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84農(nóng)業(yè)網(wǎng) 時間：2018-03-21 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理
央視網(wǎng)消息：沒人敢承包的大水坑，他偏用來作冬捕。曾經(jīng)一次只拉上24條魚的慘痛經(jīng)歷讓他心有余悸。今天是否會重蹈覆轍?一網(wǎng)可能拉出上百萬元，也有可能是竹籃打水一場空。他曾經(jīng)膽小怕黑，夜里都不敢一個人上廁所。孤島有蛇，他偏要只身前往，去探尋危險的財富。一北一南，冬日里賺錢，看黑龍江省的丁甲勇和海南省的張壯邦，如何巧用高招、寒冬來財?
現(xiàn)在正是隆冬季節(jié)，今天咱們就來聊聊這冬天里的財富。先說北方，在黑龍江省齊齊哈爾市，有一個叫丁甲勇的人，他正在零下三十?dāng)z氏度的冰天雪地舉辦一場冬捕，一網(wǎng)有可能拉出160萬，也有可能竹籃打水一場空。而在南方，海南省儋州市，有一個叫張壯邦的人，他養(yǎng)殖兇猛的水律蛇，冬天恰逢寒流過境，他正趁著寒流在舉辦一場活動，而這種活動和他的千萬財富有著密切的關(guān)聯(lián)。
這里是泰來縣半拉山馬蹄村的一個魚池。凌晨四點，丁甲勇就開始帶領(lǐng)著工人鑿冰眼。今天對于丁甲勇來說很重要，為聚人氣，早在一個月之前，他就借助媒體組織了600多位消費者，10點鐘到自己的魚池來觀看冬捕，現(xiàn)場買魚。
丁甲勇：太厚了今年的冰得有1米多厚。
魚池的冰層有1米多厚，打一個這樣的冰眼需要十幾分鐘。在冰面下布一張40米深、200多米長的大網(wǎng)，需要打幾十個像這樣的冰眼。為了能10點準(zhǔn)時起網(wǎng)，丁甲勇不敢有一絲懈怠。
早上7點，工人們開始打出網(wǎng)口，丁甲勇連忙趕過去。
丁甲勇：這塊是啥，出網(wǎng)眼在這呢。大點這塊。
在丁甲勇的指揮下，出網(wǎng)眼被鑿成了一個直徑1米2的冰窟窿。
丁甲勇：這些年，這個出網(wǎng)眼是最大的一個，因為今年好像出魚量要大一點。七八萬斤應(yīng)該沒問題。
記者：七八萬斤沒問題?
丁甲勇：保守地說應(yīng)該是7、8萬斤沒問題。一會兒看結(jié)果吧。
這一網(wǎng)如果能捕上8萬斤魚，按照一斤平均20元算的話，這一網(wǎng)將拉出160萬元。就在丁甲勇打著如意算盤的時候，刮起了大風(fēng)。氣溫已經(jīng)降到零下30多度。寒冷的天氣，給拉網(wǎng)工作帶來了不小的麻煩。水線通過走桿，帶動著漁網(wǎng)在冰面下穿行。記者看到剛從水里拉出來的水線，沒有一會就被凍成了冰桿子。
工人：這都凍冰了，系不上，完了害怕在水里一掛，就活扣，拉軟和了，線就像夏天似的，軟和了就好系。
記者：今天是這個冬天最冷的一天嗎?
工人：可不是咋地，今年冬天，今天是最冷的一天。
記者：你這樣沒戴手套干活，你手不凍得疼啊?
工人：咋不疼呢，凍的都麻了，凍的麻，都沒有知覺。
丁甲勇：你看這鼻涕，出來馬上就凍了，今天太冷了，今天趕這天趕得，選這天。選了這么個天。
記者：但又改不了?
丁甲勇：改不了，你都通知了，大伙都通知了，人家各個方方面面的，你像那個周邊遠(yuǎn)方的，購魚的人都來了，來了的話，必須就得趕到今天。你怎么冷，包括下雪今天都得打。
7點半，開始下網(wǎng)。然而拉網(wǎng)工作并不順利。拖拉機(jī)粗大的輪子在冰面上根本發(fā)揮不了作用，在漁網(wǎng)的反作用力下，拖拉機(jī)走五步退三步。人和拖拉機(jī)要一起使勁，才能拉動漁網(wǎng)。這反倒讓丁甲勇很高興，因為網(wǎng)越難拉說明漁網(wǎng)里的魚越多。
下完網(wǎng)，已經(jīng)到了9點30，眼看著游客已經(jīng)陸續(xù)來了，丁甲勇就在出網(wǎng)口不遠(yuǎn)處，支起了一個大鍋。他現(xiàn)場頓了一鍋魚，讓消費者先暖暖身子等待好戲開演。
消費者：真好吃。
記者：啥味道?
