩山雞找到獨特的賣點,他也總結出了一套自己的高招。

周:你看我們所有的野雞,我們不給(它們)戴眼鏡。

記者:不戴眼鏡。

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周:我們(不給它們)戴眼鏡是讓它們自然的天性完全暴露出來,有個弊端,它天生喜歡打架,怎么辦,所以,我們采取一個措施,依照我們南方丘陵地勢不平整,故意的設置一些屏障。

記者看到,樹和石頭都被周伯平利用起來,用作屏障。

記者:互相躲著不打架。

周:打架的時候,躲起來,它們互相看不到,就可以規避這個風險。

同行們為了避免七彩山雞打架,都給雞帶上這樣的眼鏡,可周伯平并不想壓制雞的天性,本來平整的場地,也被他加了木樁,石頭等障礙物,減少它們打架的機會,又增加了運動量。等到養殖8個月出欄的時候,他的雞就是不一樣。

周:(七彩山雞)整個運動量大了,雞肉就更結實。

人生會有很多坎坷,每邁一次,也許是一種挑戰,有一個坎是周波平這輩子都忘不掉的,但竟然只是兩小袋這樣的玉米。2013年,養殖規模達到上千羽,此時周伯平打工的錢還沒發,但雞一天也不能餓著,被逼無奈,他只好去超市賒賬。沒想到卻挨了一頓罵。

周:大清早的跟我賒什么賬,下次你沒錢的時候,你不要過來了,他就對我又吼,當時臉一下子就紅了,為了自己的生活,我絕對不會這么去做的,我寧可餓死,我也不會這樣低聲下氣求人家一樣的。為了雞,我什么都豁出去了,什么都可以做了,根本就根本沒想到自己還要面子,這些東西沒想那么多了。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

這件事情,徹底激發了周伯平,他想到了一個辦法,不但在養殖成本上節省了將近一半,還給他引來了財富爆發,2016年,銷售額600多萬。采訪期間,記者看到了幾十壇這樣的塑料桶。周伯平說這就是他財富的關鍵。

周:這個是可以吃的,酸酸的。

記者:感覺怎么樣。

周:酸酸的。

記者:酸酸的。

周:對,酸酸的。

記者:真能吃?

周:能吃,是有點有點酸酸嗎。

記者:好酸啊。

不僅酸,還有酒香味,但這些東西在周伯平眼里,可不普通,至今為止還是他創業的法寶。

周:成本降低了,起碼比那些東西起碼降低了百分之四十以上。

一天,周伯平和一個養豬的朋友聊天,朋友說給豬喂新鮮的豆渣,可以降低養殖成本,周伯平仔細詢問得知,豆渣一斤才三毛錢,他想如果自己的雞也可以吃豆渣,那么也可以節省養殖成本。他馬上先給綠殼蛋雞進行試吃,沒想到雞很喜歡吃,周伯平很開心,可開心了沒多久,他犯了難,有時候雞沒吃完,隔天豆渣就壞了,很是浪費。周伯平想尋找方法提高豆渣的保質期。一天早上,周伯平去吃包子,吃著吃著,突然他靈光一現。

周:吃包子的時候,突然一想,這個包子(皮)是發酵出來的,發酵能夠保存,是不是可以用這個東西,讓我的豆渣也這么做。

周伯平反復琢磨,成功研究出了可以批量發酵豆渣的方法。發酵的豆渣,不但降低了養殖成本,而且還給周伯平帶來了驚喜。

記者:這個是什么,你抹掉的那個。

周:這個是白蟻巢穴,

記者:巢穴?

周:對,白蟻用泥土,蓋了一個房子,所以說是白蟻的房子,(白蟻)從地里面上來,吃樹皮,然后爬上樹。這就是白蟻洞口,雞把白蟻洞堵死,白蟻從樹上面下來,全部一只一只被(雞)吃掉。

養殖場的杉樹很多,容易引來白蟻,當周伯平把發酵的豆渣灑在黃土地上,獨特的酒香味吸引來了白蟻等各種蟲子,正好給雞提供了營養。

周:本身豆渣含蛋白質比較高,然后植物蛋白也有了,動物蛋白也有了,雞的營養就全面了。

2014年,養殖規模達到七千多羽,周伯平覺得是時候該擴展更多的銷路,他根據之前做市場推廣的經驗,在各個知名農業網站,開設了特禽類網店,同年,周伯平成立合作社,想要擴展養殖品種。這種雞叫貴妃雞,屬于珍禽類的一種,只見它頭戴鳳冠,身披黑白羽袍,姿態很是優雅,這種雞不但適合觀賞,而且營養價值也高,深受市場歡迎。周伯平了解了這個品種之后,也把它加入了養殖大本營。2014年,合作社銷售額300多萬元。周波平取得了成就,但他并不滿足,一個醞釀已久的財富計劃一直藏著他的心里,就是這個不尋常的財富計劃讓他在2016年,不僅把養殖規模擴大了五倍,而且他的銷售額也翻一番,2016年銷售額達600多萬。他到底發現了什么呢?2012年的一天,周伯平去市場賣雞,和商販聊天的一句話,讓他有了新的啟發。