消費者：鮮唄。
消費者：就是香啊。
人氣聚起來了。10點鐘，600多位消費者如期而至，聚集在冰面上，圍著出網(wǎng)口，焦急地等待著出魚。他們都是揣著現(xiàn)金來買魚的。丁甲勇的冬捕已經(jīng)到了最關(guān)鍵的時候，可這時，丁甲勇最不想看到的一幕發(fā)生了。10分鐘過去了，網(wǎng)已經(jīng)從冰窟窿里拉出了十幾米，一條魚也沒有拉上來。20分鐘過去了，網(wǎng)已經(jīng)拉出了三十多米，可還是沒有魚。工人們都亂了陣腳，丁甲勇的妻子急眼了，甚至不想讓丁甲勇繼續(xù)拍攝節(jié)目了。
妻子：我就喊他，給我氣得，你還錄像呢，一會兒沒魚我看你咋整?
丁甲勇妻子的擔(dān)心不是沒有必要。早在幾年前，就是因為只拉上來了24條魚，讓丁甲勇失信于人。
此時，出網(wǎng)口還在繼續(xù)拉網(wǎng)，丁甲勇沉不住氣了，匆忙跑到網(wǎng)肚的地方，去看看到底有沒有魚。
記者：這怎么樣?再往前邊看看?
丁甲勇：再往前邊走。
每走兩三米，丁甲勇都要趴下來看一看。
記者：這沒有魚吧?
丁甲勇：現(xiàn)在沒發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)肚里應(yīng)該有。
記者：這邊都是網(wǎng)肚了，是吧。
丁甲勇：對。
記者：那這邊沒有就沒有了。
丁甲勇：這邊如果網(wǎng)肚里沒魚的話，基本就是，現(xiàn)在瞅著是沒有魚。看看出網(wǎng)能達(dá)到啥樣。
記者：那要這邊看不著魚基本上就懸了。
丁甲勇：對，就懸了。
記者：擔(dān)心嗎現(xiàn)在?
丁甲勇：有點擔(dān)心。咱這都按正常規(guī)矩打的，所有的工作都做得這么充分，如果要是打不上來魚，有點對不起我好像是。
現(xiàn)在這一米厚的冰層，對于丁甲勇來說成了一種障礙，他恨不得能鉆到冰下面，看看魚究竟在哪里。丁甲勇今天能捕上8萬斤魚，實現(xiàn)一網(wǎng)拉出160萬的愿望嗎?幾年前只打上24條魚的噩夢會不會再次上演呢?
這片魚池，在當(dāng)時是一個150畝的大水坑。2013年，丁甲勇承包了大水坑。
這是查干湖冬捕的場面。丁甲勇包下這個大水坑養(yǎng)魚，就是想像查干湖一樣做冬捕賺錢。
丁甲勇：那魚都像搶一樣，老百姓一看那魚，出來都像紅眼一樣，呼呼地都去搶，使袋子裝，搶啥的，而且從電視里瞅，也不計較說多少錢一斤。
用丁甲勇的話說，他包的這個大坑，不是一個普通的坑，是一個坑人的大水坑。
丁甲勇決定在2010年1月20號，把冬捕給做起來。在當(dāng)天，來丁甲勇魚池看冬捕買魚的人，足足有三四百人。大家都站在冰面上，等著活蹦亂跳的魚兒上岸。可是網(wǎng)都拉完了，一共才拉出了24條魚。
丁法林：那沒打著魚，大伙都聚來了，好幾百人在這，就等著要他這魚呢，他沒撈上來他不砢磣嗎?
那么，這個魚池里的魚到底去哪了呢?
為此，丁甲勇特意找人繪制了一張魚池底部的示意圖。有深溝的地方，漁網(wǎng)就落不到底，魚就會往縫隙里逃走。這就是丁甲勇捕不上魚來的原因。
在丁甲勇和魚把頭的商量下，改裝了漁網(wǎng)。農(nóng)村里隨處可見的兩樣?xùn)|西，解決了丁甲勇的難題：稻草和磚頭。
魚把頭：他這里頭，高低不平，就像這個墻頭似的。這么高，冷不丁就深下去了。你像這個地方，咱就得拴上草鞋，怕它勒，它拴上草鞋，一擔(dān)就過去了。這個地方冷不丁就差好幾米，咱就得綁上磚頭。這磚頭分量就夠重的了，它一下就下去了。這樣網(wǎng)在魚池里就不會形成死角。
丁甲勇組織了600多人。為了萬無一失，丁甲勇早在一天前，就開始做準(zhǔn)備工作。
為了不再失手，丁甲勇決定從魚池南側(cè)先轟一網(wǎng)，讓魚群集中在北側(cè)。
就在轟網(wǎng)結(jié)束的時候，漁網(wǎng)帶上來幾條死魚。冰面下到底還存活著多少魚?明天還能成功打上魚來嗎?
果不其然，直到2月7日上午10點20，也沒見著魚。隨著漁網(wǎng)緩緩拉出水面，丁甲勇是成是敗，馬上就見分曉。上午十一點，人群里傳來歡呼聲，終于有魚了。原來魚都集中在了網(wǎng)肚里。上萬斤魚被拉出了冰面，每條都有7、8斤以上。
魚一出水，圍在出網(wǎng)眼邊上的人，紛紛下手搶魚。
消費者：這個好這個好?
記者：你這穿著貂呢，還舍得抓魚啊，不怕弄臟了呀?
消費者：這都無所謂了。
記者：這是什么魚?
消費者：這個是大草魚。
記者：這都自己搶的。
消費者：搶的必須搶。
看著大家搶魚，丁甲勇的臉上終于露出了笑容。
丁甲勇：搶的越多，賣得越多，我就越高興。一半都沒出來，現(xiàn)在也就出來三分之一，還有三分之二的網(wǎng)肚。
記者：今天能捕多少魚?
丁甲勇：最低8萬斤，現(xiàn)在看，保守的估計。
記者：預(yù)想實現(xiàn)了。
丁甲勇：預(yù)想實現(xiàn)了，現(xiàn)在太好了。
這一次，丁甲勇一網(wǎng)就打出了8萬多斤魚。一條11斤的草魚，就能賣到240元錢。
丁甲勇：248，你就240元錢就行。
消費者：還有魚嗎?
丁甲勇：有得是。好幾萬斤，大伙不要著急。
這一網(wǎng)還給了丁甲勇一個更大的驚喜。這次冬捕打上來了一種特別名貴的魚，這種魚連丁甲勇都舍不得吃。
丁甲勇：這叫翹嘴紅鲌，也叫白魚。這種魚就是水質(zhì)不好它不活，它對水質(zhì)的要求特別嚴(yán)。通過這種魚也就證明咱這水質(zhì)特別好。對自己也想嘗嘗，這些年也沒吃過。
記者：這些年都沒吃過?
丁甲勇：對，這種魚因為太貴了，咱也舍不得吃，養(yǎng)魚，舍不得吃這種魚。
記者：賣多少錢?
丁甲勇：一斤賣150元錢。
光今天，丁甲勇就賣出了4萬斤魚，入賬90多萬元錢。當(dāng)天沒有賣出去的魚，被人們陸續(xù)打電話預(yù)訂一空。丁甲勇的冬捕也成了泰來縣最熱鬧的冬捕活動。冬捕、垂釣、小飯館，這三項讓丁甲勇一年就能有300多萬元的收入。
黑龍江省的丁甲勇，在寒冷的冬季實現(xiàn)了一網(wǎng)160萬的財富夢想，我們一起去看看海南省的張壯邦，他又是在寒冷的冬天發(fā)現(xiàn)了什么商機(jī)呢?
這個盒子里裝著主人公張壯幫賺錢的法寶，有人掀開看了一眼就立馬躲到了一邊，大部分人根本就不敢靠近。盒子一打開，更是有人撒腿就跑。這個盒子里到底裝的是什么致富法寶呢?原來，盒子里裝的是張壯幫養(yǎng)殖的水律蛇。張壯幫把蛇盤到了身上，給大家做起了介紹。
張壯幫：我手上的這條蛇叫水律蛇，它的拉丁學(xué)名叫做滑鼠蛇。
張壯幫是當(dāng)?shù)赜忻乃缮唣B(yǎng)殖高手，很多村民都纏著他要跟著他學(xué)養(yǎng)蛇。今天張壯幫要用水律蛇舉辦一場特殊的活動。通過和蛇親密接觸，篩選出哪些人是可以養(yǎng)蛇的。
張壯幫：在養(yǎng)蛇之前，有很多人他們都是怕蛇，然后我們就是做這么一個活動，就是為了能夠克服怕蛇的心理，以后你要養(yǎng)蛇，養(yǎng)蛇你總得要接觸蛇。
養(yǎng)蛇首先得過一關(guān)，那就是克服對蛇的恐懼。水律蛇是無毒蛇，比賽當(dāng)天，恰逢寒流過境，氣溫只有10攝氏度，天冷的時候水律蛇不開口。張壯幫在確保安全的情況下，才舉辦了這次活動。然而邁出第一步卻不是件容易的事。
村民：因為我真的是對蛇很恐懼的，我現(xiàn)在腿都在發(fā)抖。
記者：那你有打算養(yǎng)蛇嗎?