周:我就去市場上,問有沒有成品雞,3,4月份有沒有貨,他說現在都沒有貨。

周伯平一下子發現醴陵市很少有養殖戶愿意在3,4月份賣雞。

社員:雞的養殖周期有幾個月,冬天里面,天氣冷,你沒有完善的技術支持,還有那個保溫設施,各方面都達不到這個要求。育雛難度比較高。

經過調查,周伯平才意識到,醴陵市的很多小型特禽養殖戶,都選擇在天氣轉暖的時候才開始育雛,這時候,市場上的商品雞數量很少,如果他能夠在冬天育雛成功,春天上市,價格上他就有了優勢。

周:市場是有需要的,我就應該是跟別人不一樣,我要反季節去飼養。

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周伯平要搶占這個市場空白,他一直研究如何提高育雛的成活率,到2014年,周伯平有了一個重大發現,在記者采訪的時候,一天一大清早周伯平就很緊張,

周:時間方面要快一點。要不然它著涼了。

記者:這是啥。

周:這是雞苗,剛剛出來的。

周:冬天太冷,他們不會去育雛,死亡率高,我這一塊我有這個優勢。

專家:他的雞都是自繁自養,百分之95以上成活率是挺高的。

經過反復實驗,周伯平實現了冬天育雛的想法,而且他研究出的這種育雛方式,兩年又節省了7萬多元。2016年初,周伯平把雞苗的產量擴大了5倍,經過精心照料,在當年6月份,合作社的一部分成品雞可以先于市場高峰期出欄了,再加上此時禽流感已過,野雞一斤最貴比平常高了5塊。大家都以為這下合作社可以穩賺一筆,然而他做了一個讓很多人不理解的決定,不漲價。

朋友:很多人都說他比較傻,你完全可以漲點價,每一斤漲個幾塊錢,但是他就是不漲,這個事情很多人都笑他。

社員:漲說句心里話,心里是癢,為了這個事和周總也糾結過,開會討論過很多次,但是周總一直堅持他的原則不能漲價。

這一批雞讓周伯平少賺了三十多萬,他打的什么算盤。

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周:我飼養的成本低,如果市場價格的波動不會影響到我的整個成本結構,我覺得這個利潤讓給市場,讓給消費者。只有讓我的客戶擁有市場占有率,這個時候我的貨才能走得出去。

雖然少賺了三十萬,但是周伯平的雞價格穩定,質量不錯,一下子讓很多消費者認可了他,記者去采訪的時候,養殖場迎來了很多人。

周:十一十二十三十四個。一個十九個,一個十四個。你才撿這么少,五個你這里才撿了,你沒努力。我看下你撿了多少。

游客:我是十全十美。

除了網站銷售之外,每到合作社的雞出欄的時候,周伯平都會舉辦這樣的親子類撿雞蛋,品嘗等活動,讓消費者近距離接觸他的產品,打響品牌知名度。

游客:真好吃的雞腿。

2016年底,合作社銷售額達600多萬。周伯平仍不滿足,采訪結束時候,他給記者展示了又一個省錢的高招。

周:任導。你站在了我的錢上面,知道不。

記者:怎么會。

周:你看這個發酵床,兩年到三年鋪一次,幾千塊錢一噸,當有機肥料利用。

小雞天生有拋食的習性,周伯平利用這一特性,加高加大了發酵床的面積,這樣不但可以給雞保暖,而且可以再一次的節省成本。

周:食物雞不能完全消化,只能消化百分之七十左右,它去刨動采食,再一次的采食這些分解后的雞糞,這個地方也節約了成本。

周伯平靠著一個又一個省錢的妙招,把錢從牙縫里擠出來,創造了大財富。 2017年10月份開始,周伯平又加大了育雛力度。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

周;今年我計劃育雛是12萬羽左右,到來年這段時間,到三月份這段時間。

周伯平預計這批雞如果能在來年春天上市,他的銷售額將達到一千多萬。

他拼命省錢 卻有錢不賺 圖啥?

因為創業資金不足,周伯平很會省錢,他靠著一次又一次創新,把養殖成本一降再降,提高了核心競爭力;可當市場行情大好,其他養殖戶都紛紛漲價的時候,他卻沒多賺這個錢,而是用穩定的價格和低成本,贏得了市場和口碑。這才是賺錢有道。

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