村民：不會養(yǎng)蛇，他們會養(yǎng)吧。
這個女孩肯定養(yǎng)不了蛇。張壯幫發(fā)現(xiàn)旁邊有一個大姐看了很久，想讓她也試一試。開始還裝作鎮(zhèn)定，掛了兩條她就受不了了。
記者：你打算養(yǎng)蛇嗎?
村民：以前想養(yǎng)，現(xiàn)在不想了。怕。
記者：還是怕。
看來這位大姐也養(yǎng)不了蛇。可現(xiàn)場還是有一些人，想像張壯幫一樣養(yǎng)蛇致富。于是大著膽子試著和蛇接觸。張壯幫的員工把蛇一條一條地掛到這位村民的身上，而且越掛越多。他的膽子也一點點變大。
南豐鎮(zhèn)苗族村委會企譚村民：來之前我沒有看過蛇，里面我都不敢進(jìn)去的。
記者：現(xiàn)在呢?現(xiàn)在怎么樣?還怕嗎?
村民：現(xiàn)在還可以，我都可以走了，掛著回家就好了。
這位村民不但消除了對蛇的恐懼感，還能渾身掛著蛇走上兩步。張壯幫覺得，這位村民可以養(yǎng)蛇了。經(jīng)過十幾次這樣的試驗，張壯幫已經(jīng)選拔出了20多戶農(nóng)戶跟著他養(yǎng)蛇致富。他的水律蛇存欄量也達(dá)到了9萬多條。把養(yǎng)殖水律蛇發(fā)展成了當(dāng)?shù)氐囊粋�產(chǎn)業(yè)。
張壯幫：再來，再來。
員工：這個都是你的寶貝。
記者：對，這些都是你的寶貝。現(xiàn)在已經(jīng)完全不害怕了是不是。
張壯幫：那肯定。以前的話，那是特別怕。
別看現(xiàn)在張壯幫身上掛著十來條蛇，甚至還敢讓蛇鉆到自己的衣服里。他養(yǎng)蛇以前膽子非常小，膽小到晚上都不敢一個人上廁所。這么一個膽小的人，是怎么敢養(yǎng)蛇的呢?這和他孤島冒險的經(jīng)歷有關(guān)。
張壯幫之前做過室內(nèi)裝修，木材加工廠，結(jié)果都以虧本告終。
正在張壯幫苦于找不到項目的時候，他去一個朋友的養(yǎng)殖場玩，發(fā)現(xiàn)朋友靠養(yǎng)殖水律蛇發(fā)了財。這讓張壯幫很是羨慕。
張壯幫：一條五斤左右的蛇的話，就可以賣到一千元錢。確實是很驚訝，也不知道這個東西會這么賺錢。
這就是水律蛇，也叫滑鼠蛇，主要分布在我國南方。雖然水律蛇的名字里帶著一個水字，但它卻不是水蛇，它生長在丘陵、平原地帶。水律蛇生長速度快，一般一年就能長到三斤，達(dá)到商品蛇的標(biāo)準(zhǔn)。
水律蛇雖然沒有毒，但是攻擊性很強(qiáng)。它在攻擊前會先生氣。
員工：這是生氣了，生氣的表情就這樣。
張壯幫：代表它生氣了，準(zhǔn)備要攻擊人了。
生氣的水律蛇會發(fā)起毫無征兆的攻擊。他能撐起三分之一個身子，迅速出擊。水律蛇兇猛，養(yǎng)殖起來肯定有危險。但是為了賺錢，張壯幫動了養(yǎng)蛇的念頭。在海南當(dāng)?shù)匾灿写蟠笮⌒∪鄳麴B(yǎng)殖戶靠著水律蛇致富。可他把自己想要養(yǎng)殖水律蛇創(chuàng)業(yè)的想法一說，周圍的人都覺得很意外。
謝煥娜妻子：他都比我還要害怕。以前我也有殺過蛇，水蛇，他連抓都不敢抓。
原來張壯邦非常膽小。以前在礦場打工的時候，廁所和宿舍隔著一片樹林，晚上他從來都不敢一個人去。
張壯幫：樹的兩邊是涂著白白的，一層防蟲的那種，感覺好像有一個影子過去一樣,會覺得特別恐怖，就好像有一個人站在那里。
張壯幫膽子小，要養(yǎng)蛇，首先面臨的一道坎，就是要克服對蛇的恐懼。要養(yǎng)蛇就得先練膽。為了鍛煉自己的膽量，張壯幫決定一個人到水庫的一個孤島上住上幾天。孤島四周環(huán)水，肯定會有水蛇。張壯幫就是沖著有蛇才去。
白天好打發(fā)，到了晚上可就沒那么輕松了。孤島四周環(huán)水，遠(yuǎn)處的山丘上都是樹林，風(fēng)一吹樹葉沙沙作響，再加上張壯幫的想象力，恐怖級數(shù)連連翻倍。
記者：這樣喊給自己壯膽?
張壯幫：對，給自己壯壯膽，然后克服自己的對黑的心理恐懼。
就這樣，張壯幫在這個孤島上住了三天兩夜。這三天兩夜張壯幫既沒有碰到蛇，也沒有遇到野獸，卻把自己的膽子給練了出來，還堅定了他養(yǎng)蛇創(chuàng)業(yè)的決心。
從孤島回來后，張壯幫辦理了野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證。借了20多萬，購買了200多條種蛇。
他要實打?qū)嵉厝W(xué)技術(shù)。他到處拜訪名師學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。通過學(xué)習(xí)，他掌握了很多養(yǎng)蛇的細(xì)節(jié)。
張壯幫：進(jìn)入蛇房之前，一般都會這樣。
記者：都會先敲敲門。
張壯幫：對，敲敲門了以后才進(jìn)去。這樣做的一個作用，就是預(yù)防有在外邊的蛇，提前給它一個預(yù)告，說有人進(jìn)去了，如果是你，一下子很突然把門打開然后進(jìn)去的話，那個蛇就會提高它的攻擊性，比較容易攻擊人或者是它的同類。
2011年，張壯邦養(yǎng)殖的水律蛇達(dá)到了800多條，第一年在市場上銷售，就純賺了60多萬元，還上了當(dāng)初借的20多萬。
到2015年，張壯幫養(yǎng)的水律蛇達(dá)到了9萬多條。產(chǎn)量上來了，張壯幫就開始琢磨著深加工的事，想進(jìn)一步增加利潤空間。
張壯幫：大家好大家好。來，大家都過來嘗一下。
這里是海南省儋州市的一家農(nóng)家樂。張壯幫除了把蛇賣到這里，還在這里推銷他的新產(chǎn)品。這盤肉松一端出來，顧客們就爭相品嘗。
記者：你覺得這個味道怎么樣?
顧客：很香，很脆。口感不錯。
大家覺得味道不錯，紛紛猜測這盤肉松是用什么食材做成的。
顧客：兔?兔肉?
顧客：有點像牛肉。
張壯幫：也不是牛肉。
顧客：慢慢品。蝦肉?什么呢?
不管顧客們怎么猜，都沒有猜出來，這盤肉松到底是用什么食材做的。正當(dāng)顧客們摸不著頭腦的時候，張壯幫再次到回到包廂揭曉答案。
張壯幫：答案揭曉。剛剛你們吃的肉松，就是我們這種蛇(做的)。這個是長標(biāo)(水律蛇)。我們自己養(yǎng)的。
在場的人看到做肉松的原材料被嚇得連連后退。剛才的那盤肉松竟然是用蛇肉做的!
顧客：沒有，沒有想到是蛇肉。新鮮，有創(chuàng)意。
原來，蛇肉松是張壯幫開發(fā)的新產(chǎn)品。在海南儋州，吃蛇很流行。干煸蛇、椒鹽蛇、蛇湯，早已是儋州人飯桌上常見的菜品。張壯幫想研究出一些新的花樣。蛇肉松就是他開發(fā)出來的新產(chǎn)品。到2017年張壯邦的銷售額達(dá)到了1千多萬元。
寒冷的冬天，萬物凋零，但其實依然有著無限商機(jī)，關(guān)鍵是要有善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。黑龍江省的丁甲勇和海南省的張壯邦，就巧妙利用了冬天里這股子寒冷的勁兒，發(fā)掘了商機(jī)，收獲了財富。
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